Hello 各位吴彦祖刘亦菲们好, 又是ASIN哥给大家普及广告知识的时候了。
昨天我们发布了《三个方法让你的自动广告ACOS快速降低》一文, 这其中一个方法引起了很多群友的讨论, 很多群友不明白第二个问题的解决方法里的公式, 以及流量池的意思 下面我们大概解释一下 给大家捋一捋。
Okay, 我们先来理一下那条公式。
1.8*（1+（2.4-2）/2*100%）=2.16
1. 这里的CPC 1.8 USD的值是从之前的广告活动数据拉取的一个平均单次点击成本
2. 公式里的(1+X%)里那个1是广泛竞价的基准值
就像你计算利润率一样 100块钱进货 你利润率是要20% 你不能直接简单的卖20块吧 还得加上本钱100块 而1就是那本金基准值。
3. 系数比是从广泛到精准的一个价格差
(2.4-2)/2*100% 这个就是系数比。
Okay. 那么流量池是什么意思？这么做的逻辑是什么？
流量池是指什么？
流量池的另外一种说法是流量层级, 其实简单来说就是从泛流量到精准流量的分层。
自动广告就是第一层级流量, 这个流量层级的特点就是流量分散, 并没有明确购买目的, 类似于周末去商场随便逛逛的人群, 没有目的性的闲逛。可能看到感兴趣的就会购买, 但通常转化不高。所以这一流量层级触达的流量是泛流量。
手动广泛则是第二层级的流量, 这里的人通常会有相对明确的目的, 比如他去商场就是要买手机, 但手机品牌很多种, 他们不知道自己想要买哪种品牌的手机, 这里就是第二层流量层级, 相对精准的泛流量
手动词组则是第三层级的流量, 同样是要买手机, 但这个人已经知道自己要买的是苹果手机, 只是还没想好要买苹果手机的哪个型号。这一流量层级就是相对精准的流量
手动精准则是第四层级流量层级， 这个流量层级的人已经有非常明确的购买目的, 就是我要买1TB的Iphone 13 Pro Max, 不买到手绝不回家那种。这一流量层级就是非常非常精准的流量。
而从量变到质变, 所需要的价钱不一样, 比如你请一个助理, 工资就只需要花三四千就可以招的到, 而请一个高级运营, 可能要花8000-10000，才可以招的到。
回归到广告本身, 就是获取这一精准流量的成本需要多少了, 所以在我们创建手动广告的时候, 亚马逊会从广泛到精准给出不同的价格区间, 而这就是亚马逊对不同流量池的一个成本划定, 不同的流量池决定了我们的获客成本是多少。
以上就是针对大家对上篇文章的疑问的解答。下一期我们会展开讲讲怎么去把不同流量池的人群一网打尽 收入囊中。
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