绝大多数电商平台的大部分收入来源于卖家们的佣金，这就让不少卖家想方设法地寻求方法降低佣金率，甚至是冒着被封店的危险找服务商降低佣金。
卖家希望减少佣金，以及平台希望能增加佣金，这就造成了这个难以调和的矛盾。最近，亚马逊将改变欧洲站佣金计算规则的消息引发了激烈讨论。
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大批卖家收到亚马逊邮件
目前，该邮件只有亚马逊欧洲站的部分卖家收到，但相信以亚马逊的一贯操作，佣金规则更改将会陆续登陆其他站点。
根据收到邮件的卖家爆料，该邮件显示：自2023年10月24日起，亚马逊将按照卖家提供的报价计算推荐费，而不是按照消费者支付的购买价格计算。这一变更将适用于亚马逊计算税款的所有交易。
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从字面意思来看，如果卖家为一款标价为100欧元的商品设置了一个20%的促销折扣，按照现在的佣金规则来说，亚马逊的佣金应该是按照消费者实付的80欧元抽取提成。而在10月24日起，亚马逊会直接按照100欧元计算佣金。
卖家们做促销也是为了增加曝光，吸引消费者前来购买。佣金规则更改后，卖家做促销反而导致佣金成本增加，极大地减少了利润。卖家坦言到：“以后list price和折扣都按原价，那谁还做促销，迟早要被Temu搞了！”
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这样不合理的政策，相信亚马逊高层也不是一拍脑袋就决定的，那么亚马逊推行佣金规则更改是为了什么呢？
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亚马逊更改佣金规则的猜想
Temu今年通过低价策略已经在连续两个季度占据了美国购物APP榜首，而亚马逊屈居第三，流量的减少也让亚马逊不得不正视这个来自东方的神秘力量。
在Temu铺天盖地的低价产品席卷消费者的情况下，亚马逊寄希望于挤破“高价泡沫”，让亚马逊平台上大部分商品不要虚标价格，再以折扣的形式达到心理预期价格。
如果此次佣金规则的更改真的让平台的标价整体下降，那么下降之后肯定有卖家愿意继续打折，而不打折的卖家如果不参加将处于弱势地位，这就导致了平台整体价格可以进一步降低。
卖家们可能陷入新一轮价格内卷，而亚马逊则有机会重新获得被Temu分走的流量以及消费者。
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卖家需要调整定价策略
亚马逊向来是“一言既出驷马难追”，新一轮的挑战迫在眉睫，那么政策实施之后卖家们需要怎么做？
卖家可以重新考虑产品的定价策略，将优惠价和促销活动考虑在内。这样即使在佣金上升的情况下，仍能吸引消费者，并保持合理的利润率。
另外，在定价上升的情况下，品牌的价值和独特性变得更为重要。通过品牌建设和营销，卖家可以增强产品的附加价值，从而抵消佣金上升的影响。
并且，通过产品差异化来提升竞争力，创造独特的销售点，也可以更好地抵御佣金上升带来的压力。
综合运用这些策略，卖家们可以在佣金上升的环境中保持盈利，并在市场竞争中脱颖而出。然而，需要注意的是，这些策略的实施需要卖家们对市场变化和消费者需求的敏感度和洞察力，以及良好的执行能力。只有不断适应和调整，才能在变动的市场环境中保持竞争优势。
