做跨境时间长了,你会因为什么而开心?
爆单?赚钱?每天数钱数到手抽筋?
吴总的答案让我有些许意外:“比较开心的是团队梯度开始做起来了,原先人员流动性比较大,现在好多运营都跟了我四五年,这些人都挺好。”
从野蛮铺货到逐步注重精细化,吴总的回答无比中肯。
吴总在福建浓厚的跨境电商创业氛围吸引下,于2012年转型做跨境。
从业11年,从夫妻店到团队最多的时候50余人,从单平台运营到多平台迸发,从单店铺出单到店群爆单,年销售额做到了2000万人民币。
吴总丰富的跨境经验,让我们慕名去采访了一番,也帮大家问了一些比较关心的话题。
由于吴总从速卖通起家,我们的话题也主要围绕这个平台展开。
采访干货整理如下:
1. 跨境平台那么多,怎么选?
2. 现在开始做速卖通会不会太晚?
3. 兼职做速卖通可以吗?
4. 一个新店起店要多久?
5. 做速卖通必须要囤货吗?
6. “屌丝通”如何做出利润?
7. 新人做速卖通的重心是什么?
1.跨境平台那么多,怎么选?
做跨境这些年,我们也测试了不少平台,但最终的重心都放在了一些主流平台上,像速卖通、亚马逊和Wish。
这些平台的天花板比较高,可以有所积累。
像速卖通,它的市场体量比较大,不是很卷,我们的资源也能够匹配得来。
我们不会去做一些客单价比较低的平台,我们的客单价都比较高,尽量让自己跳出价格战的思维吧。
另外还要以自己的实操经验和判断为主,网络上的意见会参考,但比较少。
就比如大家看到很多人说俄乌战争对速卖通的单量影响很大,没单子了,这平台不值得做。
但实际是,我们速卖通销量表现好的店铺都在北美地区,俄罗斯的订单占比并不高,没有受太大影响。
所以,看中一个平台,一般就选择下个店铺做下试试,了解了运营规则、出单情况以后,就清楚会不会继续投入。
2.现在开始做速卖通会不会太晚?
其实做跨境平台任何时间段都不会晚,重要的是你自己的定位。
任何平台你做好产品调研、做好定位,就可以下店铺做了。
就像我们18年才开始做Wish,其实都已经过了红利期,但我们还是慢慢从一开始的二三十个店铺做到了600多个。
一天最高的时候也有1.5万美金的销售额。
做速卖通的话,很多人可能会觉得平台的保证金太高了,要1万元人民币。
但我们从投资的角度来看的话,这同时也说明背后的利益也很高。
而且保证金是随时可以退的。
我们挺看好速卖通平台的,目前总共有100多个店铺。
3.兼职做速卖通可以吗?
很多人抱着兼职做跨境试水的心态来做,我并不推荐。
跨境的市场我个人觉得还是比较大的,建议想做的人all in进来。
这个平台这个市场,你的付出还是会被肯定的。
做1个速卖通新店铺的话,大约需要准备启动资金在3-5万元之间。
1万元的保证金加上2-3万的运费和货款在路上的钱,等到提现放款会上5万元人民币。
我们速卖通在慢慢做品牌化转型,走精铺路线。
即不断打磨产品链接,不断优化产品以及产品包装。
目前,我们的店铺评分都比较高,最高的在90%多。
这都需要花费比较大的精力去钻研,所以兼职干可能并不合适。
4.一个新店起店要多久?
其实1个店铺要出单并不难,广告开起来就有机会出单。
出单不是最终目的,店铺能长期稳定出单比较关键,这就取决于公司的资源和运营能力了。
我们1个店铺大概是10多款产品,从1个新店到稳定每日出十几二十单这样一个正常的水平,最快需要3-5个月。
5.做速卖通必须要囤货吗?
建议做速卖通的话还是做点库存,一件代发的话发货时效会有问题,进而对店铺绩效有影响。
另外的话,没有库存,成本就降不下来。
第三点就是包装细节没法做到位,我们会自己过一道品检,这些都会影响客户体验度。
我们现在的货源都以线下本地工厂及自营服装工厂的为主。
一般流程是:先跟工厂下单,下一两万件货,工厂做完之后再发到我们自己的仓库慢慢装。
6.“屌丝通”如何做出利润?
其实很多人会降利润,大多是觉得阶段性没单,或者对自己的产品他没有充分的把握。
我们正常是以自己的产品为主,品选好之后,所有的细节都对接到位,正常上架售卖就不太会有这些问题,开款不成功的,非常少。
为了把产品做出竞争度,我们会自主研发产品,对产品不断进行优化。
也会基于客户的每个评论反馈,去对产品进行优化。
7.新人做速卖通的重心是什么?
新手最好的建议是多去看几遍官方教程,所有问题在里面都有答案。
如果想做速卖通的话,建议还是要专注在产品开发上面。
我们在选定一个品类后,会针对这个品类去做深度的数据调研,分析它的体量、市场增长空间等等,市场体量大就去做。
新手建议深耕一个类目,其实每个类目都有出单机会。
尽量降低前期的入门门槛,不至于受挫放弃。