为什么ACoS长期居高不下?
ACoS全称是 Advertising Cost of Sale，是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的广告效果也较好。 ACoS是衡量在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。
为什么ACoS长期居高不下?
1、价格高
广告既然有曝光有点击，但就是没转化，第一大原因就可能是售价没有竞争力，别人和你类似的产品售价比你低得多，你怎么能促使买家下单呢?虽然亚马逊是一个偏向高端一点客户群体的平台，但价格依然是绝大部分买家考虑的因素，在网上购物的群体基本都是中产或以下的阶层，这在美国也不例外。
说到这里，有的卖家会说我的售价都快没利润了，怎么还能说我的价格太高呢?难道亏本卖不成?我当然不建议亏本卖，任何生意都必须以利润为目的，否则都是耍牛氓。这里就有原因了，只要你去调查，你就知道为什么别人比你售价低还有利润，你自己思考，相信就有答案，然后和工厂沟通，要么换供应商要么换产品材料要么增加数量以拿到更好的进价。
2、页面没有review或首页有差评
没有review的产品，多数买家都不敢购买，因为不知道这个产品究竟怎么样。这和我们在淘宝、京东购物是一样的心理。同理，手里有差评，买家一进来就看到差评，你让客户作何感想?
3、产品描述太烂
买家通过你的广告点击进到你的详情页面，说明你的图片是OK的，但进来后发现你的描述不理想，简直辜负了你那张漂亮而吸引人的主图，看到这里，买家也是不想继续购买了。
【亚马逊AcoS计算举例】：
Product A Campaign· Revenue per unit: $50· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%
换句话说：你用1美金的广告费用换来了10美金的销售Product B Campaign· Revenue per unit: $10 · Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%换句话说：你用1美金的广告费用换来了2美金的销售。
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