为什么选择亚马逊赞助产品?
在竞争日益激烈的亚马逊环境中，卖家需要使用所有可用的工具将其产品展示在新的受众面前。亚马逊赞助产品现在并将继续是最强大的工具之一，可为亚马逊卖家推动发现性和增量销售。
对于那些不熟悉该平台的用户，赞助产品存在于Amazon Marketplace中，并将流量吸引到Amazon详细信息页面。这些广告存在于Amazon搜索引擎付费结果，Amazon SERP的右侧，SERP顶部和底部以及产品详细信息页面上的轮播中。
随着越来越多的卖家加入Marketplace以获得市场份额，亚马逊平台内的价格将上涨。随着竞标拍卖的需求持续增长，亚马逊卖家将需要实施新的高级付费营销活动和策略，以赢得新客户并提高客户忠诚度。
让我们看一下三个亚马逊赞助商产品优化，每个卖家都应在2017年利用这些优化来超越竞争对手并增加转化率。
亚马逊赞助产品拍卖的基本原理
在我们深入了解如何优化赞助商产品(SP)策略之前，重要的是要了解SP拍卖实际运作方式的基础知识。
当客户搜索或浏览Amazon产品时，Amazon会找到所有包含与客户的搜索或浏览页面匹配的关键字的赞助产品广告。对于没有关键字的自动广告系列，产品内容用于确定相关性。
亚马逊的第一步是删除当前未赢得“购买框”的所有广告。
然后分析广告的相关性。确定不相关的广告将从拍卖中删除。
让我们将此过程应用于示例。如果客户搜索“烤面包机”一词，则亚马逊会找到所有包含与客户搜索或浏览页面匹配的关键字的“赞助商产品”广告。
如果卖家在包含厨房手套广告的广告组中对关键字“烤面包机”出价，亚马逊将确定厨房手套广告不相关，并将其从拍卖中删除。然后，其余广告将按广告排名顺序排名并显示给Amazon客户。广告排名顺序取决于卖方的出价和广告被点击的可能性。
专家提示：请记住，活动时间较长的广告系列更有可能展示广告-点击历史记录在亚马逊的出价算法中起着重要的作用。
在最近的xSellco和CPC战略网络研讨会中，CPC战略的市场经理David Cooley向卖家展示了如何通过Amazon Sponsored Products赢得更多的客户。
亚马逊卖家如何才能使其与竞争对手区分开来，以确保其广告出现在搜索结果中?
1.活动结构
发现最适合您的产品的亚马逊关键字的第一步是在“赞助产品”中设置初始目录活动。这将包括您的所有产品，无论是少数还是上千个SKU。
重要的是要确保在广告方面能体现出完整的目录–然后，您可以开始找出客户和潜在客户在搜索中使用的术语来查找您的产品。亚马逊关键字收集的目标是发现客户用来搜索产品的关键字或搜索词并对其出价。
过去，Amazon搜索字词报告为卖方提供了一份报告，该报告指出了与每个搜索字词相关的确切产品SKU，这是非常有价值的数据。不幸的是，亚马逊更新了该报告，因此它不再标识与搜索词相关联的产品。
搜索字词报告的这一更改不可避免地使卖方难以识别关键字和产品之间的关系。例如，我们知道“烤面包机”的效果不错，但无法将该关键字与相应的SKU匹配。
一种建议的解决方案是使用每个广告组一个SKU来构建广告系列结构。这样，您可以将术语的成功直接归因于购买或点击的SKU。通过细分活动，此解决方案直接影响出价策略和活动的整体成功。
从根本上讲，您的广告系列越精细，您对产品的控制就越多，并且您将越了解有关要投资的关键字或产品。
2.关键字收集
下一步是收获关键字。由于亚马逊客户倾向于购买，因此为您的产品选择最佳关键字是您营销策略的重要组成部分。为您的产品选择正确的关键字可以提高您的页面销售排名和自然排名，最终将影响您的产品销售。
棘手的部分是弄清楚什么是关键字收集的最佳工具。尽管许多第三方工具都很棒，但它们无法为广告商提供做出有根据的出价和策略决策所需的原始数据。卖方应利用位于卖方中心的赞助产品搜索字词报告作为其关键字收集的主要来源。
3.成品定位
否定关键字与流行关键字一样重要。如果这些关键字继续受到关注而没有引起注意，您就有可能因效果欠佳的字词(例如点击率低，转化率低等)而浪费广告支出。
否定关键字的目标是确保卖家将他们的产品放在与他们所广告产品实际相关的搜索字词之前，同时避免分配给产生点击而无需转化的关键字的支出。
识别否定关键字可使卖方能够定位特定的受众，并最终改善赞助产品广告系列的效果。如果您开始使用否定关键字，您将开始看到更高的投资回报率。
在最近的博客采访中，CPC Strategy市场计划开发经理Nick Sandberg介绍了确定否定关键字词的优势。 “如果您在赞助产品上花很多钱，那么您绝对应该注意否定关键字，” Sandberg建议。卖方需要避免在没有获得任何点击的关键字上花费大量预算。在您的Amazon Sponsored Products搜索字词报告中识别否定关键字将消除不相关的产品关键字并提高您的ROI。
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