买家秀 / 影响者视频
亚马逊
视频有多重要?
10
november
黑五网一即将开始
大卖们开始备战了吗
根据市场调查，购物者在观看视频后购买的可能性高出174%。因此，视频是将潜在客户转化为付费客户时最有效的电子商务工具之一。在社交媒体时代，人们的注意力越来越短。视频是对这一趋势的最佳回应，因为它吸引了人们的注意力，并在几秒钟内有效地解释了产品的价值。
视频是一个表达的新机会，你可以向消费者展示他们正在获得他们想要的东西。这是显示产品价值，用途，品牌信息和独特销售主张的绝佳方法。另外视频营销也一直都是亚马逊推广的重要组成部分,其中包括主图视频、关联视频、QA视频、等等视频推广。
因为视频可以很好的对产品进行全方位、综合性的展示，优势更为明显：视频比图片更大，往往可以全屏显示；视频与图片相比能够更加直观、立体的让客户看到实际产品功能和卖点；视频更能突出客户痛点，以及自己产品解决痛点的方法！
关联视频版块——Video
在关联视频板块，一类视频是针对链接本身ASIN的视频，展示为“Videos for this product”，另一类视频是其他商品推广板块，展示为“Videos for related products”。
通过关联视频，客户可以更加真实直观的了解到产品的功能卖点，观看视频是否提供了有效信息并促进有户的购买行为，同样的，竟品的视频也可能导致客户留意其产品，造成流量流失。
所以需要占据整个关视频板块位置，需要填满首页的5个视频，这有这样才能减少其他款产品的视频位，避免流量流失。而目优秀的买家秀视频还有可能被推荐到竟品的关联位置和自己产品链接的主图位置,给自己的链接带来更多的流量，提升产品的转化率，而且相对于产品图片和文字信息，视频能够全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解。
a:开箱讲解视频：
这类视频目前比较广泛，一般是从拆箱开始，然后来介绍产品，这一类视频其实可以更多的展示产品的包装方面，如果您的产品包装是比较精美的产品的话，开箱视频是可以更好的展示的，另外对于礼品之类的产品，开箱视频可以让客户从视频里更加直观的了解到产品的外包装。
b:细节展示视频：
这类视频比较细节，模特一般会先展示一遍产品的整体视图，然后开始近距离的拍摄产品，可以更好的库示产品的细节，比如真丝衬衫的料子，手工艺品等，这些产品在细节展示上面可以让客户更加了解产品,展示产品的某一细节特点，可以促进客户的购买欲望。
c:使用场景视频：
这类视频是很多卖家都喜欢的，衣服的试穿搭配，烧烤工具的使用，派对的充气玩具展示，使用场景的视频，可以帮助客户产生联想，加强客户与产品之间的联系，潜意识里提高客户对产品的需求度。
d: 综合类视频：
这类视频也是目前拍摄最多的一类视频，一般都具备了以上三个视频的特点，从开箱展示到细节展示，最后是使用场景的展示，全方位的向买家展示了白己产品的持性和细节，也加深了买家对产品的了解，这样的视频是可以大大提升产品的转化率的。
a: 增强用户体验：
通过视频的演示增强用户体验，减少售后问题，更直观展示产品细节、颜色、和功能使用，有效减少客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。
b:防同类竞品抢占流量：
填满自己首页的 Video的位置，不让竞品卖家的视频进来提升页面停留时间: 通过买家观看视频，长时间停留在页面，从而提升转化率提高信任度；让更多买家知道，购买这个产品的人很多，而目很多对产品认可度很高，所以才愿意拍视频上传，很大提升信任度和转化率。
c:增强客户使用的代入感：
由本地口音的老外进行开箱讲解，真人买家使用展示，融入生活场景，非常生动形象，让真实的买家为自己的的产品背书，可以增强产品的认同感。
