亚马逊每日一店35丨内卷市场品牌横行，洗衣袋却能日出千单

AE1234速卖通卖家网 698 2023-03-31 15:44

今天我们要分析的店铺，卖家所在类目上，店铺已经成为了头部卖家第二的位置，俨然属于一个超级大卖。店铺产品数量有仅有11个，旺季日均出单超1000，月销售额高达约54万美金，遇到节日活动可能更高。爆款在201年6月上架，平均毛利约53%，feedback数1690，是个FBA卖家。

该店铺主营类目是家居用品洗衣袋。作为在美国居家必备的用品来说，大多数买家群体都比较关心容量大小以及是否经久耐用的问题，最后才会考虑价格。而卖家不管是容量上还是耐用性上都深受买家好评。卖家不仅调查过市场，在爆款打造上也贴合了卖家真实需求，使店铺销量不俗。

店铺爆款有着多达11个变体，几乎包含市面上各类流行的颜色，更多的选择也将为店铺带来更多的销量。卖家也精修了自己的品牌旗舰店，很多人不会注重这一点，旗舰店除了能增加亚马逊的收录外，在转化率的提高上也是有帮助的。

AE1234了解到，大卖店铺在站内流量来源方面所需要投入的成本远没有中小店铺高。在搜索流量占比方面，自然搜索流量占据了67%的高度。而在关联流量占比方面，近50%的关联流量都来自组合购买，给店铺带来的销量不可小视。

不仅如此，店铺还结合站外推广来进行引流。一般是半个月左右会进行一次推广，结束后会继续推广，以稳定销量和BSR，而且可以发现，卖家做推广的不少都是中等和高等流量网站，想来一个品牌大卖家对于这些投入来说可能只是九牛一毛吧。

总体而言，卖家在该类目市场上属于是品牌大卖第2的位置，可以发现要做到这一步需要强大的勇气和开发能力。卖家所在类竞争是非常的激烈，大部分店铺款式都同质化，而卖家非但没有退缩，还结合市场各类款式，开发出不同的爆款，一举成为头部卖家。

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