Temu全球已开38个站，将在东南亚全面铺开
Temu上线东南亚是必然的，两个理由，第一、东南亚电商市场对“低价”的渴望超过了欧美等其他市场；二、拼多多的物流“后盾”极兔的大本营就在东南亚，以东南亚作为首站，将获得极兔在物流仓配方面的硬件支持。它的第一站是菲律宾，并保持其低价策略，推出了大额优惠券满减活动、免运费包邮等服务。菲律宾站刚上线1-2天，一些商品出单量已经达到了10万+，因为它们的折扣力度实在太大了，价格实在太低了。依照当前汇率（1人民币约克兑换7.7836比索）换算，其实非常便宜，基本是几元钱、十几元钱不等。菲律宾站刚上线，Temu为了引流，给出了许多补贴，卖家也在新站“试错”期间咬牙容忍了极低的利润。但到底能赚多少钱尚不可知。算上最新的菲律宾站，目前，Temu已经启动全球38个站点（市场），包括亚洲、欧洲、北美、拉美以及大洋洲等诸多国家和地区。在App下载量和用户方面，Temu持续狂飙突进。今年二季度，Temu的App安装量从一季度的3100万跃升至7400万，在全球排第九，其全球累计下载量更是达到了1.2 亿次。一、年轻化：东南亚6亿人口里面30岁以下的人口占52%，平均年龄不到28.8岁，尤其是印尼，有63%的人口都小于30岁。
二、移动化“原住民”：东南亚有3.5亿人是互联网用户，几乎都在使用手机。他们直接跳过电脑时代进入手机主导的移动时代，是移动互联网的“原住民”‘’
三、价格敏感：东南亚消费者对价格敏感，更愿意选择价格较低的促销产品。
年轻化、移动化、价格敏感，这三点非常契合Temu的用户画像。Temu强力整合了国内供应链，通过“竞价上架+价高者强行下架+大额补贴”的模式，将前台页面上的商品价格迅速打了下来，甚至达到了惊掉眼球的程度。
比如，一位卖家被Temu一直要求调价，但该卖家不想亏损，拒绝调价达到32次。也有卖家的商品通过核价后上架了，但因为有更低价格的商品上来了，就被强行下架了。以目前盘踞在市场上三巨头为例，可以看出该市场的“低价特点”：TikTok Shop在东南亚的平均客单价为3-6美元，而Shopee的为6-8美元，Lazada的为8-10美元。（数据源Momentum Works）对标Shopee、Lazada和新兴的TikTok Shop，Temu竞争格局又如何？
根据Similar Web 2022年6月的统计，Shopee在马来西亚、泰国、菲律宾、越南多国都占据第一的位置，而在印尼被本土平台Tokopeadia超越，位居第二。
相比之下，Lazada在多个国家基本位列第二或者第三的位置。2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV已经达到44亿美元，相比2021年增长了7倍。在越南市场，TikTok Shop甚至在第二季度超越了Lazada，以20%的份额首次占据当地电商市场第二位。图/TikTok还在东南亚推出自己的货架商城，与Lazada和Shopee抢食据FastData研究院数据，2022年TikTok Shop全球销售额TOP3小店， 全部由东南亚包揽。其中，印尼小店占了两席，另一席是越南小店，其中，印尼小店Skintificid的2022年GMV超过5000万美元。除了三巨头之外，Tokopedia（印尼淘宝） 、Bukalapak、Sendo、Qoo10、Zalara、11Street、Lelong等本土平台或者扎根本土的平台盘踞一角，都有着自己忠实用户。
此外，马来西亚的PG Mall 以及Central Online、The Gioi Dong、Dien May Xanh等垂直“利基”的平台也把守了自己的一亩三分地。
Temu进入东亚之后，将从东南亚这些电商平台的围堵中强行撕开一个口子，并踩出自己的一条道路。
全球假日购物季需求上升，在线零售额将破万亿美元
2023下半年的假日购物季成为许多零售商的目光焦点。据 Salesforce 的最新预测显示，在 2023 年假日购物季（11 月 1 日至 12 月 31 日）期间，全球在线销售额将同比增长 4%，达到 1.19 亿美元，而 2022 年假日季的销售额相较 2021 年增加了 5%，两者基本持平。
（2023假日季预测，图源：Salesforce）
在全球在线销售额中，大约有 60% 的销售额（即 7140 亿美元）将来自“线上购买，店内取货”的订单。此外，随着人工智能逐渐渗透到在线零售中，这给消费者带来了个性化购物体验。有 17% 的消费者表示他们已经使用人工智能获取购物灵感，预计该技术将带动全球在线假日支出达 1940 亿美元。
同时，为了提高竞争力，不少零售商将提前开展一系列促销活动。比如亚马逊将在 10 月份举行一次秋季 Prime Day，提前刺激消费者购物。
（亚马逊秋季Prime Day促销，图源：retail insight）
调查还显示，约有 25% 的在线销售额将产生在网一到黑五的 7 天时间里。而在陷入购物狂欢的背后，消费者对退货方面也有了更高的要求。数据预测，不清晰、不简便的退货政策将使 21% 的在线订单面临风险。
Salesforce 零售副总裁兼总经理 Rob Garf 对此评价：“尽管在线支出放缓，但如果零售商能开展有效的促销活动、搭配人工智能等活动，就能吸引消费者在假日季购物。”
回顾上半年可以发现消费者的购买力依然强劲。
就拿亚马逊在 7 月推出的 Prime Day 来说，这一大促和其他零售商，比如沃尔玛、塔吉特推出的促销活动为在线零售行业带来了提振效应。数据显示，在大促期间，消费者的支出同比增长 6.1%，达到 127 亿美元，创下了有史以来的最高记录。
（消费者支出上升，图源：CSA）
这验证了零售商们的促销活动对刺激消费者购物是足够有效的。折扣促销，意味着消费者能以更低的价格购买到自己心仪的商品。在如今全球经济前景并不明朗的情况下，提供低价折扣商品的零售商对消费者将特别具有吸引力。
再以近期正火热进行的美国返校季为例，不少零售巨头看中了消费者的购物心理，纷纷推出各种低价商品。而早在此前的年度会议上，沃尔玛首席执行官 Doug McMillon 更是直接表示，“今年我们将推出更多低价的笔记本、铅笔等返校商品来吸引消费者购物”。
除了促销活动外，人工智能的发展趋势也早已被各大零售商悉数洞察。比如说，亚马逊最近推出了基于生成式人工智能的产品评论摘要功能，沃尔玛正测试能提高商品库存的人工智能技术等。
（发布推出新功能公告，图源：亚马逊）
目前下半年假日季促销的号角已经吹响，各大零售商都已开始着手准备。对各位卖家来说，假日季拥有巨大的消费需求，卖家还需打起精神，争取抓住一切可以发展的机会。
