展示型广告的作用
在投放展示型广告之前，我们需要了解客户购买行为的方式，一种是主动购买，一种是被动购买。
主动购买：客户主动通过搜索，收藏加购，考虑再三，购买下单。
被动购买：通过客户兴趣爱好，广告主动推荐至客户眼前，产生的收藏加购。
展示型广告就是一种主动出击的广告，帮助客户把心心念念的物品展示在眼前，吸引他们点击购买。
展示型广告的框架
投放展示型广告根据自身产品目前的情况，做投放目的分析，选择投放方式。一般选择内容相关投放，产品需要具有竞争力优势的老品或新品。选择受众投放，产品需要具有高复购率的特性。建议小伙伴优先选择内容相关投放，这样才能继续再营销投放产生更优质的转化。
多变体如何选择合适的SKU进行展示型广告投放？
优选的广告SKU一般是关键词收录多、产品标签多的SKU，这样更容易带来曝光，同时更能带来精准的流量。
通过广告测试，选择曝光高、点击高的SKU；
查看已购买报告，筛选高曝光、高点击SKU;
利用第三方工具，找到流量词多的SKU；
使用后台商机探测器，通过搜索和竞争度确定SKU
展示型广告投放前，小伙伴务必要思考的关键指标：点击率、CPC、转化率和客单价；关键变量：投放的SKU、选择的竞品、投放策略和广告创意。
展示型广告的位置
展示型广告投放方式有两种：内容相关投放和受众投放。
我们可以选择ASIN或类目进行定位投放，选择和我们产品相关性强、流量又大的ASIN。销售榜、飙升榜、新品榜、心愿单、礼物单我们都可以拿来参考，避免流量外流，创建品牌护城河。
展示位置：亚马逊详情页（顶部、购物车下方、五点描述下方、A+下方、评论左侧等）、购物搜索结果页以及亚马逊以外的第三方网站（FB、Youtube、Yahoo等）。
就是对消费者的行为进行广告投放。主要定位三种人群：已购买人群、浏览过某个产品的人群、亚马逊受众。
• 定位已购买人群，适用于高复购产品。
•定位浏览过产品/品类的人群，适合所有的产品。
•亚马逊受众，根据客户的生活方式、兴趣、生活事件、场内客群来定位。
展示位置：亚马逊首页、商品详情页、第三方网站等。
展示型广告的策略
广告目标及策略
1
品牌防御：适合新品和老品
定位自己ASIN，流量闭环，避免消费者流失，提高在自己高流量的ASIN详情页的转化率。竞价：建议设置较高的竞价做好品牌防御，有利抢占商品详情页的广告位。打法：定位款式风格类似的ASIN，广告观察2-4周，保留表现好的ASIN，关停表现差的ASIN。
2
品牌扩张：具有优势的老品
定位弱产品力的竞品，可以选择类目进行投放，细化选择不同品牌、星级和价格，引入竞品页面流量，增加品牌市场占有率。竞价：建议从低竞价开始，后续根据广告表现再做调整。打法：选择头部卖家品牌，选择有竞争力的ASIN。
3
品牌曝光：新品
定位自有新品至自家老品，以老带新，让新品快速打入市场。
4
互补销售：具有互补型的产品
定位补充品、互补品类，提升销量，增加品牌知名度。竞价：建议从低竞价开始，后续依照广告的表现进行调整，通过广撒网，筛选重点培养对象。打法：一定要选对互补产品，比如笔记本支架可以选择电脑打互补，但是电脑就不能许选择支架打互补。
展示型广告的技巧
品类、ASIN分开投放，因为品类曝光量以及类似商品会比ASIN大很多，很容易抢走所有的流量和预算。
品类投放要做细化，自己产品的优势才能展示出来，否则广告费很容易有去无回。
没有曝光的ASIN，建议提高竞价，持续观察，或者重新开一组，继续观察。
选择表现好的ASIN进行投放，将优势最大化，提高曝光的质量和转化的效率。
广告素材一定选择自定义自己的图片和徽标，让品牌深深印在客户心里。
客户购买的决策时间长且高客单价的产品，可以选择受众投放，多次曝光在客户面前，增加客户购买的机率。
选择竞品：选评论、星级、价格没有我们有优势的ASIN；广告竞价：投放单个ASIN可以设置高竞价，投放类目可以设置低竞价（一个组不要超过30个ASIN）。
亚马逊广告打法多种多样，SP、SD、SB、SBV，每种广告都有其优势，建议小伙伴多做尝试，选出合适自己的广告结构和打法。
