过去两年，亚马逊卖家认为平台上同行亏本低价已经是价格战天花板。
直到Temu来了。
Temu平台上不少的商品的售价，还不足亚马逊上价格的一半，这才是真正的价格屠夫。
Temu靠低价策略攻城拔寨，还在选品和页面优化、在售商品图及在售listing，都直接抄袭亚马逊。
在该平台上，同样的产品，从图片到listing等等信息完全一致，然后凭借低到离谱的价格去获得超过正品的销量。
不少卖家表示TEMU盗走了自己亚马逊上的全部产品图，投诉平台也没有回应，也无法联系上卖家。
甚至有一位国内卖家发现自己的原来卖25美金的同款商品在Temu上才卖不到5美金，于是向法院提出诉讼，指控Temu及其供应商侵犯了他的版权，并对他的销量造成了损害。
Temu官方对此暂无回应结果。
据统计，仅在2023年1月，Temu就在Meta的各个平台上投放了大约8900个广告，推广其超低折扣商品。
接下来Temu估计还会加大宣传，预计会在两个节点不计成本的宣传：7月份即将来临的亚马逊的会员日和11-12月份的几个节日。
即便会员日影响不大，11-12月份也必定会受影响。
据36氪报道，在美国黑色星期五期间，Temu 的价格比亚马逊低10%-20%，比 SHEIN 低30%-60%。不仅价格便宜，还包邮，3个月内免费退款。
并且在5月份的时候，Temu在美国的销售额就已经比SHEIN高出20%。
平台之间的竞争厮杀，最痛苦的还是平台卖家。
如何才能逃出低价竞争、跳出平台的局限呢？中国卖家要靠什么才能走向全球？
品牌才是可以穿越周期
最坚实的企业资产
对于跨境卖家来讲，品牌才是帮助卖家跳出低价爆品的卖货循环，跳出平台局限，杀入全新蓝海市场，积累长期价值的绝佳方式。
现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，没有能力做一个具有国际化世界的全球品牌的时候，那么了解海外文化、明晰海外市场的商家，将成为少数派，吃到品牌化的最大红利。
我们现在的机会，就是趁着大家还在低价制胜的中低端市场厮杀的时候，跳出产品逻辑，杀入品牌蓝海。
一提到“品牌”，大多数人会觉得是一件很“大”的事情，不知该如何入手？
如果你觉得品牌是一件很大的事情，很可能是因为你不理解什么是品牌。
品牌其实是成立一家企业的第一天开始，就应该有定位、有品牌理念。
我们卖的就是我们的品牌理念，产品只是承载品牌概念的一个东西而已，是我们跟用户打交道的一个工具。
还有很多人都认为自己注册了一个美国商标起了一个名字，在亚马逊有一个BS，就是有了自己的品牌。
大错特错！
用户在亚马逊购物，认的只有一个品牌，就是Amzon。
至于实际卖家是谁，Who cares！
误以为商标就是品牌，产品就是品牌，许多卖家都以产品为驱动力切入市场，以产品塑造品牌。
▍品牌是什么呢？
品牌是能站在客户中间、和客户交流，客户愿意为你发声。
你的品牌要具有足够强劲的品牌势能，才能真正能实现价值沉淀、构建企业壁垒。
那跨境品牌机会点：就是要以用户定位为导向的品牌塑造。
通俗一点说就是用户在哪，就去哪营销。
做精准的用户营销，指哪打哪。
一张图让你看懂品牌架构：
▲图片来源任小姐出海战略咨询
如上图所示，品牌架构分为三个部分：目标市场、品牌定位、构建连接。
每一个部分都可以完全用数据化的方式去构建。
其中，目标市场和品牌定位是最高优先级，对于整个公司的发展至关重要。
而这一切的基础在于你如何定义你的目标客户，以及如何解决客户的需求
