TO MY FRIEND
广
告
篇
商品推广的五种投放选择
自动投放
自动投放可让新品快速被收录，自检listing的合格率，无需自己筛选投放条件，亚马逊会自动将合适的关键词和商品投放条件与广告进行匹配。
手动投放
手动投放可以更精准地把握住效率较高的关键词和商品投放条件。关键词和商品投放是两种基本的投放方式，让小伙伴可以借此来确定广告的最佳展示。
品牌投放
通过关键词投放或者商品投放，广告可能出现在搜索结果页顶部，带来大量的曝光。使用品牌推广可以同时推广3个ASIN和品牌旗舰店以及旗舰店子页面，增加曝光量提高购买意向和销量。通过使用自定义图片、品牌旗舰店焦点和视频来传达独特的品牌信息，提升品牌知名度。
展示型广告投放
通过亚马逊站内外的广告位，触达处于不同购物阶段的受众，实现多个广告目标。展示型推广有两种主要定向方式:商品投放和受众投放，并且能够基于价格、星级等信息进行细化，实现精准引流，更有利于推广品牌、实现投放规模化和效果优化，捍卫自身品牌并触达相关新受众，提升商品流量。
否定投放
除了这四种类型的投放方式外，还可以利用“否定投放”功能来优化广告活动：借助否定关键词和否定商品投放，排除一些效率较低、或者有负面影响的搜索词、品牌或商品，避免其引发的无效展示。
如何选择投放方式
自动投放
想使用商品推广，但不知道如何开始的情况；没有办法实时优化广告活动，并希望广告活动能够不间断的自动优化的情况；尝试推广新的品类，并希望通过自动投放洞察消费者信息的情况；希望通过自动投放了解哪些关键词能够带来更多的点击得情况；还有重要的一点是新品期可以自检listing的质量，及时优化。
手动投放
小伙伴可以选择关键词投放和商品投放，知道自己的商品会通过哪些关键词来进行搜索，更好的控制并优化投放的策略和花费，针对特定表现较佳的关键词来调整竞价；获得比特定商品关键词更广泛层面的投放，在新的站点投放，并且不熟悉当地语言，通过商品投放能够降低对关键词的依赖。
品牌投放
当商品有一定的评论积累或有一定优势的时候，选择品牌投放会事半功倍，还能以老带新快速破冰。品牌推广有三种不同的广告格式，分别是商品集 、品牌旗舰店焦点 和视频 。针对不同的广告格式，可以设置不同的着陆页，将流量引导至最符合自身需求的页面，可以是商品详情页面或品牌旗舰店及其子页面，可以是使用自动播放的视频展现商品亮点。
展示型推广投放
当商品积累一定的销量或评论的时候，选择展示型投放可以增加复购率和转化率。展示型推广有两种定向方式，一种是受众投放，是基于受众的购物行为信号。另一种是商品投放，即基于特定的商品或品类进行定向。受众投放的三种选项分别为: 再营销浏览定向、亚马消费者以及购买再营销。可以为新品引流并建立知名度、为商品拉新、转化已流失的销售机会，促进复购提升品牌忠诚度、推动交叉销售、触达新受众， 可以防御、收竞品流量、增销和交销售、扩大受众覆盖。
否定否放
针对否定关键词，有精准否定和词组否定2种匹配类型。相关度不高的搜索词、特定的不出单词语建议选择否定精准，当消费者再次搜索这个词时，广告就不会展示；不希望与商品或品牌产生关联的字词、不相关的特定商品属性词建议选择词组否定，当消费者搜索一系列相关的字词时，广告就不会展示。
广告的竞价方式和竞价策略
01
竞价方式
自定义竞价
如果小伙伴已经有目标竟价价位，可以直接自主进行设置。
建议竞价
这些建议是系统根据类似广告的最新胜出竞价计算得出的。对于刚接触亚马逊广告的小伙伴，建议使用此竞价类型。
默认竞价
为广告活动或广告组设置统一的竞价，该竞价将默认应用于该广告活动/广告组内的所有关键词。
02
竞价策略
固定竞价
选择固定竞价策略，亚马逊将针对所有展示机会使用小伙伴设定的确切竞价，而不会根据转化可能性调整广告主的竞价。如果小伙伴对所投放的关键词或商品的竞价价格非常确定，不希望广告竞价有任何变动，可以选择此项。相比动态竞价策略，固定竞价策略可以获得较为固定的点击数，但转化率表现可能不如其他竞价策略。
动态竞价 - 只降低
如果小伙伴设定的竞价价格已经较高，或者不希望广告的预算较快消耗，可以选择“动态竞价·只降低”策略，亚马逊将针对不太可能转化为销量的点击实时降低竞价 (例如搜索查询的相关性较低、在业绩不佳的广告位上展示等)，节约成本，优化广告绩效。
动态竞价 - 提高和降低
如果小伙伴选择“动态竞价-提高和降低”策略，广告将更具灵活性，在转化可能性较高的时候以更高的竞价争取到展示机会，在转化可能性较低的时候降低竞价以节约成本。在此策略下，亚马逊会根据广告位的不同自动调整竞价：搜索结果首页顶部的广告位，竞价不会被提高超过100%；对于其他所有广告位，竞价不会被提高超过50%。这种策略根据转化的可能性按比例调整竞价。
