大家好，我是嘉伟KiahWee，TK行业自媒体人（非官方）。
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TikTok上关于工厂factory的话题总播放量已经超过28亿次了。
本来上个月准备和大家分享外贸工厂的话题，因为疫情活动取消了，时隔1个月，现在有了更多的实操案例和经验。
今天写篇文章和大家分享下，外贸企业如何利用TikTok获客：
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为什么TikTok会是外贸企业获客的新渠道？
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外贸企业运用TikTok的4种方式
外贸企业通过TikTok获客的案例分析。
01
【TikTok赋能外贸企业的底层逻辑】
我们先来聊第一个部分：TikTok引流是不是一个伪命题？
很多人说TikTok转化率低，几百万播放，成交几十单，平均20万分之一的转化，超级低。
我说是因为分母太大了，流量太容易获取了，动不动百万播放，一算，成交率自然被拉低了。
我的观点：不管是针对B端的外贸工厂，还是C端客户的跨境卖家，TikTok的流量都有效，特别是B端卖家。
针对C端市场的有效性不多说了，这两年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生适合C端，现在大家核心的难点是内容创作和选品。
擅长选品和内容创作的团队，赚钱的蛮多，郑州的某印、杭州的某询，还有大大小小的亚马逊卖家。
方法和成功案例可以看我之前的文章：
TikTok玩具视频1.2亿播放，导流亚马逊卖货4000单
TikTok一个种草视频让亚马逊1天卖出10000单
为什么我会说针对B端的卖家更有效？
两个原因：
1是TikTok的内容算法推荐机制，2是市场上有很多案例，包括我们自己实操运营获得了不错的反馈。
TikTok用户多，流量大，这个是大家的共识，偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。
这种用户结构，我们真的可以捞到年龄大、需求单一的B端客户吗？
确实可以，因为TikTok的用户池子够大，而且内容是采用智能算法匹配逻辑。
根据每个用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。
创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。
然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。
换位思考，如果我是北美地区某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽车的内容，我会不会多看看，甚至给某个评论点个赞，关注下博主？
我相信大多数人都会，因为这类内容和他相关。
如果我是国内做汽配的，想找到海外的修理厂，推广最新的汽配产品，传统的方式大家都会，参加展会、做官网、做Google SEO、竞价。
现在，能不能用TikTok发布相关的产品和工厂视频，让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群？
底层逻辑是相通的。
现在我们去TikTok里面搜索关键词factory，曝光量已经超过了28亿，还有很多衍生标签，曝光量也很高。
作品领域覆盖广泛，卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。
这么多账号，这么多播放，有实际效果吗？
有，如图，视频发布后，带来很多意向评论、邮件询盘。
我们经过实操，确实能通过TikTok找到有意向的经销商。
02
【外贸企业如何利用TikTok】
一不留意，光铺垫就写了1000多字，我们进入主题：
怎么做？
4种方式：
抢占垂直行业标签：
标签是TikTok内容的归类，打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。
TikTok标签具体玩法，可以借鉴国内抖音SEO，很多博主都在讲这个，逻辑是一样的。
而且TikTok有个大优势，之前从来没有人讲过，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。
百度是搜不到抖音的作品的对吧，TikTok不一样，举个例子：
这个价值，超级大，我分享的这个信息，价值也超级大。
作为外贸企业，我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量。
我有个学员，第一天下午发了一个视频，利用标题、标签玩法，晚上就排在了行业标签的第一个，当然，他的这个类目一共都没几个人在做。
这里有很大的机会点。
2.运营账号发布视频和直播：
搜索属于被动流量，做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。
运营账号没什么说的了，这两年都在分享这块的内容，看完我之前的文章，就会比95%的同行都要牛逼。
整个流程：
【建议保存，其它领域通用】
3.同行账号截流：
同行截流，是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。
核心操作就是搜索同行，去找他的意向评论和粉丝，然后想办法促达他。
详细的操作就不说了，只说一句：实操有用，不宜过于暴力。
4.投放表单广告：
说实话，这个是TikTok广告后台新推出来的功能，我自己还没投过。
“近日，TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志，并且会出现在所有搜索结果的最前面。
该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”
我的直觉告诉我，这个新功能有巨大的红利，特别是一些小众领域，花小钱就可以把TikTok的潜在受众都促达一遍。
我找了广告投放的头部Albert交流，正好他投过。
他和我透露，现在工厂企业通过TikTok投放表单的获客成本极低，推荐大家尝试。
03
【外贸企业TikTok获客案例分析】
找案例和同行最好的方式，就是直接用TikTok搜索，经常看到别人拿这个玩具账号做案例。
这个账号，我刚刚看了下，实际上已经被做死了，最近的视频播放低的已经只有几百了。
做死的原因，是因为中间汽车玩具的视频风格和之前变化太大，而且是搬运的作品，非常好的factory标签也被打乱了。
有800万播放的账号是高权重账号，浪费了。
和大家分析下，他的引流路径。
第一步，肯定是账号包装，头像、昵称、bio介绍、外链和视频5要素都和主题相关；
我们自己的账号也是一样，基础门面包装好，做完整。
第二步，发布作品引流；
第三步，评论区回复意向评论，引导看主页点击外链或者电子邮箱联系；
第四步，客户点击进入网站或者私域，承接转化。
模式是不是很简单？
方法确实很简单，都是一样的。
难点是内容的把控+优质内容的持续生产，以及操作的细节问题，包括网络、限流等等。
当然，熟悉我的伙伴都知道，我从来都是鼓励大家做有门槛的事情，难一点才好。
有门槛的事，才说明有价值。
