我经常听到一些老板息，现在生意越来越难做，网络时代变化太快，今天刚开始学习在淘宝上做生意，明天人们开始做独立的购物中心，当我把购物中心APP经过开发，人们又开始玩抖音了。原来，我认为实体业务不容易做，所以我转向了互联网电子商务，但在做了电子商务之后，我突然发现真正赚钱的人正在从事跨境电子商务。没有办法，只能每天刷抖音，想看看直播有多神奇，后来发现超过数十万粉丝的博主似乎每个人都是大师，真的不知道该相信谁！
事实上，这样的困境不仅发生在我们普通的小公司身上，也发生在许多大公司和知名品牌身上。例如，著名的索尼曾经是日本企业界的旗帜，但在过去的20年里，特别是面对中国电子产业和互联网的快速崛起，许多像索尼这样的传统电子产业霸主的存在感越来越低。
自21世纪初以来，最具战略吸引力的公司索尼开始在许多领域失败。例如，在等离子彩电市场，它被先锋和日立赶上了。在日本，先锋的销量曾经是索尼的四倍多！在液晶彩电市场上，韩国三星盯着索尼，原本属于自己传统优势的北美地区也在逐渐倒闭。
手机领域一直由诺基亚和摩托罗拉控制。在中国，它曾经是三星手机和液晶显示器的世界。索尼和爱立信越来越边缘化，索尼的手机业务一直在亏损。
要知道，在此之前，家喻户晓的品牌索尼一直被市场营销界视为赢得胜利的独特战略。特别是当大量日本企业每天都把精力投入到提高生产效率上时，索尼很容易摆脱这种竞争氛围的束缚。通过独特的策略：即为不同的客户生产不同的电子产品，然后高价销售，非常巧妙地运用营销手段，辅以技术原创性和品牌溢价，迅速成为20世纪新时代的电子市场NO1。
然而，战略从来都不是静态的，因为市场在变化。就在索尼认为公司打造的强势品牌可以一劳永逸的时候，其战略面临挑战。面对竞争，索尼的战略开始模糊，营销成本居高不下，成为索尼企业发展的最大障碍。事实上，此时索尼再次陷入效率竞争的陷阱。
索尼的案例，在传统的实体经济市场竞争环境中，大企业和小企业都有同样的经验，具有广泛的代表性。
哈佛大学市场研究学者，MBA教授，针对索尼的问题，给出了五个总结和提醒，也许可以帮助你快速把握方向。
第一，市场已经转变为“不间断的市场”。这是因为市场竞争激烈，消费者接受新产品的速度加快。这是一个充满创新的市场。进入这样的市场意味着开始没有终点的速度和创新竞争，不可能给企业更多的时间让你一劳永逸。俗话说，“逆水行舟，不进则退”，真正的市场，就是这样。
第二个企业必须始终拥有充满活力的产品。企业竞争的本质是产品和服务的竞争。无论你的营销有多好，都不可能离开有竞争力的主要产品。索尼的衰落实际上也是产品竞争力的衰落。优秀的品牌不能保证没有竞争力的产品的胜利，但有竞争力的产品可以保证品牌的持续繁荣，品牌对产品的信用担保期为零秒。
第三，我们必须永远追求低成本。找到一个差异化的市场并不意味着找到一个高成本的原因。无论你的产品有多独特，品牌的溢价都在缩小。你是独一无二的，别人更独一无二，但别人的成本比你低，所以你很难走到尽头。新市场需要更大的创新和更低的成本，即使研发成本难以降低。看看梅赛斯奔驰。正是因为成本高，面对丰田的竞争，它几乎消亡了。索尼过去的高成本、高价格模式肯定已经过时了。
第四，要有最快的速度。在当今市场上，速度已经成为技术、成本等物质元素或更重要的元素。众所周知，互联网上有句名言，只快不破。在新的市场规则下，优秀的企业不是在市场上与竞争对手搏斗，而是在别人没有反应的时候，我已经采取了行动，当你采取行动的时候，我已经收获了。要始终与竞争对手保持距离，这是由速度决定的。索尼有着非凡的创新能力，但缺少的是速度。
第五种是持续的品牌营销沟通。哈佛大学教授认为，品牌营销是一个持续的沟通过程，而不是忘记散打，品牌优势只是现在而不是未来，所谓的金字招牌是持续的沟通和持续的市场创新，一劳永逸的品牌不存在。
事实上，我也想增加第六条，也就是说，总是把握市场的风口。也就是说，如果我们看到市场红利，应该采取行动，抖音或快速，真正利用它不仅解决问题，而且让他成为品牌发展的跳板，无论抖音有多好，企业没有长期的市场规划和品牌思维最终会不可持续，所以抖音大师，坦白地说，是企业的高级推销员。
