临近Prime Day前夕，局面风波四起，首先是亚马逊前台新增淘系“找同款”功能，加剧价格内卷。
同时Temu和沃尔玛强势截取Prime Day流量，将促销日紧贴Prime Day日期，各类促销活动更是降维打击，折扣力度直降1折！
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据悉，在亚马逊宣布了今年Prime Day的促销日期在7月11-12日两天后，其余竞争对象们就开启了跟随模式。
首先是，沃尔玛将Walmart+会员周定档7月10日至7月13日，并且在11日时会面向所有全体客户开启促销。
这种一定要跟亚马逊凑在一起，还开放促销门槛的举措，不少卖家表示沃尔玛可能不是有心的，但绝对是故意的。
“卷王”Temu也没闲着，在“讨好”海外消费者这件事上，可谓是炉火纯青。
早在7月4日独立日时，Temu就已经开始了一系列的促销活动，各类用品诸如“服装、鞋子以及厨房用品1折！”、“1美元内促销专区！”。
这类价格的降维打击，对各位低客单价的亚马逊卖家订单销量冲击不小，有卖家对两家平台上的产品数据进行了对比，同样的产品Temu几乎是亚马逊的1/3-1/2价格。
在太阳能灯类目下，亚马逊前8名的销售量为6.5万单，而Temu前8名的销售量为410K，估计为40万单，销量总和高出亚马逊近7倍。
有卖家表示，Temu还没祭出大杀器“拼多多百亿补贴”，如果拿出来，那么亚马逊高客单价的市场也即将堪忧。
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亚马逊改变搜索页面
加速价格内卷
亚马逊平台也又出变动，不少卖家发现，近期亚马逊再次改变前台功能，搜索部分产品时，会发现在图片下方新增“More Like This”，搜索出来的产品不少是亚马逊自营或亚马逊支持的品牌。目前这一功能只能在手机端看到，估计测试阶段一过，后续会开始正式推出。很多卖家都表示这一举动，让自己的订单量更加雪上加霜，这种类似淘宝的“推同款”功能一旦全面推出，当款式、功能都差距不大的产品同时出现在消费者眼前时，那么多数消费者会更青睐于价格更低的产品。那么后续就意味着卖家之间的价格战将会再次残酷升级，也意味着卖家们如果想抢占更多的流量，加速建设自身产品的差异化及品牌影响力，才能在市场占据一席之地。亚马逊这一逼迫卖家“要么降价、要么品牌差异化”的新功能出现，也想让人不得不想到，是在应对Temu的低价政策。
虽然许多卖家对Temu的长远发展唱衰，但是不得不承认在经历疫情之后的市场，消费降级确实成为大趋势，Temu正在蚕食低价市场，后续威胁也不容小觑，价格内卷已经行不通了。
被迫卷入价格战的卖家本质上，就是没想明白抓住消费者的核心关键点并不在于价格，而在于品牌和产品。
如果你拿不出和同行有明显差异或有意义的价值，价格就会成为他们购买与否的最大因素。
所以接下来最大的新突破和红利，毫无疑问，就在品牌上！
列举一下，最近因为上市新闻，又一次成为跨境热点的SHEIN。
SHEIN的成功让跨境领域的创业者看到了曙光，也为跨境电商卖家们指出了另一条更光明，也是更有风险的道路：不再依赖平台，自己掌握属于自己的品牌。
因为说到底，Amazon是一个售卖listing的平台。Amazon上的卖家，卖的是单品，不是店铺，更不是品牌。用户在亚马逊购物，认的只有一个品牌，就是Amzon。所以对于跨境卖家来讲，品牌才是帮助卖家跳出低价爆品的卖货循环，杀入全新蓝海市场，积累长期价值的绝佳方式。
很多人都误以为商标就是品牌，产品就是品牌，许多卖家都以产品为驱动力切入市场，以产品塑造品牌，这也是过去大量的amazon卖家和独立站卖家卖货的基本逻辑。那么随着线上营销渠道的多样化、电商普及率显著增高（疫情功不可没），新的跨境品牌机会是什么？这种塑造品牌的方式就是以用户定位为导向，和以产品为驱动力的品牌塑造有什么不同呢？●图片来自任小姐出海战略咨询两种方式由于品牌出发点和锻造方式不同，最终导致积累的品牌价值也非常不同。现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，我们现在的机会，就是趁着大家还在低价制胜的中低端市场厮杀的时候，跳出产品逻辑，杀入品牌蓝海。
