新品期的推广逻辑
最近有卖家找我交流亚马逊新品推广的问题，给我发了一堆的新品数据，包括业务报告，广告报告，关键词排名数据等等。主要的目的是为了探讨一下为什么他的新品没有推广起来。
为了保护卖家的隐私这里数据肯定不能放出来，不过我聚焦的核心问题就是为什么新品上架后的广告投入这么少。期间我提出了一个观点：新品期访客判定原则。
亚马逊有什么标准去判定要不要给新品流量和曝光呢？亚马逊肯定希望把价值千金的流量给受消费者喜欢的新品的。问题又转变成亚马逊是如何判定一个新品受消费者喜欢的呢？很多卖家会说点击率转化率！这个答案肯定是没错的，但是这两个指标新品表现大概率是比不过老品的。所以个人觉得亚马逊会以访客数量作为新品好坏的评判标准。也就是说如果亚马逊新品期达到具体的访客数量之后，亚马逊会持续给流量，然后去判断你的转化率能不能跟上。如果转化率跟上会持续增加流量，这就形成一个正向驱动的效果。
看到这里有些卖家就会觉得怎么这么玄学。说实话这些没有任何官方的依据，所以信不信由你，我只是表达我的观点。那一个新品访客具体是多少会让亚马逊觉得不错呢？这个肯定要经过计算的。计算逻辑下面简单说明下。
步骤一: 新品榜单找到类似产品，要求一定是近期上架的，因为不同时间段市场竞争程度不一样，参考的意义会比较小。然后打开某家精灵的插件去查询新品上架后的30天的销量。比如这个新品平均销量是15单每天。
步骤二：测算产品的转化率。这里最推荐的是使用商机探测器，点击后台“增长”，再点击“商品机会探测器”，搜索产品的核心关键词后，通过搜索量对转化率进行加权处理，这是个人认为相对会准一些的方法。比如这个产品加权后的转化率是5%。
步骤三：访客数量＝订单数量／转化率，访客数量＝15/5%＝300。这个逻辑可以测算多个新品，然后进行数据校准。
注意事项1: 得到的访客数量300，不是说新品第一天开始销售就直接干到300个访客。这肯定是一个循序渐进的过程，从50，100，150，200，300这样的节奏走。
注意事项2: 这个计算出来的访客是总的访客数量，在推广一定时间后自然访客要包含在内。
注意事项3: 此思路需要在选品阶段建议合理的财务模型，对产品的投入及回本周期有比较详细的了解才可以操作。盲目按此流程去建立广告模型非常容易出现巨大亏损。
其实我自己纠结了很久，不是很想发这篇文章，我知道很容易被喷。但是最近好几个卖家都是类似情况，新品推广预算压的很低，根本不知道需要多少预算去撬动新品，浪费了很多机会。所以希望大家不喜勿喷！
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