运营干货 | 6月跨境营销日历出炉，开启海外订单“收割期”

国际儿童节

6月1日

International Children's Day

图源：谷歌

世界上很多国家都在6月1日庆祝儿童节，学校会举办各类庆祝活动，家长则会为孩子精心准备礼物，许多企业和机构也会借机推出活动，例如送礼物等。

对于跨境卖家来说，儿童节无疑是一个爆单好机会，许多品类都适合借势营销。

选品建议

玩具类+文具类：文具和玩具是较为常规且热门的选品，例如拼图、玩具车、娃娃以及积木等益智类玩具；以及笔、本子、滑板、儿童读物等学习用品类。

运动用品类：越来越多家长注重鼓励孩子进行运动，因此，运动类用品也可能在儿童节迎来一个销售小高峰，例如篮球、球衣、滑板等。

电子类产品：很多家长也会趁儿童节购买一些价格较高的电子类产品，如儿童手表、学习机、电子琴、3D打印笔等；

夏季配饰：儿童节恰逢许多不同国家暑假的开始，夏天带来了很多户外活动的机会。如泳衣、帽子、凉鞋和太阳镜，是送给准备好在阳光下享受乐趣的小朋友的绝佳礼物。

派对装饰品：由于庆祝活动增多，气球、彩带等派对用品的需求也会随之增加。另外，像面具、儿童创意服装等也会更受欢迎。

营销建议

1. 优惠与折扣

推出促销活动，让购买礼物的家长感受到折扣力度。Shoptop商家可以利用后台满减活动、限时促销、优惠码、弹窗公告和捆绑销售等营销工具拉动曝光，为节日预热。

2. 产品描述

紧紧围绕“礼物”、“儿童”等主题展开营销，吸引消费者眼球；在产品描述中突出“儿童节礼物”、“礼物”、“男孩/女孩礼物”等关键词。

3. 社媒营销

品牌可以在社媒上积极参与#childrensday话题标签，发起一些与儿童有关的活动，如儿童绘画比赛等，并通过设置奖品、优惠券等激励措施，吸引粉丝参与，以此提高品牌知名度。

NBA总决赛&欧冠总决赛

6月1日-18日&6月10日

NBA Finals&UEFA Champions League

图源：谷歌

NBA总决赛和欧洲冠军杯决赛，是6月的两场重要体育赛事，也是篮球迷和足球迷的盛宴。

因此，目标市场是美欧，或者与体育领域有关的卖家们可以着重关注。

选品建议

观赛类产品：4K超清电视、投影仪、便携蓝牙音箱、运动相机、望远镜等。

赛事氛围用品：助威旗帜、挂画、手机壳、平板套、摆件、气球、彩旗等。

运动用品：篮球、足球球衣、球鞋等。

营销建议

中小品牌体育营销以社媒营销为主，可以参与利用#NBA、#NBAFinals、#uefachampionsleague 、#UEFA等热门话题标签创作。

此外，品牌还可以借各社媒平台的观赛实时互动版块，例如推特的#NBATwitterLive，发布一些比赛吐槽等轻松内容，以此吸引球迷关注到自己的品牌。

巴西情人节

6月12日

Dia dos Namorados

图源：谷歌

西方国家情人节是普遍是在每年的2月14日，而巴西情人节则为6月12日。

这是巴西的一个流行节日，人们通常会送花、礼物和卡片给恋人，以表达他们的爱意。

选品建议

贺卡、珠宝、香水、服饰、美妆个护、皮带、钱包、手表、巧克力、毛绒玩具等所有可以作为礼物的商品。

营销建议

注意在产品描述中添加“情人节礼物”、“爱情”、“幸福”等节日关键词。

通过社媒推广自己品牌的活动力度，例如，购买产品可以免费获赠礼盒、贺卡等。

提前对独立站进行装修，Shoptop商家可以利用免费模板，将网站风格换成情人节主题，营造节日气氛。

父亲节

6月18日

Father's Day

图源：谷歌

世界上有50多个国家和地区在6月的第3个星期日过父亲节，大部分地区的习俗都与赠送礼物、家族聚餐或活动有关。

与母亲节一样，父亲节的选品和营销也非常有针对性。

选品建议

鞋服、配饰、3C电子产品以及剃须刀等日用品，都是父亲节热门选品，因此，许多品类的卖家都有机会在这一天爆单。

美国零售联合会（NRF）公布的2022年最受欢迎的父亲节礼物包括特别的外出活动、服装、礼品卡、电子产品、个人护理用品、家居用品与园艺工具、工具和电器、运动和娱乐用品、汽摩配、贺卡等。

营销建议

1. 优惠与折扣

卖家可以尝试“捆绑销售+折扣”，例如买西服、买衬衫送领带；买剃须刀送礼盒；买护理产品送试用新品等。

2. 运营准备

品牌可以对独立站提前进行装修，突出节日氛围；紧追节日热搜词，如“父亲节礼物”、“父亲节定制礼物”等。

3. 社媒营销

有条件的品牌可以联合KOL通过开箱视频等方式推广主打产品，并在社媒鼓励粉丝使用特定的标签（例如#MyDadMyHero）分享他们与父亲的时刻，以提高品牌曝光度。

618大促

6月18日

618 Shopping Festival

图源：谷歌

6月18日，是中国电商行业盛大的促销活动，这一天不仅中国消费者会疯狂“剁手”，来自200多个国家的超75万华人，甚至海外消费者也会趁机开启“买买买”模式。因此，这一天也是卖家们不容错过的商机。

选品建议

无论是服饰、美妆、3C数码，还是快消用品、家居大件，都适合618促销。

2021年天猫618海外成交纪录显示，有加拿大人买走了一座保安岗亭，马来西亚人买走了一辆“老头乐”，澳大利亚人买了一片自行车补胎片，英国人买走了一枚裁判哨……

只有大家想不到，没有海外消费者不敢买的，所以不管是哪个领域的卖家都可以为618做好充足准备。

营销建议

1. 限时优惠

购物节的主题就是优惠，所以卖家们可以综合采用优惠券、折扣券、会员专享券、赠品、特价组合、滞销SKU优惠价等多种促销手段。

2. 把握时间节点

例如，5月26日-5月31日可以开始预热，提前发放优惠券以及预售等，而在6月18日来临前三天可以继续推出第二波预热，吸引消费者关注抢购。

另外，不同电商平台活动的时间节点也不尽相同，商家需要注意把控时间。

端午节

6月22日

Dragon Boat Festival

图源：谷歌

端午节是中国传统四大节日之一，全球海外华人在这一天也会举行各种庆祝活动。所谓“逢节必促”，相关卖家也可以借端午节展开促销活动。

选品建议

香囊、五彩线等传统饰品；艾草相关制品；

粽子礼盒、茶叶礼盒、保健品礼盒等食品类；

龙舟摆件、木雕、陶瓷等文化工艺品等。

营销建议

品牌可以通过社媒向粉丝送去问候与祝福，烘托节日氛围，拉近品牌与消费者的距离。

古尔邦节

6月28日-30日

Eid Al Adha

图源：谷歌

古尔邦节是伊斯兰教主要节日之一，亦称宰牲节。通常，这是亲朋好友相聚、分享美食、赠予小孩古尔邦礼钱的时节。

选品建议

祈祷毯、念珠、圣训书籍、香、灯具、蜡烛等穆斯林相关用品；

刺绣、织物、陶瓷、木雕等传统手工艺品；

丝巾、围巾、手表、珠宝、服装、鞋子等鞋服饰品类。

营销建议

品牌在营销时要注意尊重穆斯林的习俗和传统，同时可以在社媒账号上发布一些节日祝福、促销信息等。

以上就是6月热门营销节点了，希望卖家们在本月能够爆单不停，化身“钞票收割机”，获得出海“大丰收”！

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