四年亏损29亿!关店两千多家!
初代国潮巨头从巅峰陨落了?
创自主品牌BloomChic 进军海外百亿市场，
这次“不走寻常路”的出海战略能自救吗?
“快”竟是原罪?
不知何时起，记忆中的初代国潮服装品牌已经逐渐被时代甩在了身后，作为曾经的步行街服装“霸王”，美特斯邦威也有过“巅峰时刻”，2003年，周杰伦成为美特斯邦威的第一位代言人，“美特斯邦威——不走寻常路”风靡一时。2011年，美邦服饰便完成了营收99亿元和净利超12亿元的亮眼业绩。
门店快速扩张之下，暗藏危机！
2015年，美邦服饰首次出现亏损，净利润-4.319亿元。2017年至2022年的6年间，公司营收从64.72亿元下滑至14.39亿元。
就在上个月，美特斯邦威因存货大幅贬值引深交所问询，要求说明公司存货账面价值较初期大幅下降、大额计提存货跌价准备的原因。
过度依赖线下店铺、快速扩张...
是导致美邦服饰库存资产比重多年来居高不下，连续数年陷入亏损的最根本原因之一。
美邦线下铺货主要以加盟店为主，直营店为辅，由公司统一生产再分发到各门店。由于门店众多，公司一直受库存积压问题困扰，再遇疫情打击，如今门店纷纷关闭、撤柜，甚至退市，美邦无奈频频出售资产抵债，沦为消费者口中的“过气”品牌。呜呼哀哉~
不论是国内还是国外的快时尚品牌，这些年日子都不好过，zara也难逃业绩下滑门店锐减的命运。
“快”，是它们做错了吗?
如今的年轻人审美难以捉摸，稍微跟不上潮流发展的步伐，就会被淘汰。有消费者肯定了美邦裤子的质量，5年了还没坏，但是款式实在太难看了，根本没法穿得出去。
快时尚品牌们的确值得反思，如今的年轻人审美多元化，今天喜欢休闲风、明天喜欢甜辣风、后天可能就喜欢上了复古风。作为快时尚品牌，需要快速跟上审美的多变，而不是盲目快速的扩张，盲目快速的生产掉队的产品。
所以，“快”不是原罪，“快”要用到对的位置。
靠“出海”重拾第二春！
逐渐走向“落寞”的巨头怎会躺平任嘲?“美邦二代”再次扬帆起航，自创出海大码女装品牌BloomChic 延续未完成的服装商业版图的扩张野心，进军海外!我们看到了“不走寻常路”的美邦精神屹立不倒。
上文我们也提到了过度依赖线下店铺和快速扩张，是导致美邦走向落寞的主要原因之一。想要自救回血，必然是要此处深耕反思！
这一次，美邦出走国内，试图在海外另谋一番天地，摒弃了急躁赚快钱的狭隘思路，而是深入调查了解海外市场的特点和痛点，我们看看BloomChic 成功的思路是什么？
据NPD数据，2027年，全球大码服装市场预计将达到近7000亿美元，其中美国大码女装包容性以4610万人位居前列，成为全球最大的核心大码特殊市场，潜在消费金额约为240亿美元。
品牌决心进军大码市场就要更加真诚的接纳用户的想法，用更开放的姿态听取市场反馈，诚意十足的尺码策略吸引了大量海外大码用户，成为其独特竞争力卖点。
很多人对于做大码服装，首要考虑的就是尺码合身情况，只关注这个，会让用户看不到你真心为大码群体的服务真诚度。BloomChic在服装设计过程中，考虑到了版型设计的包容性，也考虑到了大码群体容易出汗，需要更大的面料包容性等特征，选择了更具弹性和透气性的面料;最后，针对大码女装不便走路、运动的痛点，BloomChic的大部分裙子都设计了开叉细节。
BloomChic非常重视客户沟通，会通过定期举办用户活动进行交流，邀请上千本地消费者参与活动，了解品牌在成长过程中还需要改进哪些地方。
BloomChic不仅仅是做服装，还会向大码人群传递品牌的积极价值观，“时尚”、“环保”、“自信”等因素，都是这类型用户所热爱且追捧的，真正直击用户心灵，获取忠实用户。
或许以上就是美邦创二代，弯道超车出海冲击百亿市场、成功自救回血的原因吧。不论是曾经也经受过困顿的中小卖家还是从巅峰走向落寞的巨头企业，或许也能从今天的自救故事中获得启发。找准赛代，用心做好这一件事，真诚倾听用户痛点，切实为用户做好产品，我相信长此以往势必会迎来一个崭新的明天
