目标消费人群
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定位产品目标人群
举个栗子：粉色、红色、绿色、蓝色2-18LB小哑铃
用户画像：20岁-45岁女性，
具有稳定收入，
追求生活质量，
追求性价比，
有充裕的时间，
爱好瑜伽健身运动
目标市场：价格$10-$60
款式轻巧便携
颜色粉、红、绿、蓝、紫等。
产品名称：Coated Dumbbell
品牌标语：Achieve your dream body.
产品卖点：轻巧便携、颜色炫彩丰富
主打女性居家健身环境，沉浸式瑜伽、力量训练氛围，随时运动随时轻松。
（图片来源亚马逊网页）
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客户画像分析
人口统计学：年龄、性别、职业、收入、教育等。
消费心理学：态度、需求、偏好、购买习惯等。
市场细分：目标市场、市场销量、竞品分析等。
依据客户的社会属性、生活习惯、消费行为等信息，可以了解产品的消费者是谁，他们有怎样的购物习惯和特征，他们到底在哪些区域，他们到底有怎样的喜好等。
目标人群需求和行为分析
01
消费者对产品的核心需求
有可能我们产品的核心卖点，并不是消费者关心的点，消费者真正的需求应该如何挖掘呢？
消费者对产品的核心需求分以下几大类：
基础功能需求：是产品基本功能，如哑铃的多规格。
用户体验需求：外观设计、使用范围、安全性等。
产品性能需求：产品的密度、稳定性、可靠性等。
产品价格需求：产品的售价、折扣、性价比等。
服务售后需求：客户服务、保修、退换货等。
情感文化需求：品牌形象、文化内涵、审美体验等。
02
了解消费者核心需求途径
最后对卖点、消费者价值、重要性和刚需与否四个维度做总结，提炼出我们的卖点转化为消费者角度输出的是什么价值，功能对消费者是刚需还是可妥协。
举个例子：一桶2.5L的水，对消费者来说2.5L是没有概念的，如果换成一桶2.5L的水可供一个成年人喝两天，消费者瞬间就理解了。
举个例子：卖一桶2.5L的水送杯子，客户收到杯子很不满意，但仍然还是给了卖家好评。这意味着：杯子对消费者来说只是个可妥协的项。
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消费者对价格敏感度
小伙伴可以根据前期市场调研，以及定位的消费者人群，对价格调整对A/B测试，根据不同价格区间点击和转化率的对比，得出目标消费者对价格的接受度，从而在销量和利润的平衡点找到最优定价。
04
消费者购物时段分析
小伙伴可以通过后台业务报告，销售控制面板，来分析消费者购物高峰时段，来确定广告是否有必要进行分时段调整预算。
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客户理性或冲动消费？
打动消费者的文案创意
目标消费者调研是公司制定推广策略和产品研开发的重要依据，可以帮助公司更好地了解消费者需求和偏好，提高品牌竞争力和市场占有率。
我们做营销的时候更加关注消费者的需求出发，而不是从销售的浅层次的认知出发，不仅要了解产品的卖点，更要了解目标客户的需求点。
