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2023年的黑色星期五将于11月24日举行，而网络星期一则定于11月27日。这两个购物狂欢日前一周左右，线上和线下渠道都将掀起营销活动的热潮，吸引消费者们期待着大额折扣的到来。
从消费者的角度看，有53%的消费者会受到折扣的诱惑而购买产品，而另外63%的消费者则会主动进行产品研究，寻找他们所需的优惠。商家则认为，黑色星期五和网络星期一对他们的利润至关重要，大约64%的卖家也认为12月的促销活动同样不可忽视。
那么，商家应该如何迎接即将到来的年底高峰流量呢？以下七个关键方面供参考：
审查补货库存限制：
首先，卖家需要明确各种FBA库存类型的容量限制，包括标准尺寸仓储、超大仓储、服装仓储等。您可以登录卖家中心查看库存区域的信息。如果受到FBA库存容量的限制，务必及时联系第三方物流公司。
订购足够的库存以满足季节性需求：
卖家应尽早与供应商合作，以确保产品的生产和交货时间能够在每次销售活动的前7-9周内完成。亚马逊官方建议在黑色星期五之前的物流库存应该在10月26日前送达。
在关键日期之前将库存送达FBA：
为确保库存能够准时到达，卖家应该在以下关键日期之前将库存送达亚马逊物流运营中心：
Prime秋季优惠活动：9月12日
黑色星期五和网络星期一：10月26日
圣诞节：12月1日
优化产品列表：
通过在产品列表中添加高曝光的关键字，可以提高产品在自然搜索中的排名。另外，在图片中添加文本和其他重要的产品属性可以向消费者提供所需信息。超过50%的亚马逊消费者使用移动应用进行购物，因此确保产品图片的质量和信息完整性非常重要。亚马逊还允许非品牌注册卖家在其列表中添加视频，所以可以考虑创建一个30-60秒的产品视频。
优化PPC营销活动：
删除支出高于ACoS（广告销售成本）阈值且未产生销售额的关键字。
规划促销活动：
亚马逊平台可以在黑色星期五周围的整个一周内进行促销活动，卖家可以进入卖家中心的广告部分，选择“创建新交易”来设置不同类型的促销活动，如连续7天的优惠或4小时的秒杀活动。
监控销售和广告表现：
卖家应密切关注产品的表现，并根据需要对产品列表或PPC活动进行调整。如果库存销售速度超出预期，考虑发送更多FBA库存或使用FBA替代仓库来处理FBM订单。如果销售速度低于预期，可以检查PPC广告系列是否可以提高某些关键字的出价。同时，尝试不同的促销策略来促进库存的快速流动。
