昨晚一个朋友给我打电话：他跟合伙人一起做亚马逊三年了，最近在闹着分家，原因是目前压在亚马逊的库存小两百万，产品以9.99美金的价格销售，看着一天几百单挺热闹的，结果每个月到手的现金只有三万块（不是利润），赚不到钱可不就天天闹了。
在我看了他的店铺后，我只想说两个字：活该。一群相当业余的人，做了一条（实际上称不上一条）完全令人绝望的产品线，能赚到钱才活见鬼了。像这种开局即结局的情况，老实说，我已经见怪不怪了。
很多人看似花了很多功夫在选品上，秉承着所谓的产品为王的理念，实际上完全是一群没有系统思维的小可爱在那儿自欺欺人罢了。
其实有些问题，只要你想通了，做起事儿来并没有那么难，比如做什么样的产品：
我们做电商，本质还是做生意，既然是做生意，就要考虑销售效率的问题，到底选择什么样的产品才能够加快我们的销售效率呢？我总结了几个点：
是不是感觉这个概念有点儿听吐了，但是精准人群的好处，你绝对还没完全想明白，现在大多数卖家都被平台的高竞争高流量成本所累，目标客户的每一次广告点击对我们来说都是白花花的银子在往外扔，我们都知道想要赚钱无非是开源节流，其实只需要保证流量本身足够精准，我们获得收益的可能性就会更大，有人会说这跟精准人群有什么关系?事实是，越是精准的人群，越容易影响，也更容易引导，如果是一个非常普通的消费品，想要卖出去一定充满了随机事件，但是精准人群的好处是：一旦你掌握了这类人群的行为习惯和爱好，撬动他们的消费往往是线性增长的。
比如一个宠物博主或者一个母婴博主，只要她的内容本身没有跑偏，往往都具备很强的引导效应，背后的潜在用户消费的方向是非常清晰的，我们在这种条件下是可以发挥杠杆作用的，一个网红就能让十来万甚至上百万潜在用户看到我们的产品，这是我们短期打广告所看不到的。因此，一个精准的人群，只要你的产品足够好，渠道挖掘足够多，赚钱是必然的。
时至今日，还有很多小伙伴在随机性地选择一个又一个孤零零的产品，每个产品都经历相当艰难的一段爬坡期，其实这是相当愚蠢的，但是我今天想要说的并不仅仅是FBT之类的，那个只是狭义上的关联需求。
小佩电动猫砂盆相信对宠物用品有过研究的朋友都知道，但是你绝对想象不到，一款猫砂盆，一款宠物饮水器可以带动的需求有多大，猫砂盆和饮水器并不是一个特别容易重复购买的产品，但是替换猫砂呢，宠物垃圾袋呢，饮水器滤芯呢，除臭剂呢，这些都是高频复购的产品，一旦有一款热销的电动猫砂盆，宠物饮水器，这周边的需求就会被无形的给拉升起来。
有人会说：电动猫砂盆和宠物饮水器都是竞争很大，投入很大的产品，失败的概率比较高。事实上，由于这类产品的购买用户非常精准，只要营销的思路没有跑偏，迟早有一天是能够转起来的，因为销售的过程中，关联的产品不断形成复购，我们是能够看到利润的，相比之下你是愿意选择一个开局有点儿难，但是越做越容易的事儿，还是选择一个做起来一直都很难的事儿呢？
很多小伙伴喜欢去做低价值的产品，但是一个非常尴尬的情况是：选择的产品本身不具备带量购买的可能性。但是反过来说呢
像纸巾，保健品，化妆品，内衣等等一系列的产品，人们在购买的过程中不仅会同时购买多个，还会不间断的复购，我把它称之为：带量购买品。事实上有一些朋友虽然没有深入研究过这个问题，但是偶然情况下其实也有做这类产品，只不过没有系统性思维。平台的竞争确实越来越大，但是这样的产品一旦被客户购买，产品本身又不存在很大的问题，收获到客户信任了，很容易赚到规模优势的钱。前提是你的获客能力非常强，获客成本又相对可控，不然同样也会造成亏损。
我一直特别喜欢问朋友一个问题：你的核心竞争力是什么？现实往往很残酷，很多朋友听到这个问题都陷入了沉思，觉得自己没有什么核心竞争力，也有朋友说自己的竞争力是对产品比较敏感，结果并不能持续稳定的发挥这一能力。
选择做什么样的产品的确非常重要，但是并不是说选了对的产品就一定能做起来，只能说选对了路，接下来会好走不少，但愿这篇文章能够让每一个对选品迷茫的小伙伴看清自己的方向到底是什么。
