中国作为 Ebike 制造大国，目前 Ebike 全球出货量已接近千万，可见EBike 出海赛道何其爆火。近日更有有消息传出，小米、大疆等科技巨头已开始纷纷押注入局。
一、Ebike赛道大热，黑马层出不穷
2021年至今，国内已经有超过20多家Ebike相关企业获得融资，总融资额破100亿人民币，就连被称为“投资之王”的腾讯也出现在Ebike品牌 Tenways A轮融资的投资方名单中。
前有一举超过美国本土老品牌Radpower的黑马Aventon，后有一辆卖2600多英镑（约2w人民币）的Urtopia、获多轮融资的Tenways等出海赛道新势力。
Ebike新生代层出不穷，本文主要主要从营销角度看看，曾被称为Ebike黑马品牌的Aventor，如何做海外全链路营销推广，给Ebike新老卖家朋友做借鉴。
二、Aventon：应运而生的Ebike品牌
在欧美消费者心中，环保与可持续理念已深入扎根。对减少碳排放和环境污染的担忧日益增加。作为零排放交通工具，Ebike正迎合这一价值观，备受欧美环保倡导者和支持者推崇。
再加上欧美特大城市都面临着严重交通拥堵问题，E-BIKE能够在城市中更快速地穿梭，避免交通拥堵，从而节省时间和精力，使得E-BIKE成为在城市通勤和短途出行时的便捷选择。
同时，欧美有着非常成熟的户外运动文化，普遍具有健康意识，加之骑行文化盛行和对户外运动热情高涨，对推动Ebike市场的消费增长有巨大作用。
显然，Aventon是在强烈的市场需求下应运而生的，是符合欧美本土消费者的文化和消费习惯的产物。据报道，Aventon的创始人章建伟（JW Zhang）本就是一位户外运动爱好者，他出生在中国五金工业制造之都浙江永康，后在美国求学、创业10多年，对美国本土文化消费习惯、以及ebike供应链和产品的都有着深刻的理解，使得Aventon在诞生时便拥有了符合目标市场定位的自有工厂研发、设计和生产能力。
三、以独立站为营，拓展多流量渠道
Aventon的线上营销渠道主要由品牌独立站承担，其独立站于2016年创建，有数据显示，Aventon的线上营销100%由自身官方网站完成，Aventon的网站信息如下：
网站信息 |
建站工具 |
Shopify |
时间 |
2016/7/13 |
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分析工具 |
TikTok Pixel Pinterest Conversion Tag Mixpanel Matomo Analytics Elastic APM Google Analytics GA4 Google Ads Conversion Tracking Facebook Pixel 2.9.124 AddShoppers |
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A/B testing |
Yottaa Convert |
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Retargeting |
PebblePost |
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广告 |
Google Ads theTradeDesk Twitter Ads Reddit Ads Microsoft Advertising |
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支付处理器 |
Venmo PayPal Apple Pay Amazon Pay Affirm |
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Reviews |
Judge.me |
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EDM营销自动化 |
Klaviyo |
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内容分发网络 |
cdnjsCloudflare |
据Similarweb数据显示，上个季度网站总访问量已超300万，来源也主要以移动设备访问为主。目前，Aventon独立站流量基本稳定在每个月100万左右。
从流量来源渠道可以看出，直接访问高达39%，可见品牌此前已经积累了大量的老客户。而自然搜索流量占比约23%，是仅次于直接访问的主要流量来源，甚至高于付费搜索流量。除此之外，才是展示广告、社媒及网红营销和外链等流量。
自然搜索中也是以品牌词的占比为主，热门自然搜索词主要是品牌词、品牌词+产品词的结合。关键词是一个个节点，帮品牌点亮一块块空间地图，因此，品牌尤其需要做好关键词研究。可见，Aventon的SEO布局以及品牌认知这块已经做得非常深入了。
四、打造品牌内核，转变卖货思维
品牌内容不仅仅是文字，而是能够承载品牌传递价值的载物的集合。
正如不会外语的游客可以通过肢体语言在海外生存一样，卖家可以利用多种形式去多方位传达产品的功能和价值理念。
Aventon在社媒这一块的流量虽占比不高，确实给品牌输送内容的主阵地，流量主要来自于Facebook和Youtube，Aventon在Youtube上面有很多的KOL合作评测。
平台 |
粉丝 |
Google收录 |
7w |
642,000 |
|
Youtube |
1.98w |
487,000 |
3k |
323,000 |
|
4565 |
130,000 |
|
6770 |
1,770,000 |
Aventon的主页上许多是来自其他网红博主的视频内容，这些博主大多拥有十万以上的粉丝。他们通过向这些博主发送产品并请他们进行评测，从而通过这种合作方式将品牌的产品引入市场。
尽管Aventon官方账号的观看量和粉丝数并不突出，但这些合作仍然为独立站带来了相当可观的访问流量。更深入地看，网红代言也鼓励粉丝们主动在Google上搜索品牌关键词，进一步提升品牌影响力并带来自然流量的增长。
Aventor还会根据当地流行文化策划开展品牌创意和营销活动，以便吸引更多目标受众。例如，近期，为了强调绿色环保和健康生活方式，Aventon在全社交平台上开展了社区骑行活动，给城市骑行爱好者更多互动机会，增加了与粉丝朋友的黏性。
五、本地化外链建设
通过合作伙伴关系和行业合作，Aventon也建立了大量本地化的外链。
而在合作的前五大热门外链网站中，流量最大、排名第一的是协助产出品牌互动内容的ATTENTIVE，而国内的项目协同工具飞书也位列其中。
此外，他们与当地的骑行社区和杂志Bicycling合作，发布关于Ebike的文章报道，同时在合作伙伴网站上留下品牌网站的链接。
而Bicycling也是外链中整体引入流量份额占比最高的。
六、底层技术优化，提升搜索排名
除了消费者明显可见的内容产出，在不易察觉的方面，Aventon对网站进行了极致的技术优化，以提高用户访问体验和搜索引擎排名。
如前文所述，Aventon的独立站在每月访问量方面均表现不俗，达到了1.037M，月独立访客数为501,739，这显示了网站在吸引用户方面取得了一定成就。
网站互动指标 |
aventon.com |
每月访问量 |
1.037M |
月独立访客数 |
501,739 |
平均访问停留时间 |
00:04:23 |
每次访问页数 |
4.58 |
访问量/独立访客 |
2.07 |
跳出率 |
52.19% |
页面浏览量 |
4.756M |
通过优化网站的内容、加载速度、结构和代码，减少了用户访问页面的跳出率，确保网站在移动设备上友好，以便各个搜索引擎都能更好地理解和索引网站呈现的内容，为独立站的持续引流完成了牢靠的基础设施建设，从而在谷歌等搜索引擎上获得更靠前的排名。
最后
Aventon虽然是一个黑马品牌，但自崛起后始终在Ebike领域屹立不倒，品牌力和产品力都在持续增强，这都有赖于自身对市场和用户的深刻洞察和品牌的持续赋能。
从整体而言，Aventon在营销渠道布局上也是多元化，除了Google SEO 自然搜索流量，还配合了Google, facebook等多渠道的付费广告, 以及扩大社媒传播力的网红营销，整体布局相对全面，值得E-Bike新晋品牌参考。
