时间来到11月份，一年一度的亚马逊Q4旺季拉开序幕，属于亚马逊卖家们的年底节日季大促来临，所谓节日季并非只有圣诞节这么一天。事实上，11月跟12月这最后两个月的时间都是亚马逊平台流量暴涨的时间段。
毫无疑问，流量就等于销量，亚马逊Q4旺季销售对卖家全年销售额的提高有着至关重要的作用。而感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节...这些节日正是卖家们翘首以盼的最佳促销时机，都想借着节日季赚个盆满钵满。这就意味着，亚马逊卖家们需要开始思考和规划节日促销计划了，今天侃妹就来给大家分享一下2019亚马逊旺季注意事项，希望对各位小伙伴备战旺季有所帮助。
1.避开专利问题防止产品侵权
首先，作为亚马逊卖家，你需要防止侵权。一般来说，下半年跟节假日和礼物相关的产品会卖的比较好，但其实，这类产品很有可能会侵权，比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……这些都是侵权产品，部分还涉及专利问题。去年不少销售这类产品的卖家刚刚备好货产品就被下架了，甚至还有一些卖家货物还在运输中，产品就因侵权被下架了，所以需要多重视这一问题，以免得不偿失。
2.严格把控细节注意产品质量
下半年是销售旺季，备货量也相对较大，所以很多给卖家供货的工厂都处于赶工状态，所提供的产品也更容易出现质量问题，而这对卖家来说是非常致命的。一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉，直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面，由于旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货，特别要注意把关产品质量这个细节。
3.选择与节日相关的产品和折扣
为了宣传你的促销信息，你需要为亚马逊买家提供围绕节日营销主题的产品，包括在保障利润的情况下，给到产品最大的折扣；另外，还包括为节日营销创造内容。比如，你可以下载电子贺卡模板来进行季节性营销。在你为节日主题的商品制造了营销噱头后，就可以开始把这些创意都集合到一起，有许多营销工具可供你选择：广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等，这些都将有助于你的推广活动。
4.做好随时调整关键词的准备
在流量暴增的节日季，为了匹配买家的需求，你需要适时调整关键词。原因是关键词是根据买家搜索词而来，买家需求在不断变化，不同时期同一关键词搜索数量也会变化，这些变化可能来自买家偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。而不是说不管产品数据表现如何，确定好的关键词就不再变化了，只要需求有变化，你就需要调整关键词。另外，产品的Listing也是一样，要适时调整，根据产品表现，进行观察分析调整。
5.利用服务商促进收益最大化
对亚马逊卖家来说，要想赢在旺季，不仅要玩转亚马逊平台的销售工具，也要充分利用好第三方收款服务商，尽可能降低运营的时间成本和人力成本，促进收益最大化。节日季不光是亚马逊卖家的促销时机，也是收款服务商的促销时机，作为卖家，有必要关注市面上收款服务商的动态，看看他们为卖家收款准备了什么优惠活动。
标签：
