气温升高，许多国家迎来夏季，许多消费者喜欢在换季时购物，也为卖家带来新商机！
图源：谷歌趋势
根据谷歌趋势显示，近30天，全球搜索“summer”的热度持续在70—100之间，美国搜索“summer”的热度大多数处于80—100之间。
根据观察，与夏天相关的话题，在美国、加拿大、爱尔兰、英国等北半球国家的热度持续飙升，许多海外消费者已经开始提前购买夏季相关用品。
每一年夏季都是消费旺季，但2023年夏季作为疫情完全放开后的第一个夏季，势必会掀起一股“购物潮”。
时间的推移，消费者的审美和购物需求也在不断变化，市场迎来许多新增长，掌握市场新动向，才能抓住消费者的心。
01
夏季相关话题在社媒热度飙升
近日，浏览TikTok发现，海外网友已经从一月份就开始为夏季到来做准备，分享自己购买的夏季好物。
图源：TikTok
TikTok上一位“@secrectshopper”的博主发布了“glow up tips before summer”（夏季来临前焕发光彩小技巧）系列视频，视频中分享美容护肤、时尚穿搭的小技巧，从2月25日开始更新，如今已拥有14万粉丝。
第21个视频，播放量达540万次，点赞110万个，引起许多网友关注讨论，并留言互动。
网友对今年夏季的关注比往年更早一些，并且关注的范围也在扩大。
图源：TikTok
通过搜索发现，TikTok上“#summer”拥有2480亿次观看，“#summer2023”拥有15亿次观看，“#summervibes”（夏日氛围）话题热度达244亿次观看。
通过观察，大家对2023夏天充满期待，除了关注沙滩出游、美妆等，还对夏日露营、夏日穿搭有较大关注。
图源：Iinstagram
在Instagram上，“#summer2023”话题有53.2万次观看，热门的帖子大多数都是在分享夏日服饰穿搭、饮品等。
从海外热门社交媒体上可看出，网友很早就开始关注夏季相关事宜，与往年不同的是，关注范围更广。
Shoptop对此做出一些分析，希望能帮助各位卖家找到海外夏季新趋势。
02
选品：延续爆款、细分赛道，新增差异化产品
Shoptop品牌出海专家jair认为，“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”，客户的反馈是企业发展的大方向，也是成功开拓新市场的途径之一。
经典永不过时，延续以往的爆款会获得一定的销量，但是市场的需求和消费者的审美却在不断变动，卖家在布局以往热销品类的基础，也应该新增市场潜力产品。
1、美妆护肤：悦己、追求自我个性
美妆护肤是一直比较受关注的话题，夏季来临，消费者对美妆护肤产品的持妆度、皮肤贴切度有着更严格的要求。
图源：TikTok
夏日防晒霜、美白霜、隔离等刚需产品依旧是爆款，TikTok上关于夏日化妆的话题已经超4.27亿次观看，而卖家需要注意的是，消费者在产品选择理念上发生了改变。
根据《What's Next 2023 TikTok全球流行趋势报告》显示（文末可下载原版报告），#TreatYourself（善待自己）话题总浏览量达20亿次。
女性逐渐重视自我，追求个性，在皮肤护理和妆容的选择上偏向于于自己的需求喜好，美容仪、女性脱毛膏、脱毛仪，也是夏季重点关注美妆护理产品。
（1）细分产品赛道：
卖家可以根据用户不同需求，将防晒等产品细分赛道，差异化布局产品，针对各国女性不同肌肤，提供产品。
如，防晒霜，可以根据肤质分为哑光防晒、油性防晒、美白防晒。而轻薄款化妆品、防水防汗、不脱妆等词汇都是女性消费者关注重点。
（2）个性化推荐：
卖家可在店铺设置问答和调查问卷，当用户进入店铺，可以根据店铺问答解决疑惑，通过问卷，为用户推荐个性化方案和产品。
2、服饰穿搭：时尚元素、包容性理念
任何季节，服饰都是海外用户消费的热门产品，而夏季穿搭一直是消费者重点关注。
图源：TikTok
根据TikTok趋势观察，“#pinkoutfit”（粉色套装）话题热度达2.67亿次观看，今年夏季粉色成为服饰流行色素。
随着时尚审美的变化，展示身材等已经不是当下时尚观点，特别是对儿童泳衣的选择上，安全性服饰成为夏季新的时尚趋势，保守长款泳衣、粉色、橙色、霓虹色等成为重点选择。
（1）重点关注服饰产品：
泳衣、比基尼、连衣裙、T恤、短裙、拖鞋、防晒服、墨镜、美甲等都是海外消费者重点关注的夏季服饰。
时尚是海外用户一直追求的元素，新奇、趣味的图案与款式，成为消费者追求的时尚趋势。
（2）按场合分类服饰：
卖家在店铺可按场合对服装进行分类，方便用户选购。
如，泳池派对：女士泳衣、比基尼，男士泳裤，短裙T恤；晚宴：长袖连衣裙、短袖连衣裙、职业装等；配饰：男士墨镜、女士墨镜、冰透美甲、清新美甲等。
图源：cider
可以参考Shoptop之前撰写快时尚品牌cider文章，点击此处查看。
（3）多种尺码，包容女性身材
海外女性身材各异，许多好看时尚的夏装对女性的身材都有严苛的要求。
2023夏季服饰可以增加多种尺码供用户选择，帮助女性选择更多美丽服装，包容女性身材，缓解身材焦虑，顺应时代趋势。
3、户外出游：行动派、乐于尝试
户外运动在海外十分流行，炎热的夏季也并不能阻挡他们出游，露营、游泳、烧烤成为夏季热门的户外活动。
图源：TikTok
“#summercamp”（夏季露营）话题在TikTok上拥有9.33亿次观看。
冷饮和烧烤也是夏日海外用户热爱食物，户外冷藏箱、游泳圈、气垫床、制冰机、烧烤笼等可能成为夏日户外热卖产品。
随着文化的交融，国外用户猎奇的心理驱使下，愿意尝试更多新鲜有趣的事物，比如中国烧烤，近日在欧美等地开始流行，烧烤架、烧烤笼等烧烤用具十分畅销。
03
注重服务，流量化营销矩阵
卖家要想抢占夏日购物潮的先机，少不了对引流渠道、广告投放等营销策略的布局。抓住消费者痛点，轻松掌握海外流量密码。
1、优质物流服务
海外遥远运输的物流问题该如何解决？消费者物流情况该如何知晓？
优质的用户体验，是帮助企业或品牌独立站沉淀私域流量的途径之一。
海外用户十分在意商家的售后服务，尤其是物流方面。1—2天或者3天以内的物流时效更受消费者欢迎，同时也能增加对商家的好感度，增加复购率和销售额。
图源：Shoptop后台
快速送达的物流时效以及及时追踪物流情况，尤为重要。
商家可以在Shotptop后台使用TRACK718工具，实时可视化追踪物流，保证包裹安全准时送达消费者手中，提高运营效率。
2、流量为王：海外社媒引流+海外KOL合作
观看图片、视频比观看文字更有效吸收内容，通过图片与视频，观看者能获取近95%的内容，利用视频或图片传达信息更有效。
卖家在TikTok、Iinstagram、Pinterest、YouTube等当下海外流行的社交媒体的营销动作必不可少。
图源：TikTok
另外，卖家可以通过与同领域KOL合作，获得更多曝光与流量。
网红营销的受众精准、号召力、互动率、转化率都很高，能在较短的时间内销售额快速增长。
通过红人开箱、测评等视频宣传，为粉丝进行达人推荐种草，能增加产品或品牌信任度，减少粉丝决策购买的犹豫时间，增加产品销量。
3、节日营销：社媒上发布活动、添加相关话题
海外网友喜欢在特定的节日进行消费，也容易被有趣的活动所吸引。
作为商家，借助节日热点，蹭流量是必不可少的营销策略之一。
在夏季，海外许多国家都会庆祝各种盛大节日，如泰国母亲节、父亲节、美国妇女日、比基尼日等。（文末可下载《Soptop2023跨境电商营销日历》）
图源：TikTok
卖家可以依据不同的节日特征，做特价活动。
如泰国母亲节，可以发布温情主题的视频宣传，添加“#mothersday、 #mothersdaygift、 #mothersdaygiftideas”等相关话题；美妆、珠宝、服饰等女性用品打折售卖；
比基尼日的庆祝方式比较时尚新潮，卖家可以提前2—3周开始准备派对用品、比基尼、泳衣等产品。
图源：Google
前文提到的，TikTok博主拍摄“夏日来临前焕发光彩的100个小技巧”主题视频，不到3个月时间吸粉14万，新奇的活动让吸引用户关注并尝试。
卖家可以发布类似的活动征集，如：“今年夏季你最时尚的穿搭是什么？”等创意活动，并添加相关话题，增加曝光量，吸引用户参与，互动。
写在最后
除了以上建议，有条件的卖家，出于长久海外发展考虑，可以选择品牌化出海，而独立站是品牌的绝佳载体。
海外用户更青睐选择品牌网站购物，自主品牌的建立，能够稳定用户、沉淀私域流量，提升复购率与对产品的信任。
夏日购物潮来临，预祝各位商家大卖，爆单连连！
