秋季大促策略指南!利用 AMC Audience 灵活构建自定义人群,制定针对性增长方案

 AE1234速卖通卖家网  736  2023-09-23 00:11
图片:Unsplash
现在的消费者难以捉摸,需求复杂多变。品牌方已经不能以简单的爆品思维获得持久增长。品牌经营开始从产品驱动向以消费者为核心的市场驱动转型,广告策略上从经验驱动向数据驱动转型
通过更细颗粒度的数据挖掘,得出消费者习惯的触点和路径,针对不同人群,制定与转化路径配套的广告策略组合。这样不仅能有效扩大上层流量,还能提升营销决策的准确性和前瞻性。
秋季 Prime Day 大促临近,卖家开始制定运营策略和投放计划。您是否有这些疑问:

您的所有广告策略中哪个最有效?需要尝试新的广告策略吗?

您确定您的用户画像一成不变吗?您的目标人群就这些了?

如何挖掘“高潜力人群”进行有效的预算分配?是否存在更好的转化路径,而您却不知道呢?
通过下面两个案例,您将看到自定义人群策略如何帮助卖家实现 ROAS 和 Sales 双丰收!

案例一:除湿机产品客户
某知名除湿机品牌卖家,希望在黑五网一的时候,通过广告策略能有明显的销售增量。其产品客单价高,销量停滞不前。希望能提高线上市场占有率,扩充上层人群,提升销量。


AMC 重新定位“优质消费者”,有效提高销售额

于客单价较高的品牌来说,想要提高转化率一定要精准抓取已培育的高潜力人群,利用转化策略与这部分用户产生有效互动,提升销量。

为了找出更精准的“优质消费者”,利用 AMC Audience,对目标人群进行细颗粒、多维度的分析,如浏览、搜索、购买、加购等不同的行为层级,以创建自定义人群,然后针对这部分高潜力人群制定 DSP 广告活动策略 ,经过两个月的投放,取得了令客户满意的成果。

结果:

1. DSP + AMC 发挥了良好的组合效果,对比客户的下层转化策略(Lower Funnel Campaigns), ROAS 提高了 590%。
2. CPP(Total Cost / Total Purchases)显著降低!对比客户的下层转化策略( Lower Funnel Campaigns),全链路 DSP 广告策略的 CPP 降低了 3.7 倍,尽管 eCPM 高了 2.5 倍。

3. 客户愿意继续利用 AMC 强大的人群洞察能力创造大规模的优质人群。


案例二:车灯产品客户
非常注重 ROAS,以 ROAS 来衡量效果和决定预算!

AMC 针对“加购人群”精准投放,实现 ROAS、销量双达标

利用 AMC Audience 人群自定义功能,精准定位 ATC (加购人群),而非“已购买人群”,成功将“加购人群”转化为“购买人群”,无论是 ROAS 还是销售额,都令客户满意!

结果:

1. 与客户的下层漏斗策略(Lower Funnel Campaigns)的 ROAS 相比, 基于 AMC 人群来执行的 DSP 投放策略,其 ROAS 提高了 228%,而且购买率提高 346%。

2. 另外,该策略达成的 CTR 是下层漏斗策略 (Lower Funnel Campaigns)的 1.46 倍。

3. 卖家对结果满意,愿意增加 DSP 预算继续使用该策略,以 ATC (加购人群)为目标进行定向投放,获得持续销售增长。这个策略成为卖家 “Always On” 的策略!

在可归因性如此之强的效果广告时代,如何证明品牌建设的合理性是为大家辩论最激烈的话题之一。AMC 能洞察消费者旅程,清晰展现整个用户转化路径上不同广告的触达顺序和表现,量化每个触点、每个广告活动的贡献价值。这正是广大卖家梦寐以求的能够衡量广告价值,证明营销对于品牌建设很重要的工具。

借助 4KMILES 亚马逊 AMC 洞察用户全链路消费行为轨迹,卖家可以查看浏览“营销漏斗上部”广告的人接下来的行为,并与浏览“营销漏斗下部”广告(例如商品推广)后的行为对比。因此,它可以让我们做到以前不可能做到的事,也就是准确连接客户在多个接触点的行为,全面了解用户旅程,以便在客户想去的地方、想去的时间、想要的方式满足他们,让我们能仔细量化营销漏斗每一个阶段的表现。

希望通过这篇文章,您能更清晰地知道该如何备战下半年旺季,并预祝您旺季业绩高升!

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