兄弟跟我说，Temu他干了一年，比过去在亚马逊干三年爽多了。
在我的印象里，拼多多是低价的天堂，购物一时爽，一直购物一直爽，可作为卖家也能爽？
Temu已在美国上线一年多了，我们能看到Temu前台销量前排的商品，均不超过$10。相比之下，亚马逊上$10-$200的产品琳琅满目，均价$10的价格简直就是做慈善，商家能在Temu上赚到钱吗？值得入局吗？
我们可以从平台特点、市场趋势、产品特点、销售渠道、平台佣金、物流配送等方面进行详细分析，来决定是否要进入Temu闯一闯。
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平台特点
“Temu”是拼多多跨境电商平台，意为"Team Up，Price Down"。9月1日正式在海外上线，首站将面向北美市场，进而加拿大、新西兰以、澳大利亚及英国均已上线。Temu页面风格简洁，商品图片质量高，橙色Logo中除了TEMU的英文，还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案，与Temu目前主打的品类一致。现在已经成为北美消费者购买日常生活用品和服装配饰的主要平台之一。
亚马逊是一个全球性的电子商务平台，它通过互联网技术为消费者提供了一个便捷、安全的在线购物平台。亚马逊不仅销售自有品牌的产品，还允许第三方卖家在其平台上销售商品。此外，亚马逊还提供了广泛的服务，如Amazon Web Services（AWS）、Prime会员服务等。
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市场趋势
Temu采用社交电商的模式，通过分享、点赞、评论等功能，增强用户的参与感和粘性。从活跃用户数量来看，Temu在美国的月活跃用户数达到4200万，约为亚马逊美国的60%。从GMV及单量来看Temu日均GMV突破150万美元，日均单量6-7万单，入驻商家数量近3万个，SKU达30-40万。
亚马逊拥有庞大的海外仓库和供应链体系，其产品覆盖范围远远超出国内电商平台，同时亚马逊也积极拓展自营和合作方的产品线。除了线上销售，亚马逊也在加速布局海外实体店以及物流基础设施，以满足消费者的多样化购物需求。在AI人工智能盛行的未来，亚马逊一直在积极推广人工智能技术的应用于商品推荐、客户服务、营销等方面。
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产品特点
Temu的价值主张是为客户提供低价、全品类商品，即“以尽可能低的价格为消费者提供各种产品”。Temu的产品都来自于拼多多旗下的品牌和商家，消费者可以买到海量的产品，包括汽车配件、服装、小家电、户外家具、电动工具、婴儿用品等等。Temu的特点是它的产品价格非常低廉，消费者只用2美元就可以买到合适的太阳镜，用1美元买到种草的项链。
相比之下，在亚马逊上消费者可以找到几乎所有类别的商品，包括电子产品、家居用品、服装饰品、图书、食品等，商品价格一般是比较高的，尤其是一些大型商品，且具备很多独特的功能，可以满足用户的各种需求。
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销售渠道
Temu通过直接流量、外链、搜索、社交、邮件、显示广告等多渠道引流获客。针对新用户开设首单折扣商品栏，折扣力度高达90%，新用户购物前三单可再享30%折扣，通过多重优惠力度获客拉新。Temu通过社交裂变、广告以及KOL推荐等多种方式吸引用户。
亚马逊的销售渠道除了互联网渠道外，它还通过实体店、第三方卖家等方式进行销售。此外，亚马逊还提供了一些特色服务，如Prime会员服务、Amazon Web Services（AWS）等。
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平台佣金
Temu目前平台免费入驻，0佣金扣点，售卖后1000元保证金，属于入驻红利期，无需卖家承担物流和仓储以及广告推广费用。卖家仅需承担商品成本及寄样快递费，暂时不用承担仓储成本，尾程配送成本等。具体需承担的成本及费用以Temu平台卖家中心展示为准。
亚马逊平台的佣金是在8%-15%之间，不同商品的销售佣金百分比是不一样的，就比如说母婴产品不包括婴儿服饰类产品价格低于10美元则收取8%的佣金，如果超过10美元则收取15%的佣金。大型家电用器产品售价在三百美元以内只收取15%，如果超过三百元美金只需要向平台支付8%。
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物流配送
Temu跨境电商的发货方式可以分为两种：一种是国际快递，一种是国际航空运输。商家也可以提前把货准备好，放在海外仓存储，然后客户通过平台下单，由海外仓来进行代发。
亚马逊主要分为三种物流模式，分别是自发货、海外仓以及亚马逊FBA。自发货是直接从国内邮寄到买家手中的一种发货方式；海外仓是跨境电商出口卖家为提升订单交付能力而在国外接近买家的地区设立的仓储物流节点；FBA是卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存，直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就有亚马逊系统自动完成后续的发货，亚马逊则收取服务费用。
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决策分析
Temu平台以低客单价产品为主，如果你销售的是高客单价、品质优秀、具有品牌影响力的产品，可能更适合在亚马逊平台上销售。
如果你的目标市场是北美、欧洲等发达国家，那么亚马逊平台可能更适合；如果你的目标市场是东南亚、印度等发展中国家，那么Temu可能更适合。
如果Temu平台上已经有很多类似的产品，竞争非常激烈，那么可能需要选择其他销售渠道。而在亚马逊平台上，你的产品可能会更容易获得曝光和销售。
亚马逊平台需要支付较高的店铺租金、平台使用费等，而Temu平台只需要支付较低的店铺租金、物流费用等。
是选择在亚马逊继续做高客单价产品，还是加入Temu低价一起狂奔？你有什么想法？
