本章来讲讲跟卖中的直邮方式，我公司内部叫直送。目标读者为未从事过Amazon开店、没资金、不愿承担风险、甚至没有日语基础的朋友。
1 解答被问及的高频问题
1.1 亚马逊开店不是需要企业注册吗？
通过亚马逊官方全球开店计划入驻的商家需要企业资质，不论是哪个站点！但日本站个人资质完全可以注册，注册的材料《Amazon开店入门》已经写完整了。
已经有4、5个朋友看了文章后把店开起来了，其中两个表示已经出单，你们真够厉害的。
1.2 不懂日语怎么办？
日本站的操作后台可以设置为日语、英语和中文，界面全中文。
Amazon是不需要客服的，官方根本不存在即时通讯工具，所以跟卖的情况下只需要回邮件即可。而客户发邮件的频率很低，所以比较容易解决。
1.3 开店成本
跟卖直邮方式由于不备货，准备三五千就可以了。FBA方式建议准备5-10万，不是说少了做不了，而是我觉得准备五万以后就没什么可以打败你了...恩，只要你不触雷。中间可以平滑过渡，所以不用着急在3千和5万之间选择。
2 跟卖+直邮
《Amazon开店入门》已经讲过跟卖的含义以及找商品的方法，直邮其实是个物流的概念。全流程可以概括为开店自然是必须的，之后无限循环即可。
2.1 物流
物流的选择上，我主要是用佐川，一般3天就可以到客户手上，价格1kg以内40-50，代理的价格50+——仅作参考。如果是较轻的物品，建议邮政小包，7-20天，价格便宜，0.2kg运费在20左右，我拿到的价格是19块多一点。（仅指日本）
2.2 出品
怎么出品呢？首先自然是选品。
按照《Amazon开店入门》提到的方法找到你能买到且具备利润的商品（淘宝、阿里采购到Amazon卖，或者其他平台间存在差价即可，注意运费和平台手续费，第一个告诉我已出单的朋友，她的第一单是亏损的）。
第二步填以下Amazon提供的跟卖商品出品表格
上图中黑色框内是商品Asin，蓝色框内SKU是卖家自定义编码，可以与Asin相同，红色框内是自定义价格，单位是日元。显然，价格越低越有竞争力，但注意保护自己的利润。
这个表上传以后，就可以在后台编辑库存数了，so easy。多数草根做电商的起步阶段都经历过铺货，即不知道什么好卖，什么都想试试看，跟卖这种方式正满足了新手入门的需求。不要再问我什么好卖了，我觉得好卖的我自己做了...仍在继续寻找我不知道的。
3 销售预期
8、9、10三个月销售数量比较平稳或者说少，这是因为账号如果只做直邮，前三个月没有购物车，即获得的流量较少，第四个月销量会有比较明显的增长。一般建议是比较畅销的商品开始使用少量FBA促进销量并提高利润。
4 结束语
在铺货阶段显然商品的数量和销量是呈正比的，所以需要一个积累的过程。
标签：
