亚马逊广告答疑-SP/SBV/SD对于关键词自然排名的影响是否有强弱之分？

AE1234速卖通卖家网 654 2023-12-01 14:01

1、亚马逊的搜索广告，频繁调整CPC会不会对ECPM中CTR和CVR预估有很大影响？

理论上来说没有影响。

综合来说，提高CPC会增加流量，流量增加可以提升模型对于CTR和CVR的预估精度。广告流量会影响自然流量，流量大小会影响CTR和CVR的预估精度。流量越大，预估的精度越高（参考B站《统计学概念讲解（一）：亚马逊运营如何用数据思维做业务》中大数定律的说明》）。

但是，我们不建议这么做。因为CPC应该和你的CPS目标相关（ACoS目标），一般情况下不会经常调整。大家一定要明确目标，任何业务行为本质是为了实现业务目标的，调整CPC的原因只能是CPS目标发生变化或CPS目标当前无法达成。

2、在出单数量一样的前提下，SBV对于关键词自然排名的推动作用，是不是真的弱于SP的关键词广告。或者说在SP关键词广告，SP-ASIN广告，SBV广告，包括还有SD广告等，是不是对于关键词的自然排名推动，他们的促进作用真存在一个高低之分？

首先，我们需要做数据解读，SBV因为后台默认统计的是14天内的sales，而SP广告默认只有7天。我们的经验是这个时间差通常会使SBV的后台表显sales相比SP有10%左右的高估（这是对比了SBV的7天内sales得来的，SBV的7天内sales需要通过API获取）。

其次，我们没有明确证据可以证明不同广告形式和关键词排名的关系，这个问题非常复杂，而且算法也在不断变化，我们的建议还是优先选择SP和SBV进行广告投放。把预算花到ROI高的广告上。

3、SD-受众和SD-asin广告位是否相同，是否会互抢流量？

建议优先投SP广告。对于SD广告，asin广告的bid应当比受众广告的高，受众广告的覆盖人群比asin广告的广，因此不会互相抢流量。

4、如果产品展示在商品详情页的第二页之后，但是买家没有点击查看商品详情页第二页之后的产品。也就是说买家没有都看到我们的产品，那么这种情况，算作一次曝光数据吗？

这个问题也许无法准确回答，因为和平台的工程师的定义高度相关。不过有一点是明确的，就是这样的情况不属于vCPM，也就是viewable CPM，因此不管是当前政策下的CPC还是CPM计费下，都是不会收钱的。