TO MY FRIEND
旺
季
篇
亚马逊购物旺季10月Prime会员日即将来临，网站流量和成交金额都会较平日更高，是突破销量瓶颈提升产品曝光量的大好时机。
10月过完Prime Day，11月黑五网一也接踵而至。小伙伴们，打起精神，灵活运用机制，搭配促销并使用广告来把握流量高峰吧。
只要努力，天天都是旺季！
图源（亚马逊）
PART.
01
第一阶段：准备阶段
消费者会在Prime会员日当周寻找灵感加购物车，准备购买在筹备阶段发现的产品。
消费者会提前3-4周开始浏览所需商品，在会员日当周基本确定商品进行加购，等待活动的优惠价格的到来。
前期的铺垫和导流比旺季活动当天更加重要，筹备阶段决定了旺季之战的成功与否。一般提前1个月开始正式为旺季广告做准备，直到旺季后两周逐渐结束。
准备阶段广告目的是为了提升商品及品牌的流量。第一步要做的就是调高广告预算，总预算提高50%~100%，重点产品提高100%以上。
准备阶段商品推广分配预算的70%，大流量导入，CPC中等，操作空间大；品牌推广+展示型推广分配前期预算的30%。
广告选择主推ASIN，优化好Listing和A+，在Prime会员日前期给足预算进行引流，提前加大竞价，广告进行多渠道投放，关注数据趋势，保证有充分的竞争力。
第二阶段：流量高峰
消费者会在Prime会员日活动期间了解新品牌，尝新并开始下单购买商品。
流量高峰一般在Prime会员日当周就开始启动，当日是流量的最高峰。此时我们需要将大量免费和付费流量导入，准备好ROI相对较低，集中资源于爆款冲销量。
流量高峰阶段的广告目标是提升销售转化，我们需要保持充足预算转化出单，提高核心出单词和核心位置竞价，促销要再三提前确认是否生效，结合coupon适当的一些折扣，会促进转化。
流量高峰商品推广分配预算80%，其中20%进行商品投放，目标竞品，抓少但精的流量，提高转化率；品牌推广+展示型推广分配旺季期间预算的20%，核心投放方式。
第三阶段：收尾阶段
消费者会在Prime会员日活动周结束后，会有一波复购潮，消费者也会依赖于广告的提醒进行购买。基于旺季的结果，抓住最后机会弥补销量。
在活动结束的当周，流量是持续下降的，但是仍然会有一波没赶上活动的消费者冲进来消费，也会有一波复购潮来袭，此时的流量也是不可小觑的哦。
收尾阶段的广告目标是吸引复购和品牌影响力，广告缓降预算，要保持在线；消费者再定位，剔除无效流量的投放方式继续进行；对高出单词结合展示型广告的受众定向，进行精准的二次营销；对之前的高竞价也是缓降处理。
收尾阶段的商品推广分配预算70%，抓住依然居高的流量，20%进行商品投放，抢后期精准流量；品牌推广+展示型推广分配后期预算的30%，再营销品牌受众。
PART.
02
相对于不同目标，选择不同的优化侧重点。灵活组合促销工具与广告吗，可以让我们冲销量和拓品牌。
新品启动
新品启动，我们可以利用广告结合优惠券/Prime专享折扣，加大对产品的曝光、点击，让销量起步。
广告投放建议： 新建广告活动。自动+手动(广泛词根词)+手动(同类商品+互补商品)。
潜力产品
潜力产品，我们可以利用秒杀/7天Deal结合广告，增加点击、转化，让销量飞跃式增长。
广告投放建议：原有广告活动调整，新增促销广告活动。自动+手动(广泛词根词+精准长尾词) +手动(核心弱竞品+互补商品)。
热销产品
热销产品，我们可以利用DOTD结合广告，增加点击、转化，优化ACOS和品牌指标，让品牌整体效益攀升。
广告投放建议：原有广告活动调整+提前站内外引流。自动+手动(品牌词+精准长尾词)+手动(自我ASIN+核心弱竞品+互补商品)。
Tips：优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折；当优惠金额较高时，建议使用满减形式，优惠金额较低时建议使用百分比折扣形式。
旺季提升销量离不开各种渠道各种花样的促销，除了前期平台上的活动，还应该在各种重要节日开展促销活动，以及旺季做好店铺引流也是及为重要的。
流量是卖家稳中求胜的基本前提，站内站外推广都是必不可少的，在什么时间点推广，每个环节都必须提前规划清楚。
