爆SHEIN即将上市！跨境圈的机会点来了！

 AE1234速卖通卖家网  478  2023-07-05 16:55
最近，一则消息刷爆了跨境圈：

Shein即将在纽约进行IPO！估值超过600亿美元！
意料之外又在情理之中，在此之前SHEIN的下载量早在2022年就全球登顶了，远远超过亚马逊。
了解SHEIN的发家史的人都知道，SHEIN在成立之初就以品牌独立站模式切入赛道，并且获得了巨大的成功，之后旗下的子品牌，美妆SHEGLAM、高端服装MOTF等等品牌，都均设有品牌独立站。
查看SHEIN的美国官网和各类社媒营销活动，满屏的欧美时尚风。
很难让人联想到这是一家中国公司，曾有外媒认为这是一个美籍华裔创业者，甚至有不少美国消费者误以为SHEIN就是美国人创立的。
由此可见SHEIN的本土化品牌营销，做的非常的成功。


01
从SHEIN的成功路程
看跨境市场新机会
SHEIN的成功让跨境领域的创业者看到了曙光，也为跨境电商卖家们指出了另一条更光明，也是更有风险的道路：不再依赖亚马逊，自己掌握属于自己的品牌。
SHEIN告诉卖家们，可以不再去日复一日卖货追求每年的营收，跨境品牌是可以撑起百亿千亿市值，成为自动产生利润的现金“牛”。
唯有打造自己的品牌，才能实现企业价值的飞跃。
因为说到底，Amazon是一个售卖listing的平台。
Amazon上的卖家，卖的是单品，不是店铺，更不是品牌。
用户在亚马逊购物，认的只有一个品牌，就是Amzon。
至于实际卖家是谁，Who cares！
所以真正能让跨境从业者们实现价值沉淀、构建企业壁垒的只有品牌。
很多人都误以为商标就是品牌，产品就是品牌，许多卖家都以产品为驱动力切入市场，以产品塑造品牌，这也是过去大量的amazon卖家和独立站卖家卖货的基本逻辑。
那么随着线上营销渠道的多样化、电商普及率显著增高（疫情功不可没），新的跨境品牌机会是什么？
以用户定位为导向的品牌塑造。
这种塑造品牌的方式就是以用户定位为导向，和以产品为驱动力的品牌塑造有什么不同呢？
●图片来自任小姐出海战略咨询
两种方式由于品牌出发点和锻造方式不同，最终导致积累的品牌价值也非常不同。
下面就具体讲一下“以用户定位为导向”的跨境品牌价值在哪里？


02
“以用户定位为导向”
的跨境品牌价值
品牌价值说的简单点，就是你的公司上市或者被收购的时候，品牌值多少钱？为什么值这些钱？
通常来说，品牌值钱是因为它在时时刻刻创造利润。
但是“以用户定位为导向”的跨境品牌，还有更高、更重要的价值，主要体现在两个方面：
1. 品牌由于精准的用户定位，其网站跳出率极低、停留时间长，导致最终转化率非常高。
品牌靠的是极高的转化率（即比行业同类水平低很多的获客成本），抢夺市场，赢取品牌立足之地。
核心用户一进入该品牌网站，就会被该品牌非常有针对性的宣传和设计吸引，感觉是为自己量身打造的品牌，所以会付出更多的关注和停留时间，并且快速形成品牌认知。
举例：专业运动品牌数据

● 图片来自任小姐出海战略咨询
一般品牌跳出率做到50%以下就非常优秀了，这些运动品牌由于用户定位精准，跳出率可以做到20%-30%，可想而知获客成本非常低。
2. 抢占核心客群的认知，成为该客群心中的第一品牌。
赢取核心客群的信任，后期在这个人群中的商业拓展会非常容易，导致更高的利润和品牌变现。
举例，铁人三项品牌zoot，靠专业的铁三运动服在铁人三项客群里有极高的知名度和用户信任度。虽然该品牌日活量不算大（3.31k），但已经是铁三第一品牌，其品牌估值和其年销售额完全不是一个数量级。

● 铁人三项品牌zoot｜图片来自任小姐出海战略咨询
第二点是最为重要的一点，因为占领了用户认知，品牌就不用疲于奔命的挤压点滴利润，而是靠用户的信任赚取更长远的利润。这也是“以用户定位为导向”的跨境品牌真正的价值所在。
“以用户定位为导向”的跨境品牌是机会，不是风口。
现在大量的卖家品牌意识正在觉醒，正处于风向转变的路口，是很好的入局点。但是做这件事情需要沉下心来，真正打磨一个品牌，为用户提供价值。
要做到“以用户定位为导向”的跨境品牌，关键有三点：
1. 思维从“以产品为中心”转变为“以用户为中心”
2. 深入核心用户去，了解其需求和文化，是打造品牌的必经之路
3. 利用核心用户的社群力量，撬起更大的市场
对于跨境卖家来讲，品牌是帮助卖家跳出低价爆品的卖货循环，杀入全新蓝海市场，积累长期价值的绝佳方式。
现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，我们现在的机会，就是趁着大家还在低价制胜的中低端市场厮杀的时候，跳出产品逻辑，杀入品牌蓝海。
作为亚马逊的卖家，你是不是该考虑布局品牌站了？


 标签: 营销活动 文化 创业
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