首次入选全球化品牌50强!家居大卖如何在红海中突围?

 AE1234速卖通卖家网  505  2023-06-20 17:22

品牌方舟获悉,近日,谷歌Google携手凯度Kantar联合发布了《2023 BrandZ中国全球化品牌50强》。报告显示,过去一年里,中国品牌更为积极主动地发力,影响全球消费者的品牌决策。与此同时,“有意义的差异化”仍旧在品牌力建设中发挥着主导作用。

 

在本次榜单中,我们看到了很多熟悉的身影,如shein、大疆等,也有很多新上榜的面孔,如石头科技、Homary等。

 

 

值得一提的是,爆米科技旗下的家居出海品牌Homary在去年就入围了凯度的《中国全球化成长明星品牌榜》,于今年首次荣登“中国全球化品牌50强”榜单。

 

爆米科技称,Homary作为榜单中为数不多的家居园艺类平台,不断提升家居新品的开发力和供应链整合力,并凭借着清晰的市场定位以及品牌影响力,成为了家居园艺赛道一匹不可小觑的黑马。

 

从成长明星品牌到全球化品牌50强,Homary进步显著,在品牌全球化道路上,这个家居品牌做对了什么?

 


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增速300%,乘疫情红利直上


 

Statista数据显示,家具市场的全球收入预计将在 2023年至 2027年间持续增长,总收入达 1657亿美元,预计2027年收入将达到9319亿美元。

 

 

同时,中国目前是全球主要的家具生产与出口国,拥有全球领先的供应链和产业集群。Statista指出,2021年,中国是全球最大的家具出口国,出口额约为870亿美元,断层领先于排名第二的波兰。

 

 

在得天独厚的供应链优势下,中国衍生出不少家居出海品牌,并已在海外占有一席之地。如同样是以欧美为目标的致欧家居、入榜品牌全球化50强的Costway等。

 

而Homary也算是老牌家居大卖,从2012年上线海外独立站,至今已经有超过10年的家居行业经验了。除了独立站,Homary还入驻了亚马逊、Wayfair等电商平台,通过自建品牌站+第三方平台的方式,Homary将优质的家具和家居用品销往北美、欧洲、澳洲等全球多地。

 

品牌方舟了解到,Homary隶属于广州爆米科技有限公司,爆米科技成立于2018年,2020年,完成了A轮融资,截至2021年5月,团队规模达500多人。爆米科技专注大件家居跨境电商领域,主要服务欧美年轻中高收入群体。

 

 

目前,Homary是国内最大的家居品类跨境电商平台之一,主要销售家具和家居用品,目前已迈入快速成长期,并初步形成行业壁垒,估值达到准独角兽企业标准。

 

2020-2022年,新冠疫情席卷全球,由于消费者居家时间的拉长,对网购及家居用品需求大幅上涨,也带动了家居出海行业的大幅增长。资料显示,2021年,爆米科技实现了300%的GMV增长。ecommercedb网站显示,homary在2022年的全球净销售额为1.363亿美元。

 

 

有媒体分析道,Homary的竞争对手主要有Overstock、 Pottery Barn、宜家、West Elm等家具品牌,而Homary却是同类产品中表现最好的品牌之一,在718个品牌中总体排名第8。

 

面对竞争激烈的欧美市场和挑剔的消费者,Homary有哪些杀手锏?

 

谷歌表示,今年的全球化品牌50 强,尤其是众多新上榜品牌,有一个共性,他们正通过积极的技术与产品创新,致力实现从“制造”到“创造”的转变。这些创新的功能使得这些品牌更能够满足消费者的需求与痛点,让消费者充满信心地做出购买决定,并感到前所未有的“物超所值”。

 

而Homary也正是如此。据爆米科技介绍,近年来其把资金更多地投入到品牌家居产品的创新与更迭,逐步确立了“大件商品物流”的差异化定位。同时,Homary有自己的生产车间,产品由专门团队进行交付,坚持独家设计和定制化生产,为消费者提供颜值高、质量好的家居产品。

 

品牌方舟了解到,Homary的产品涵盖客厅家具、户外家具、花园家具、卫浴家具、厨房家具等多类别,其中最畅销的类别是时尚客厅家具和户外家具系列。

 

 

据悉,在Homary的官方网站上,有33k条经过认证的评论。在查看消费者对Homary评价时,品牌方舟发现了不少诸如“设计独特”“风格时尚”“性价比高”等字眼。有人评价道,相比Wayfair和 Overstock,Homary的设计更加现代和时尚,虽然价格可能会更高,但却值得为这一份独特买单。

 

除此之外,Homary的家具还具备以下优点:

 

  • 产品使用场景广泛
  • 上新品速度快
  • 在多个国家/地区提供免费送货服务
  • 提供30天内无理由退换货服务
  • 支持用户定制产品
  • 大部分产品都支持保修


 
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流量超千万,海外营销怎么做



 
除了好的产品和设计,Homary在海外的推广和营销也值得一提。
 
品牌方舟了解到,作为早期入局的独立站资深玩家,品牌官网是Homary的重要渠道之一。
 
进入网站首页,会弹出一个折扣抽奖的转盘,同时,在首页的主位置也展示了多个折扣信息,产品优惠一目了然。同时,在站外,Homary也会积极的提供折扣和促销代码,与其他家具品牌相比, Homary更加贴近用户。
 
 
在网站设置方面, Homary为每个家居类别都设置了选项卡,且会出现子类别,方便用户找到目的商品。
 
similarweb数据显示,2023年3月-2023年5月,Homary官网总访问量已超过一千万次,平均月访问量近四百万。
 
 
从渠道来源看,该网站的付费搜索占比最高(45.82%),其次是直接搜索(24.08%)。
 
 
目前,Homary在美国的流量份额最高,占比71.7%,其次是英国,占比11.06%。
 
 
从社媒流量来看,pinterest为官网提供了最多流量(占比63.43%),其次是Facebook(占比19.79%),YouTube(占比9.81%)。
 
 
品牌方舟了解到,海外社媒平台作为Homary的营销主阵地,其多个社媒主页都挂上了品牌官网链接,能够很好的为官网导流。
 
再来说说Homary在各个社媒平台的运营情况。
 
1、Instagram
 
截至2023年6月,Homary在ins上的官方账号粉丝数量超过13万,发布内容主要为精美的家居生活场景图片和视频,以及客户分享的家居图片,以展示家具产品在真实生活环境的效果。
 
 
2、Pinterest
 
截至2023年6月,Homary在Pinterest上的粉丝数量超过17万,发布内容围绕家居装饰和设计灵感展开,如拆箱视频、产品安装及使用教程等。并创建了不同的主题板块,向用户展示使用Homary的产品可以实现不同的家居风格。
 
 
3、Tik Tok
 
截至2023年6月,Homary在Tik Tok上已经搭建了5个以上的账号矩阵,其中一个官方账号粉丝数量高达25.8万。
 
 
品牌方舟了解到,Homary在Tik Tok上发布的视频风格以新潮、炫酷为主,比较符合Z世代的审美和偏好。如炫酷的家具卡点视频、短时长的生活化场景画面等,将其家具产品的功能进行软植入。
 
目前,Tik Tok上关于#Homary的标签浏览次数已经超过八千万的播放量,热度可见一斑。
 
 
除了上述平台,Homary也布局了YouTube、Facebook、Twitter等社媒阵地,通过多渠道多账号的方式进行品牌宣发和推广,并加强与用户的互动。
 
除了布局品牌账号矩阵,Homary也在积极维护和提升在海外的曝光和口碑,如多次上榜海外杂志和媒体,其中包括Good Housekeeping、Vox Media、纽约时报等。
 
同时,Homary也擅于利用KOL带货及用户UGC内容。在Tik Tok上搜索Homary,出播放量最高的一个视频超过30万,是一个博主的家具开箱测评视频;在YouTube上,也有不少博主介绍用Homary产品来装饰屋子的视频;不少用户也会自发分享Homary的产品图片和家居实物图。
 
BrandArk观品牌

 
正如《2023 BrandZ中国全球化品牌50强》所述,只有品牌实现从“制造”到“智造”的转变,才能在消费者心中获得更高的“价值感”,让消费者有“值得”的体验,从而实现强劲增长。
 
从上榜全球化成长明星品牌到入围全球化品牌50强,Homary一步一个脚印,从独立站起家,到多渠道大卖,其出海之路可谓低调,但成绩却相当瞩目,期待未来能有更好的表现!




 标签: 疫情 英国 视频
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