如何快速分析差评?挖掘潜在需求和提升转化

 AE1234速卖通卖家网  427  2023-09-04 09:13


今天分享关于分析差评的文章,和大家聊聊如何快速查看和分析产品的差评和痛点的方法,通过调研和分析差评,升级和优化产品,挖掘潜在需求和提升转化率!

如果你对这个话题感兴趣,一起来看看吧!



最原始的分析差评的方法可能是到亚马逊前台筛选1-3星的Critical reviews。


然后再分别复制差评到表格分析,这种方法其实是比较低效率的,如果是成熟的产品,有着成千上万的评论,用原始的方式就显得费时费力了。

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今天和大家介绍一种快速分析产品的差评的方法。以US站点,产品dashcam为例,借助工具LINGXING。

第一步:点击工具,找到ChatGPT-评论分析

第二步:点击添加ASIN

选择国家-美国,填入要分析评论的AISN,点击确定

等待几分钟的评论分析处理,评论多的ASIN,分析处理的时间会长一点。

第三步:查看结果

我们着重看评论分析的缺点,退货原因,购买动机和用户期望。
缺点和退货原因是产生差评的重要原因,而购买动机和用户期望可以更好帮助我们挖掘消费者的潜在需求,升级产品提高转化率。

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接下来,我们可以将缺点/退货原因/购买动机/用户期望整理到表格上。

(PS:点击方框右上角的[查看全屏],可以快速复制相应内容。

  • 针对缺点和退货原因的差评提出相应的改进措施:

这款dashcam的主要差评点是夜视差/吸盘不牢/说明书复杂/使用寿命短/产品瑕疵/视频的质量差等问题。

这些差评肯定是要引起重视的,如果不加以重视,之后大概率也会遭遇同样的差评,相应的差评会越来越多,严重影响链接的星级。

运营端可以解决的问题竭力完善说明书和Listing文案,而关于产品的质量和功能可以积极和供应端协商改进。


  • 针对购买动机/用户期望等消费者需求提出相应的升级措施:

这款dashcam的主要潜在需求是客户追求性价比高,汽车安全与保险目的,高清视频像素,夜视功能,安装简易等。在消费者有需求的基础上,我们可以对产品进一步升级,满足客户的潜在需求,提升转化率。

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借助LINGXING评论分析功能,再通过自己的稍加整理,快速了解自己的产品的差评与痛点,深层次了解和分析客户需求。

继而改造和升级产品,才能有效减少由产品质量问题以及客户不满意度引起的差评,从根本上解决产品的痛点问题,满足客户潜在需求,这才是产品运营之道!

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