近年来，生活方式、经济水平不断地改变，户外露营、家庭园艺等在海内外十分受欢迎。
根据Mordor Intelligence的数据显示，2023年，露营装备的市场规模为150.1425亿美元，预计未来五年复合年增长率为6.68%，户外露营装备市场发展潜力大。
图源：Google
虽然夏季气温不断攀升，海外户外爱好者对露营的热情却丝毫未减。
除了户外帐篷、恒温睡袋、户外床垫等露营必备产品以外，新手卖家入局海外露营装备市场还有哪些新机遇？
近日，Shoptop在TikTok上发现有多个关于露营装备的视频热度很高。
01
户外伞帐篷TikTok走红
你以为夏天只有在国内会饱受蚊虫叮咬的痛苦吗？在海外，这同样是人们担忧和苦恼的大事情。
图源：TikTok
在6月26日TikTok博主“@airlandolists”发布的一条关于户外伞蚊帐的视频，该视频播放量达2000万播放，60.3万点赞，1380条评论互动。
视频中呈现的是户外伞蚊帐的搭建过程，在大的遮阳伞面上套蚊帐，撑起蚊帐伞，在底部注入水，用重力将蚊帐固定，以达到防蚊遮阳的效果。
不论是夏季用于户外露营还是家庭庭院休憩，都是不错的选择。
这款创意户外伞蚊帐，随着视频的爆火，吸引许多感兴趣的用户询问购买途径，纷纷下单。
图源：TikTok
此前，@tool.items发布的关于“带蚊帐的露营吊床”的视频，播放量达740万次，吸引许多海外用户关注。
图源：Google Trends
根据谷歌趋势数据显示，“Mosquito net”（蚊帐）近三个月的搜索热度在50—100之间，北美、非洲、欧洲等多地保持搜索热度。
伴随“Mosquito net”搜索热度上升，野营吊床、庭院蚊帐等相关话题热度飙升600%。
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在欧洲、北美等地许多家庭都有庭院，家庭园艺等市场一直拥有巨大发展潜力。户外伞蚊帐，可以放置庭院或户外露营使用，遮阳纳凉、防蚊挡虫，十分惬意。
02
户外驱蚊热卖产品
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在前几年疫情的影响下，海外用户的外出活动大大减少，随着近两年的逐步放开，被压抑的情绪打开，户外露营的激情不断增长，而夏季露营又能为卖家带来哪些新商机？
户外已然成为热门出海行业，卖家如何在热门户外大市场，寻找新的增量市场？
Shoptop品牌出海专家认为，利用好平台，洞察消费，才能发现新的增长点，进而打通增量市场。
海外消费者在夏季户外露营时，还会更多关注降暑防晒、防蚊虫等方面，对驱蚊产品的功能需求呈多样化。
1、科技感+智能化
图源：flextail
随着科技水平的发展，在驱蚊上，已经不只是依靠蚊香、杀虫剂了。
驱蚊器被科技化，如上图，智能化驱蚊器，在多种户外模式下达到驱蚊虫的效果，还可以作为户外灯照明，甚至在手机没电时作为备用电源充电，体积较小，方便携带，随时随地隐形驱蚊。
2、多功能露营装备
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户外爱好者对露营装备的功能需求逐渐增多，夏季来临，户外遮阳伞、吊床上增加防蚊虫的作用。如，户外伞蚊帐、吊床蚊帐、帐篷蚊帐、防虫服等。
卖家需要注意的是，多功能露营装备要保持便携收纳、轻量化等特点，方便户外携带，给用户留下良好的体验效果。
3、驱蚊小品类
除了新增露营装备的功能以外，个人防蚊驱虫的小品类也不可少，如驱蚊手环、防蚊贴、电蚊香、防虫喷雾、花露水等。
另外，户外露营防暑神器也很必要，挂脖风扇、手持小风扇、冰袋、冷冻杯等产品在海外也很受欢迎。
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运营策略：本土化营销+社媒平台互动
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根据Shoptop观察发现，户外伞蚊帐在亚马逊各站点、eBay、Lazada、沃尔玛等各大线上平台均有售卖。
以美国为例，户外伞蚊帐还选择入驻沃尔玛、eBay、亚马逊美国站等本土电商平台；在欧美专门售卖户外运动等产品的平台aosom上布局户外伞蚊帐。
在户外产品出海时，选择本土化渠道，能快速打入市场，被本土消费者接受。
另外，在海外营销方面，卖家还需要保持多渠道统一调性。
TikTok、Instagram、YouTube等海外社交媒体拥有着巨大流量池，成为跨境卖家海外广告投放和营销推广的必然选择。
卖家创建社交媒体账号以及社区，发布推广视频、活动视频，积极与用户互动，及时查看用户反馈，改良产品。
图源：YouTube
除此之外，卖家在各大社交媒体上寻找KOL合作，借助红人影响力，达到引流效果。
当然，在选择KOL时，应该尽量寻找户外达人、旅行博主、园艺爱好者、露营爱好者等领域的博主，通过垂直领域KOL宣传推广，能够精准用户群体，提高产品转化率与销量。
写在最后：
当然，卖家若想在出海时增强自身竞争力，可以考虑品牌化出海渠道，建立自主品牌独立站，能提升产品定价和复购率，利于企业在海外市场长久发展。
