如何判断商品是否适合亚马逊平台的门店选品策略

AE1234速卖通卖家网 613 2023-06-12 10:56

当前，众多跨境电商正在进行价格竞争，这导致了大量平台和产品品类被卷入其中，只有两种方法可以让卖家在激烈的竞争中独善其身，一种是专注于生产规模较小的商品，另一种则是从事其他经营者无法涉足的大型商品，例如该领域尚未涉足的大型商品。

在此情况下，物流成为了制约其发展的关键因素。只有通过提高利润率，经营这类产品的卖家才能确保物流环节的高成本消耗，这是不可避免的。那么，对于一般买家而言，如何选择一款适合自己消费需求的大件商品呢？亚马逊作为一家高端的跨境电商平台，其在商品选择方面呈现出独特的特色和优势？

大多数人认为，在亚马逊平台上经营品牌型产品可以带来更高的利润，但实际上，大多数国内经营者所从事的是与销售品类和自建品类产品相关的业务。

从5点来判断产品是否适合亚马逊平台

亚马逊店铺的运营成功不仅取决于其丰富的运营经验，更取决于其产品是否能够满足消费者的多样化需求。那么，对于亚马逊平台而言，该产品的适宜性应如何评估呢？从以下几个方面可以初步推断。

1、产品关键词搜索量

产品销量取决于流量，流量除了品牌效应带来的流量外，除了外部渠道引流，更依赖搜索流量。产品关键词的搜索量极大地影响了产品的销量。

搜索量有高有低，一万多字的热度比较高，卖家称之为大词.通用词。搜索量在3000-10000之间的词可以看作是中等长尾词，买家有明确的需求可以使用此类关键词。如果搜索量小于1000，可以理解为产品相对不受欢迎。

2、产品关键词相关性

如果搜索一个产品，搜索结果中有许多相同或相似的产品，这表明该产品有一定的热度。相反，如果只有少量或只有一个目标产品，则表明热度较低。

3、产品关键词数量

使用关键字工具扩展单词，并尝试选择更多相关关键字的产品。用户需求本身是多样化的，搜索习惯也不同，所以即使产品名称相同，搜索词也会非常不同。如果产品关键字相关词较少，也表明产品更不受欢迎，不建议这样做。

4、产品关键词ppc竞价

如果关键词PPC投标，一般高于1.5美元，甚至超过2美元，预算有限的卖家要慎重考虑产品。

5、产品关键词历史趋势

通过这一趋势，卖家可以看到产品趋势是稳定的还是浮动的，卖家可以判断未来的市场变化，也可以看到淡季和旺季的分布。

6、产品是否同质化

现在最缺乏的是创新，产品同质化一直是每个平台都习惯的现象。但如果同质化太多，产品没有特殊的优势来吸引买家，店铺就很难做好。