侃侃观察
洞察跨境行业发展
2022年Q1的最后一天，我们来聊一个老生常谈的话题——跟卖，一个讨好买家折磨卖家的亚马逊特有机制。
一提到跟卖，尤其是被无良同行恶意跟卖，广大亚马逊卖家可以说是怒目切齿、恨之入骨，那些夜以继日赶跟卖的日子立马涌上心头。
尽管这些年亚马逊推出了不少防范和应对恶意跟卖的工具，无奈那些跟卖者的“技术”也是日新月异，例如去年横行的跨站点跟卖，手法相当恶心，搞得大批卖家是苦不堪言。
进入2022年，侃哥发现亚马逊上的恶意跟卖又呈现出一种新的势头，一些卖家更是被职业跟卖折磨得束手无策。
日本站被低价跟卖，
单身宝妈卖家无助“求饶”
对亚马逊卖家而言，近两年由于关税逆算、客户挑剔等因素，日本站的定位变得很尴尬；但另一方面，作为世界第三的出海电商市场，日本站的发展潜力又是巨大的。对此，一位深耕日本站多年的卖家打了一个很形象的比喻：做日本站能填饱肚子，但是想发财很难。
加之前不久亚马逊下调了日本站多个品类销售佣金和物流费用，推出新卖家扶持礼包等举措，再次吊起了不少卖家的胃口。
来源：亚马逊全球开店
基于这样一种复杂的大环境，导致日本站出现了越来越多做铺货和跟卖的卖家，且势头愈发迅猛。
近日，一位卖家就吐槽道，如今的亚马逊日本站跟卖太疯狂了，抱怨的同时，该卖家还为日本站上的一位宝妈卖家打抱不平：看到一张短信的图片，真心觉得心塞......大家都是中国人，不要搞价格战给日本人做慈善啊！
爆料卖家供图
短信截图显示，这是一位单身宝妈卖家，为了给孩子赚点奶粉钱兼职做亚马逊日本站，结果被同行低价跟卖，无奈之下恳请同行手下留情，移除跟卖。
对于这位宝妈的不幸遭遇，大部分卖家表示对付这种恶意跟卖就必须反击，讲道义没用！
“你跟这些没有道德底线的人打感情牌，屁用没有！做好品牌，然后下testbuy，收到货以后投诉他！”
不过也有卖家怀疑这是不是骗子的套路，虽然以上截图的真实性我们无法核实，但有一点可以肯定，那就是日本站的跟卖泛滥成灾！对此，不少卖家是义愤填膺：
卖家A：我的一条链接就有四十多个跟卖！一看后台店铺地址基本都是山西、河南的，这帮人真的害人不浅。
卖家B：日本跟卖是真的多，而且不知道为啥价格能做到那么低，对付跟卖就得狠！
赶跟卖哪家强？
遭遇职业跟卖，又该如何应对？
为了节约大家的时间，侃哥也整合了几位资深卖家的观点，对目前主流的几种赶跟卖方法的优劣势做了对比：
1、软件买空。优势：无需品牌；弊端：非常容易收到业绩通知，回跟率高，不推荐。
2、0计划。优势：秒杀跟卖，效率高；弊端：1%几率把自己链接搞挂。
3、Test buy。优势：操作门槛低；弊端：无法搞定老手，可能会被反击。
4、品牌投诉。无弊端。注意事项a：如果你用修改过的品牌投诉跟卖，自己的链接很大概率也变狗；b：TM标可以举报版权和专利侵权，暂时不可以举报商标侵权。
5、透明计划。优势：从根源上防止跟卖；弊端：增加运营成本。备注：现在不需要等待透明标示入库就可以启动保护了。
虽然赶跟卖的方法有这么多，但如果不幸碰到一些职业跟卖，跟狗皮膏药似的死缠烂打，那种处境真的让人抓狂。一位卖家吐槽道：“产品被这个跟卖狗跟卖了23天了，每天晚上12点上架，早上7点半下架，对方的电话邮箱都找到了，打过去就挂断。”
在亚马逊上，被职业跟卖盯上的卖家不在少数，不仅产品被跟卖，品牌还被恶意篡改，企图霸占卖家辛辛苦苦运营的链接。一位被跟卖逼上梁山的卖家怒斥道：“我宁愿链接变狗或者卖不动了，也不愿意被恶意跟卖狗霸占，真的气不过！”
对于无良同行“买空fba库存”这种骚操作，有卖家给出了解决办法：开case和亚马逊报备inventory buyout，然后找客户经理跟进（付费账户），后来它怎么刷后台在售库存都不会扣掉。
从某种程度上来讲，对付跟卖最好的方法就是构建自己的产品护城河，注册R标、开私模，走差异化产品路线。但如此一来，卖家的成本也会陡增，对于一些流量不高的小站点，中小卖家很难有资金去做这样的布局。
所以这就导致了一个现象，如今在亚马逊小站点上，恶意跟卖的现象是越来越泛滥了，尤其以加拿大站、日本站最为猖狂。据侃哥了解，现在找服务商注册一个加拿大的R标，至少需要2-3年时间，所以很多卖家都没有去注册加拿大的商标，而这种局面就给了那些职业跟卖下手的机会。
