TikTok经过两年的沉淀，依旧很年轻，不过也有一些变化，一开始随便一个变装，对口型就有百万播放，但现在已经开始注重内容的形式了。
在未来，基于TikTok玩法最重要的核心，一定是优质内容。
一.如何识别优质内容？
1.看懂内容套路
a.看懂一条内容为什么爆，才会知道打什么点可以吸引用户，什么内容能得到平台的流量支持。
一个内容在不同时期发布，平台给予的流量不同。
b.每天刷12小时，保持一周，视频刷多了之后，就会提高自己对热点的敏感度，基本上就可以判断出一条新的内容是否真的会爆。 即使是搬运或者二次创作，也是基本功的一种。
c.别人做10条内容爆1条，而你做5条就可以爆1条，那么就已经很成功了。
d.二次创作不太适合中小型玩家，或者刚入局的玩家，很容易遇上封账号的情况。
2.对流行梗&音乐的触觉
a.首先大家要知道，TikTok是支持，鼓励翻拍视频的，TikTok运营也会主导一些内容进行规模化的推广。比如：某个音乐火了，运营会找到一些创作者进行“命题作文”。
b.如果刷到TikTok会看到很多同样的内容形式，不同的人拍，这种内容一般在它刚火的时候最吸引流量，刚火的一到两周，大家对这个梗有认知，但是还没有太多内容竞争流量，所以平台会将流量优先分配给已经发布相关视频的用户。
c.提前做一些创意，比如情人节前一周，利用情人节相关的音乐，配上一些片段，文字，结合产品输出一些流行梗，视频有一定的机会爆。
3.了解平台规则
a.熟悉平台最基础的推流机制，平台的社区规划，也就是违规的规则，这些都是最基本的。
b.最重要的了解平台的变化，比如风控临近大选，就会比较严格，平时就会比较松，做TikTok账号要提前规避这些时间。
c.平台有一些稀缺内容时，比如临近圣诞，开始就会比较放松，甚至可能对内容存在弹性规则。
二、出单视频的特点：
1.垂直内容
a.内容一定要垂直，不垂直的内容不会产生成交。
b.垂直是指，内容垂直，用户垂直。
c.比如卖宠物用品，受众一定是拥有宠物的人，如果只是喜欢宠物而并没有拥有宠物，那么这个受众就不是垂直的，也很难产生成交。
2.产生信任
a.内容一定要产生信任，信任账号，IP可以让转化率倍增。
b.研究受众，即使明星有流量，受众并不信任，也无法产生成交。
3.内容要能够规模化，套路化
a.没有规模化，赚到的钱会比较少。
b.好内容是可以复制的。
4.把握时机
a.时机分为大时机和小时机
b.大时机：比如一些热点新闻，某一事件爆火之后，如果针对这个事件进行评论，就会获得大批的流量。
c.小时机：如果是售卖日用品，那么临近节假日的时候，就会比上班的时候卖得更好。
d.追大时机讲究运气，追小时机讲究执行力。
三、总结特点后，如何执行？
1.内容垂直
在考虑好商品的受众后，就要根据受众的喜好进行定位，然后确定出内容形式。
2.信任
来源于熟悉感和权威，使用真人拍摄，原创露脸，本地人，本地口音来完成视频内容。
3.规模化
翻拍，内容规模化，找到优质内容的套路比运气好爆一两条视频更重要。根据核心梗延伸，比如对比反差是内容规模化的方式之一。
4.热卖时机
根据历史的情况预设一下大卖的时机，把全年的节日列成表格，每个账号类型的推流，都有不同的特点。提前针对节日进行内容测试，根据账号属性来测试发布时间。
四、有了好内容，还是不爆，为什么？
1.环境问题，环境需要注意一些细节，比如路由器，DNS，VPS,注册设备，注册时间。
a.在注册账号的时候，官方会给账号一个ID，确定好账号的国家，有一些国家的天然流量更好，容易出现百万流量，有的国家辛辛苦苦最高也才几万的播放。
b.要确定账号是怎么注册的，如果是用手机注册，那么要知道手机是哪里的，手机机主是哪里。
c.确定注册时间，是不是当地活跃的时间点，是上午注册还是，下午注册，都会有一定的影响。
2.初始流量
a.账号一般都有天然权重，不同的身份注册，给予的初始权重是不同的。TikTok的流量算法，有一定的运气成分。
b.账号初始播放200或者500 ，这部分用户可能是TikTok猜测的，并不精准。不同的账号发布同样的内容，可能最终的点赞率，完播率不一样，都会影响账号后续的流量推送。
c.一般需要多起几个号，多发布一些内容，用多个账号来减少随机的风险。
3.发布时机
a.受众的活跃时间点不同，发布时间要根据受众进行同步。
b.不要看平台日活跃高的时间段，因为这个时间段内容也多，赛道更加激烈。
五、跨境卖家的切入点
1.做真人原创
不要花费过多的精力做垂直大IP号，除非有足够的垂直内容积累或者是比较专业的人才。
2.垂直类IP账号
a.垂直类IP账号的问题在于，规划化很困难，只能走绝对的大号这一种模式。如果想要用同样的方式孵化，很大概率不会成功。
b垂直类大IP账号，在TikTok上很受欢迎，但是首先一定要考虑，是否有一个专业团队？是否有100%的时间或者全部精力投入到内容制作中？有没有做好3个月可能起不来，但是3个月01天爆粉？或者一直做不起来？
3.搬运&二次创作
现在已经不再是搬运内容的时代了，如果一开始做账号就是以搬运内容为主要，那么对账号的自然流量还是会有一些影响。
4.直播
想要入局TikTok直播的卖家，一定要了解国内外的差异性。在国内做直播很成功，但是入局TikTok直播，依旧有很多东西需要摸索，比如在国内直播很火的梗，在国外可能不会有效果，需要花一段时间找到国外用户喜欢的直播方式。在国内很多的直播间玩法，国外用户可能并不买账。
六、单品ROI1：10做了哪些？
1.选品
通过嘀嗒狗选品工具选好产品后，根据品类选择话题点和方向，最后精选3个方向。嘀嗒狗可以快速帮助卖家找到可以成为模板的内容。
2.选方向，作对照组
根据选择的单品，选择3个方向，做6个对照组，分别是：口播种草，使用体验，KOC和自有账号。选择自有账号主要是为了测试付费流量，对照组策略包括了国家，达人类型，以及时间段等等。
3.跑出两套素材模板
一比一完全复制内容形式，包括内容梗，文案，音乐，时间卡点，时间节点（第二秒出现什么内容），比如原视频在10秒出现了什么，那么复制的视频内容第10秒也要出现。
4.建立大量账号，及寻找1000个KOC&KOL
快速找到1000个同样方向的KOC&KOL，然后批量制作素材。
a.帮发，有出单的视频给红人帮助发布（帮忙投付费流量，有报酬）
b.自制自发，红人自己制作自己发布，但是要跟红人沟通怎么进行植入。（需要有网感）
c.收达人内容，红人拍摄好视频之后，用自己的账号发布。
5.直播扩量&付费流量
进行直播来扩量&进行投放。目前Promote已经可以申请美国账户，付费流量对于订单的稳定有非常重要的意义和作用，也是重要的流量来源。
七、在TikTok已经成功的品牌
TikTok在2021年的月活达到了10亿，在2022年可能会冲到15亿，下载量也是超过了海外最大的流量平台，2021年，TikTok电商的GMV只有国内电商的1%，相比于国内抖音月活6亿，TikTok的月活用户是国内抖音的一倍多，如果电商业务只有国内的10%，那也有10倍的缺口这中间存在巨大的红利。
有触觉敏感的品牌已经快人一步，并且取得了不错的成绩，他们的玩法各不相同。
1.NEWME
NEWME不到1年时间，拿到了3次融资，而且在最近拿到了百万美金的天使轮融资。
NEWME主要以小型家具用品为主，现阶段主打欧美国家市场，该品牌主要通过TikTok，广告投放和直播来获得流量和订单。
品牌在TikTok上获得了10万的关注，90万的点赞，视频的播放量一般在100万以上，品牌已经有大量的营销号，比如Tsi newme，newme UK，然后快速的铺设大量的视频内容，可以获得很多用户的沉淀，成为该品牌的粉丝。
图片来源：TikTok
2.Learing express设定了不同分店，每个分店有1-2个账号，店员会根据脚本自行进行拍摄。
3.Fordeal使用批量的账号+搬运&二创内容的方式。
图片来源：TikTok
4.LULULEMON 对视频的触觉是非常敏感的，对每一个社交媒体，都有很深的玩法，与以上品牌不同，LULULEMON在TikTok上有大量的标签。
依靠网红，素人种草这个品牌，大量的红人给它输出内容，宣传。
图片来源：TikTok
a.病毒裂变，寻找大量的KOC给产品进行宣传（经济利益的刺激）
图片来源：TikTok
b.寻找大量当地的KOL把品牌炒火形成一种趋势
c.引来大批素人跟风，不断输出种草内容。
d.社群运营
其实这几个品牌的玩法，在国内已经都玩过，国内卖家的优势就是经历过抖音时代，至今为止，TikTok上所有的玩法，都在国内出现过。
即使有一些不同，也只是表现形式上的不同，玩法的逻辑还是一样的，TikTok现在走的路就是国内抖音走的路，比如一开始批量搬运。
搬运&二次创作并不是没有机会，不过目前难度加大，不太适合中小玩家。做TikTok最重要的就是效率，沉淀和结果，方法也要根据市场变化来做调整。
（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）
