TO MY FRIEND
旺
季
篇
优质新品Listing八步曲
新品上架前的准备，一条合格的优质的Listing尤其重要，标题是消费者搜索的来源，标题、主图、价格和星级是消费者点击的因素，辅图、视频、五点、A+是消费者直接购买的关键 。
合格又优质的listing八步曲
1.有趣又引人注目的标题
2.吸引消费者的高质量图片
3.简明扼要的五点核心卖点
4.深入挖掘有价值的商品描述
5.添加ST建立与客户更多连接
6.根据市场竞争合理的定价
7.添加 A+和视频增加互动
8.高质量评论转化潜在消费者
如果你的标题设置，连消费者搜索习惯都满足不了，那么也很难匹配消费者需求，那么只能listing一入深似海，从此销量是路人。
如果你五点描述的卖点，只是一堆参数或者消费根本不关系的点，那么也很难让消费者感知产品给他带来的价值，也只能任他产品多有型，从此无心览详情。
如果你的产品需要极强的动手能力，却没有详细的视频解说，那么也很难让消费者放下顾虑，消费者也只能是观遍全文力未胜，时平顾虑亦无能。
成功广告活动的最重要因素之一就是确保正确设置了商品详情页。通过机器学习模型，亚马逊评估并分析可供消费者查看的商品相关信息。如果你的listing并未做到优质，流量来了也没办法承接的住哦，巧妇难为无米之炊啊。
新品广告结构配合五原则
01
自动广告与手动广告配合
自动广告的目的：验证listing的合格率，快速破冰增加收录和曝光，与目标ASIN产生链接，深入了解消费者更多需求，挖掘更多关键词和捡漏，指引listing优化方向。
手动广告的目的：精准定位核心关键词，精细化控制关键词表现，持续引流并拓词，提升核心关键词排名，提升关键词的转化。
自动+手动广告配合，可以帮助我们快速引流，展更多精准词流量，提高点击和转化，获取更多订单。
02
关键词投放与ASIN投放配合
关键词投放的目的：提升核心关键词的排名和转化。
ASIN投放的目的：瓜分竞品ASIN的流量增加回报率。
关键词+ASIN配合，可以帮助listing获得更多的曝光和转化的机会。
03
商品推广与品牌推广配合
商品推广的目的：可以拓宽关键词流量入口，提升关键词的排名和曝光。
品牌推广的目的：可以增加用户对品牌的心理暗示，提升品牌知名度，通过广告累积出单量。
商品推广+品牌推广配合：
商品推广可以带动品牌广告的点击和转化，两者相辅相成，可以共同提升产品的转化率。多方位引流，实现更高的转化率，提升投入产出比。
04
商品推广与展示型推广配合
商品推广的目的：可以拓宽关键词流量入口，提升关键词的排名和曝光。
展示型广告的目的：针对有着明确消费需求的客户群体主动出击，提升品牌知名度的同时产生转化。
商品推广+展示型推广配合：商品推广可以带动展示型广告的点击率，提升展示型广告的转化率；展示型广告可以辅助商品推广，让产品触达更多的消费者，提升产品的曝光。
05
付费广告与免费广告配合
付费流量和免费流量相结合，能够流量互补，更高的ROI和品牌打造，达到“1+1＞2”的效果；免费广告还可以辅助付费广告降低推广成本。
新品打造核心关键词排名
与产品相关度高，且有一定的搜索量的核心关键词，产品在该词上又有一定的竞争力，就可以作为我们的高绩效主推词。
广泛匹配和词组匹配累积到一些优质关键词：高转化的核心关键词，出单的长尾关键词。
这些词我们可以拿来做精准匹配方式 ，推关键词排名，也可以做词组匹配方式，持续拓词。
竞价方式：建议高于推荐竞价，以首页广告位为主，采用动态竞价提高与降低的形式。
广告预算：将关键词单独分组，给与高预算，以免与其他关键词争夺预算，旺季预算提高到平时的2~4倍。
旺季期间流量很大，为了避免错过流量高峰展示的机会，我们可以提前给广告设置预算规则，让产品获得更多的曝光和转化。
会员日即将来临，是一个非常好的机会来推动销售，大家准备好库存，制定好促销计划，优化好营销策略，监控好销售情况，预祝小伙伴们业绩牛牛！
小伙伴有对亚马逊哪些知识板块感兴趣的，欢迎留言，期待和大家碰撞更多的火花，提供更多的知识见解。
