辍学的她、竟创造出了Z世代最爱的内衣品牌?！当大多数公司在疫情期间濒临倒闭时，这个品牌却以1000万美元的收入蓬勃发展！成立四年间，销量突破了350万件，估值破2亿美元！
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品牌故事
图中这位女士就是深受 Z 世代喜爱的内衣品牌Parade的联合创始人—Cami Téllez。四年前，当许多同龄人还在哥伦比亚大学忙于选择专业、为期末考试和兼职奔波时，Cami Téllez正在悄悄建立一家价值数百万美元的公司。
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Téllez表示，她几乎找不到18岁~25岁女孩所喜欢的内衣品牌。“这似乎也是一个很有前途的商机，我意识到我们这一代人的消费能力正在增强，而且没有人为我们建立品牌。”
这个想法促使她与一位朋友—当时是纽约大学学生的现任 联合创始人Jack DeFuria合作—创建一个可能对他们这一代人产生持久影响的品牌。
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Tellez 决定推出该品牌后不久就开始为 Parade 寻求资金，但寻找资金并不是那么简单，尤其是作为一名年轻女性和大学生来说。Téllez 表示，一开始投资者并不理解需要一个专注于年轻消费者的新内衣品牌。
Tellez 决定推出该品牌后不久就开始为 Parade 寻求资金，但寻找资金并不是那么简单，尤其是作为一名年轻女性和大学生来说。Téllez 表示，一开始投资者并不理解需要一个专注于年轻消费者的新内衣品牌。
Téllez的推介吸引了一些投资者，并获得了来自重量级人物，包括Warby Parker的首席执行官兼联合创始人Neil Blumenthal和沃尔玛电子商务子公司Bonobos的首席执行官Andy Dunn在内的种子和天使投资，总共筹集了800万美元的资金。
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随后Téllez决定从哥伦比亚大学退学，将更多精力专注于Parade的发展。她表示自那时以来，她的收入增长了近600%，而她的团队规模仅有20人。由于 Parade 取得的长足进步，Téllez还入选了 2021 年福布斯 30 位 30 岁以下精英榜单。
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品牌影响力
随着时间的推移，Parade品牌已经在年轻人中建立了强大的影响力。Parade逐渐跻身成为z世代最爱的内衣品牌。
要知道的是，近年来随着成长于数字时代的Z世代群体，绝对是各大品牌的绝对宠儿，是商家必争的消费蓝海！根据相关资料显示，Z时代人群拥有超过1430亿美元的消费能力，能够在极大程度上推动零售和品牌的消费增长。
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为什么“Parade”能跻身成为z世代最喜爱的内衣品牌？
到底怎么样的品牌才能夺得Z世代的喜爱呢？
自我独特价值意识和个性
Téllez表示：Parade 代表了“更关注 Z 世代、更关注价值观和自我表达的新一代品牌。”她们重视自我表达，主打平价、多尺码、可持续发展的概念，引发年轻消费者的共鸣。
当你浏览Parade官网页面时，首先映入你眼帘的必然是那引人注目的绚烂色彩，给你带来强烈的视觉冲击。
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与市面上常见的裸色、莫兰迪色、低饱和色系内衣相比，Parade在色彩运用上极其大胆，与当前国内流行的多巴胺穿搭调性也是完美契合。
从它的官网所展示的设计和搭配来看，Parade无疑是为那些z世代的年轻群体提供了全新的选择。
多样性和包容性
Z世代强调多样性和包容性，他们渴望在品牌中看到不同种族、身体形态和性别表达的代表性。
Parade在设计上和宣传中传达了多样性和身体正能量的理念，鼓励人们以真实的样貌展示自己。他们的产品线广泛，迎合各种肤色、身体形态和审美需求。无论是大胸还是小胸、曲线突出还是直线型，每个人都能找到适合自己的款式、尺码和剪裁。
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Téllez表示：“将社会目标附加到产品上也有助于扩大她的消费者群，因为客户觉得他们正在成为某种有意义的事物的一部分，这种事物能够“影响他们周围的人，使他们走向更广泛的事业，而不仅仅是购买东西。”
可持续性和社会责任感
Z世代对环境和可持续性问题越来越关注，Parade注重使用环保材料和可持续的生产方法，十分符合年轻消费者对可持续时尚的追求。
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在当今注重环保和可持续性的时尚行业，Parade品牌是引领者之一。它使用高比例的环保材料，包括回收材料和可持续的生产方法，以减少对环境的影响。
Parade表示：目前它们的产品由 80%-95% 的回收材料制成，目标是到 2024 年通过改用弹性纤维和氨纶的生物基和可再生资源，达到 100%。Parade致力于以更可持续的方式为消费者提供高品质的内衣。
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营销手段
根据Similarweb数据显示，目前Parade的网站平均月访问量已经破百万了。对于一个刚刚成立不到4年的品牌来看，已经是十分可观的流量了。让我们一起来看看Parade的是如何进行营销的吧！
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社交媒体营销
Parade品牌在社交媒体上十分积极活跃，社交主页充满互动性、有趣味，一下子就拉进了品牌与用户的距离，受到了年轻消费者的喜爱和关注。目前Parade在TikTok上拥有23万粉丝、在Instagram上拥有36万粉丝。
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在她的社交媒体账号上处处透露着趣味和无厘头，Y2K的复古味。与其他品牌的社交媒体不同的是，Parade的账号不仅仅只是分享自己的新品、还有可爱的萌宠、有趣的meme、老剧等一系列复古的剧照。犹如一名鬼马元气少女在与大家分享有趣的日常。
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“自下而上”的营销方法
Parade在最初推广时并不是与头部红人进行营销推广。只要你是在社交媒体上活跃且有自己的风格都可以成为Parade的合作对象。
l 通过将内衣赠送给Instagram上的年轻一代，实施巧妙的推广策略。
l 鼓励社群成员在Instagram上发布自己穿着最新内衣的照片，前提是他们感到舒适。
l 最活跃的Parade朋友还获得报酬。
l 团队与社群成员协商开发一系列肤色调的内衣产品。
通过社交媒体的互动，Parade创造了一个充满积极能量和自我表达的社区。Téllez将她与这个社区的关系描述为“灵感共同创造”，并且她将这种方式视为未来的发展方向，不仅仅是适用于Parade，也适用于时尚行业。
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Parade以其独特的方式吸引了广大的Z世代消费者。他们通过包容性、多样性和创新的产品设计，成功地打造了一个与时俱进的品牌。Parade不仅仅是一家服装品牌，更是一个灵感共同创造的社区。
其他品牌买家可以从Parade的成功中汲取灵感。通过理解和关注年轻消费者的核心价值观，品牌可以与他们建立深层次的联系。包容性、多样性、社交媒体互动、可持续性和个性化体验等因素都是吸引Z世代的关键要素。
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希望有越来越多的品牌卖家，推动时尚行业向更加包容、创新和有意义的方向发展。通过真实地理解和回应年轻消费者的需求，建立起更加紧密的关系，并为他们带来令人激动的时尚体验。
让我们大胆地迈出这一步，与Z世代共同创造一个更加美好的时尚未来！
