最常问的亚马逊广告问题以及关联流量的操作

 AE1234速卖通卖家网  2143  2022-03-28 13:05

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每天分享一个小技巧
问题1:新品期广告预算怎么设置更合理?

答:分阶段设置广告预算,根据产品预计的单量,ACOS值,CPC竞价倒推预算。

举例说明:日销5单,定价为10美金,新品转化率10%,出价为1美金,ACOS=100%


∵ACOS=花费/销售额

花费=预算(理想状态,假设全部烧完)

预算=ACOS*销售额=1*5*10=50美金


同理得出其他。



问题2:是否在使用分时调价功能?

答:分情况讨论:分清主次选择。

1.稳定出单,保证数据的连贯性,acos做到比利润低,广告维持24小时完全没有压力,没必要分时调价。

2.预算有限,ACOS高,利润最大化,可进行分时调价。



问题3:为什么自动广告流量都是商品页面。

答:1.链接本身原因,本身链接的关键词布局有问题,亚马逊对商品定位不够精准。

2.广告预算分配问题,广告多种匹配方式,只有商品页面竞价具有竞争力,亚马逊系统更偏向于商品页面。

针对问题出现的原因,进行修改。

如果是第一种情况,修改listing文案后再跑广告。

第二种情况,如果是自动广告,可分两个组,紧密匹配和宽泛匹配+同类商品和关联商品

可加杠杆(BID+)


关联流量的操作

如何把握关联流量-视频

方案1: 使用品牌功能,上传视频到主图第七个位置,有大概率会被系统抓取到Videos for this product。

方案2:直接使用买家账号上传视频,前台是买家账号需要消费满50美金。

方案3:Review中的视频有大概率会被系统抓取到Videos for this product。

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