亚马逊：为什么我的广告acos可以做到5%，到底是产品开发的好，还是广告打的好？

AE1234速卖通卖家网 1794 2022-03-31 15:30

今天群里有个卖家跟我说，广告不会打，怎么打acos都会超过50%，为什么产品的广告acos会超过50%呢，是不是转化率和竞价的问题，竞价跟曝光的关系不是线性的，而是指数型的，转化率也是其中一个很大因素。

很多人产品不出单，就使劲加广告，转化率变差，acos升高，又开始降广告，这样对于Listing的伤害就是不可挽回的，流量的不稳定性更会导致自然流量丢失，广告不是灵丹妙药，广告只有两个作用，引流和扩量，也就是说好会更好，差会更差，如果你的转化率好，引入流量会更好，如果你的转化率差，引入的流量会更差。

1，首先解决竞价的问题，为什么说竞价跟曝光不是线性的呢。

就是竞价如果下调0.5美金，那么曝光可能直接就没有了。这是因为竞价直接影响关键词的位置，而关键词的位置曝光就是指数级下降，可能第一页有10000个曝光，第二页就只有1000个了，而你只降了0.5刀，但是点击和曝光可能就差了10倍。

以kids tent为例

2，广告只有两个作用，引流和扩量，这是什么意思呢

A，引流

引流就是前期亚马逊没有自然流量给你的时候，必须用广告流量带动自然流量的这个过程，现在这个情况就是，大可不必纠结listing关键词的位置什么，因为就算你全部放在第一位，也没有自然流量给，所以这个作用就是引流给listing，让亚马逊知道你的产品是什么。

什么时候可以判定亚马逊已经识别你的产品呢，就是关联位置出现了跟你产品同类的产品的时候，才算真正识别了。

B，扩量

当转化率达到的时候，一般我认为acos<=利润率的时候，这个时候是扩量时机，那么我们要保证一个东西就是，既要有流量又要有转化率，这个在产品的前期就很尴尬了。

哪些关键词下面转化率好，哪些关键词什么竞价达到什么转化，这些都是要测试出来的，也就是说第一个月的时候，我们广告基本都是属于测试阶段，测试一个最佳的位置和最佳的竞价，这样我们就可以放心加预算，把量做起来了。

如果你的利润率一直小于acos，你就盲目扩量，只能广告投入越多，你亏得越多，亏得多你就会削减广告预算和竞价，预算和竞价一减，产品流量就会大跌，那基本这条链接就白做了。

这就是为什么我们要做熟悉的类目和产品的原因，运营上面可以少走很多弯路，节省很多测试的费用。

之前有说，转化率主要依靠两个东西，产品和review，越是标品越依赖review，越是非标品越依赖产品的款式和性价比。

所以做好转化率，款式，性价比，review，具体需要看做的什么产品，什么价格段的产品，这三者是相辅相成的，当然listing那些基本功肯定是不能丢了，毋庸置疑，如果你的图片做的好坏，这些我们就不讲了，这些都是基础。