亚马逊每日一店45丨普通的充电化妆镜，如何被打造成爆款？

 AE1234速卖通卖家网  1257  2023-04-17 15:44

每日一店是AE1234会员权益之一。AE1234会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AE1234会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。



今天我们要分析的店铺目前产品数量有8个，日均出单241，月销售额达17.7万美金，非常的厉害。该店铺可以说是在类目里做出了差异化的顶尖水平，目前已经属于类目头部卖家之一，爆款平均毛利约63%，在2021年11月上架，现已冲到前3名。



该店铺主营类目是美妆与护理，爆款是化妆镜。卖家在爆款打造上适配了场景使用，给化妆镜添加了可以自动调节的LED灯，起到在任何环境下的补光作用；在外形方面，采用的是一个小平板的造型，还附带了充电线、小袋子、清洁布和放大镜，这配置可以说是非常的齐全。
 
从爆款质量和附件搭配来说，可见卖家是在以用户真实需求来进行的配置，不少买家反映作为礼物赠送也是个不错的选择。店铺在定价方面略高于市场的平均价格，所走的是精品路线，对于品牌知名度的打造有不错的效果。



店铺的自然搜索流量占比80%，还是比较高的，其中核心流量词正好是“travel essentials、mirror、travel”这几个，而且在搜索之后都可以排在自然搜索页面的第1-2页，大概50-70的位置。同时卖家对这几个词也开了广告，这使得买家用户在搜索时，店铺的自然位和广告位都得到了展现，极大地增加了曝光率。



AE1234发现，店铺之所以能把这些方面做起来，究其原因还是因为店铺listing足够的丰富。产品信息板块的内容相当的完整，而且埋了不少关键词，买家在自然搜索这些词时，亚马逊就会优先展示符合搜索内容的店铺，加上listing优化的完善，就很容易提升转化率。


总体而言，卖家是个后来居上的店铺，虽然目前已经到了类目前3的位置，但还有可以提升的地方。店铺有自己的品牌旗舰店，而且也进行了装修，但却没有在listing上表现出来，缺失了品牌信息这一版块的转化，另外如果能适当地布置些QA也是不错的，细节性的地方抓起来的话，相信可以有更进一步的提高。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入AE1234会员进行解锁查看。



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店铺源自于亚马逊（amzazon.com）公开展示页面，文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片，均由AE1234会员团队整理制作，AE1234会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

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 标签: Amz 投资 卖家
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