TO MY FRIEND
干
货
篇
“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深。”
现如今市场竞争日益激烈，酒再香，没有良好的广告宣传，也可能死于曲径幽深之巷。
市场瞬息万变，再好的产品，仅靠页面优化和品质是远远不够的，需要借助广告推广，才能在波诡云谲的红海中永立潮头。
成功的广告能引进大量精准流量和潜在客户，进而刺激大量订单转换。
影响广告表现的指标
01
产品相关性
在开启广告之前，我们需要有一个合并且优秀的Listing，确保投放的广告与Listing的相关性吻合。
1.标题、五点、描述，完成关键词的排兵布阵；
2.前台用"关键词+Asin"搜索，完成Listing核验；
3.后台关键字段，完整并合乎算法的正确填写。
PS: 对于专业性和关键性的数值说明，小伙伴可以根据自身产品的特性，并参考分类树的推荐去填。
02
优质产品主图
产品的历史销售数据和消费者的购物行为分析，是产品转化的关键性因素。
1.产品展示在消费者眼前
通过优质文案、广告的速推和活动促销螺旋上升，达成良好的历史销售数据；
2.图片是否触动消费者点击
大多数小伙伴是通过竞品的图片作为参考，人云亦云。可图片是否符合欧美的审美呢？可以通过一些第三方软件或者网站，让欧美本土人告诉你他对热衷的图片表达方式，让其略胜一筹，赢在起跑线。
03
广告出价方式
1.新品期：建议使用固定竞价+展示位置调整出价，让亚马逊快速识别你的listing,更多的曝光在消费者的视野。
2.成长期：建议使用动态竞价 – 提高和降低，筛选出优质主推关键词和拓展流量关键词，加大稳固流量池。
3.成熟期：建议使用动态竞价 – 只降低，稳定出单关键词的节奏，多关注流量变化趋势，加强流量池根基。
PS:有时有些错拼词也可以是广告关键词的一部分，不仅单次点击费用很低，而且转化率也比较高，还可以降低广告活动的ACOS。
分析优化广告
01
下载广告数据报表
1.对于新品：建议小伙伴将数据累计到2-4周再做分析和优化，切忌一天一改动，两天一调整。
2.对于老品：建议小伙伴每周下载广告报表，及时跟进优化调整，并扩充新的流量方向。
02
数据透视二次加工
分析数据主要成分：搜索词、关键词、展示量、点击量、总花费、订单数、销售额。
点击率和转化率等需要通过手动添加公式二次加工获得，小伙伴可以参考往期文章。
拿捏核心广告数据，冲刺会员日（往期文章参考）
03
广告数据分析要点
广告分析核心指标：每个订单的花费、每次点击的CPC和转化率的水准。
1.明确ACOS的水平线
Acos水平线就是产品保本线，刨去所有成本还有多少毛利打广告。比如：售价$50,产品固有成本加头程等等$18,FBA配送费$7，毛利=50*0.85-18-7=17.5，那么你就有$17.5来打广告，ACOS水平线=17.5/50=35%，高于这个水平线就是亏本状态。
2.筛选直观核心数据
总花费：数据降序排列，挑选每次转化费用超过保本水平线很多的，建议直接关闭；如果依然不想放弃，建议单独拎出来多位置测试优化。
订单数：数据降序排列，挑选出点击少转化高的词，多多关照；通过加大出价增加曝光，实现更多转化。
3.关键词竞价调整范围
按照上述例子，利润$17.5,如果转化率是20%，关键词最高出价是17.5*20%=$3.5,确保每次点击的预算低于$3.5即可。
4.挑选优质关键词匹配模式
产品新品期，建议用广泛匹配模式延续优质关键词的流量；产品成长期，建议用词组或者精准模式拓展优质关键词的长尾流量。
不同广告类型策略
01
AUTO广告投放
1.自动广告主要用来跑词
2.验证产品类目的关联性
PS:在新品流量扶持期的预算，一定一定一定要给足！建议单个广告活动的预算至少$30。如果同时推广多个新品，每个产品要单独开一个广告活动。新品期，建议小伙伴们将紧密匹配这个方式提高竞价用起来，可以高效增加转化。
02
广泛/精准/词组广告投放
1.月均搜索量超过一千的词：每个词单独开启一个广告活动，进行投放。不要将不同搜索热度的词放到一起，否则流量大的词会吃掉整个广告活动的大部分预算，其他的词得不到展现，跑不出效果。
2.月均搜索量低于一千的词：放到一个广告活动中，如月均搜索量为500个左右的放一组，将月均搜索量为1000的放一组，每组中3-5个词，避免放置过多的关键词让亚马逊机器人混淆不知所措。
03
ASIN广告投放
产品初期：小伙伴主要通过第三方工具，挑选出与自己产品售价接近或略高的同类竞品进行投放；
产品中后期：在积累了一些Review后，我们可以投放一些星级差价格高的Asin，或者互补性产品，或者自动中出单的Asin进行投放。
好产品是运营之根本，优秀Listing是运营之载体，广告策略是运营之本质。
选择类目下相对竞争不那么激烈的长尾词是初期方针，保持产品销量螺旋上涨趋势是中期策略，稳定运营获得更多销量不断互相促进是终极宗旨。
