随着可再生能源的不断发展和应用，太阳能发电作为一种清洁、可持续的能源解决方案受到越来越多人的关注。
过去几年中，全球太阳能装机容量呈指数级增长，创下了历史新高。根据国际能源署（IEA）的数据，太阳能发电容量预计将在未来几年内以每年约15%的复合年增长率增加。
同时可再生能源赛道涌现出非常多非常优秀的企业和卖家。金旭日就是其中非常抢眼的一家。作为一家专注于太阳能发电系统的制造商和供应商，长期致力于提供高质量的太阳能产品和解决方案。
作为深圳艾维团队，我们与金旭日合作的故事中充满着契机、选择和合作的智慧，从2020年开始直到现在。
金旭日在做出海贸易的时候，发展到一定的阶段，也是遇到了大多数跨境企业相似的瓶颈：第三方平台受限、同质化竞争激烈、无法直接触达消费者、复购难等等。
因此，金旭日王总意识到开启多渠道经营，做品牌独立站是确保长远发展的关键。而在2020年深圳艾维举办的一次谷歌培训课程中，他与深圳艾维团队相识。
王总在这次培训课程里，听完深圳艾维联合创始人郭美珠的内容分享后，深受触动，无论是被艾维的专业度，还是坚定做品牌的决心，都促成了后续双方合作的契机。
那在经过深入评估后，深圳艾维也认识到金旭日王总的产品具有巨大的潜力，包括王总对做品牌的执着，以及对产品的独到见解，都让我们相信这是一个值得投入的合作伙伴。
接下来我们将围绕金旭日的独立站品牌推广的营销布局，从品牌塑造、流量推广、内容营销等展开探讨与剖析。
（本文充分尊重艾维正在合作运营客户的隐私，以下正文内容将不涉及具体数据，只深入分析战略思维打法和成功案例的启发点。）
品牌分析
第一部分
金旭日的品牌文化坚持致力于为个人用户和商业用户提供高效、可靠的太阳能发电系统，产品涵盖了太阳能电池板、逆变器、电池储能系统以及安装配件等，可满足不同用户的需求。
品牌核心价值始终围绕可持续发展、能源独立性和节能减排。
因此，金旭日的目标受众从开始推广以来，一直致力于具有环保意识和节能意识的个人用户和商业用户。
个人用户可能是住宅业主或房主，他们希望通过安装太阳能系统来减少能源消耗和降低能源开支。商业用户可能是工业企业、农场或酒店等，他们希望在减少运营成本的同时，提供环保的能源解决方案。
在竞争环境方面，太阳能发电市场竞争激烈，存在许多其他品牌的竞争对手。我们在接手此项目时，展开了充分的竞品调研和市场行业调研分析，最终将竞争对手锁定在包括其他太阳能设备制造商、能源解决方案供应商以及安装服务提供商。
因此，在后续运营服务金旭日的项目中，从产品、网站、受众定位结合广告的差异化和独特性推广，使其在短短时间就从市场上脱颖而出，逐渐站稳脚跟。
推广目标
第二部分
在品牌推广前期，至关重要的一点我们及时帮助金旭日梳理了清晰的定位和目标，主要就是围绕以下几个具体的目标：提高品牌知名度、增加销售额、建立用户信任以及提高网站流量和转化率。
流量推广
第三部分
基于以上目标，我们接着为金旭日量身打造了推广策略，并且每天实时把控每个策略的落地、分析效果等。
01
关注网站优化，提升用户体验
我们从整个网站的导航结构垂直化、界面设计美观化和购买流程简易化，提高用户对网站的满意度和购买体验。
此外，我们还针对产品展示页面、案例分享和客户评价等内容的多次升级和改版，以增加用户对品牌的信任和购买意愿。
02
流量运营
首先，我们先通过Google Ads的搜索和购物广告，集中将关键词研究和分析，确定与太阳能发电系统相关的热门搜索词进行推广效果回收，为网站持续引流。
同时开始布局Shopping和Brand持续的效果提升后，通过对不同产品的客单价、关键词流量和转化表现，拆封到广告产品结构积累；接着加大Display/Disvoery/Tureviw以扩大品牌的曝光面，不同拓展网站的受众积累。
随着Google Ads转化型广告效果的进一步提升，之后我们决定继续加大Meta（Facebook）广告的投放，通过对精准受众定位功能，将广告展示给与太阳能发电系统相关的潜在客户，从而最终实现品效合一市场的曝光和占有率。
我们通过两个Google Ads 和Meta Ads双广告渠道布局策略的优势下，能够通过监控两个渠道广告数据，可以发现哪些广告渠道、关键词或受众群体带来了最佳的结果，评估渠道的实际效果和不同流量渠道投放策略。
两个渠道相结合的方式，以数据驱动决策是关键，通过分析广告数据，极大提高了广告决策策略的效率、响应度和准确性，极大提高投资回报率和品牌的市场曝光度，实现了用户量400%、销售额200%的增长。
03
内容营销
在我们的建议与帮助下，金旭日结合行业特性，通过发布相关的技术文章、能源解决方案指南和用户故事等内容，向用户提供有价值的信息和资源。
同时利用社交媒体平台，分享最新的行业动态、产品更新和优惠活动，与用户进行互动和沟通，极大增加品牌在精准受众的知名度和曝光度。
与此同时，深圳艾维的内容营销团队也在积极建立和管理社交媒体账号，不断与海外红人KOL/KOC合作，达成数十万的曝光，同时也为Facebook的广告营销提供了非常优质的素材。
通过以上的渠道布局和各渠道的重点策略推进，金旭日逐步在市场上实现了品牌效果的提升，年比年实现230%的增长效果。
独立站的转折点与突破
第四部分
在合作这几年期间，并非一帆风顺。在退货率高和消费者信任度与复购率如何提升上，做到一定量后，也是遇到发展瓶颈。
增加产品线，解决退货率高的问题
经过两年的努力，我们实现了可观的投资回报率，但在销售额方面却受到阻碍。我们迅速诊断出缘由：因为产品体积庞大，需要外部购买电池，但却容易导致不兼容，诱发消费者频频退货。
我们及时跟金旭日王总进行深入的沟通同步，建议对方扩展产品线，引入可兼容的电池，增加产品线。王总认同了这一解决方案，并且火速响应，与我们默契配合。
很快就解决了高退货率这一难题，大幅度增加了复购率，促使销售额再次上升，使得站点进一步进入到更大的增长空间。
高客单价产品如何获得客户的信任度和好评度
金旭日的产品同时具备高客单价+高技术含量，因此对于消费者来说，在打消顾虑，下定决心购买的决策期就会更长，以及考虑的因素会更多。
合作期间，通过一段时间关注发现，许多消费者在电话咨询中，对本地化的售后客服服务和上门安装服务非常在意。如果我们能够有效解决这一关键点，就能够很大程度地提升消费者的信任度和好评度。
因此，我们迅速跟金旭日的王总沟通，在不大量增加成本的前提下，建议引入海外本土化的售后服务团队。因为王总本身是做B2B行业出身，所以在组建海外本土化团队也有自己的资源和途径，很快就落实了这一建议。
真实的数据表明，在2023年，金旭日的站点迈上了新的台阶，实现了月销售额百万美金的大关，同时也开拓了不少小B客户的业务。
