黑五大卖销售额猛增78%，亚马逊多店铺开花靠的是什么？

黑五网一狂欢于上周落下帷幕。根据亚马逊全球开店发布的战报：为期十天的活动中，全球消费者在亚马逊商城购买了超10亿件商品，其中美国站第三方卖家独占5亿以上销量，且大部分来自中小企业。

另据Adobe Analytics发布的数据显示，美国购物者在购物周的在线支出达到380亿美元。大促多重流量buff叠加下，多个亚马逊大卖领跑销售榜单。

黑五大卖销售额暴涨78%

近日，深圳某家居大卖在投资者互动平台披露了黑五销售数据：大促期间，其亚马逊欧洲和北美站点的总销售额同比增长78%。

在亚马逊美国站上，该大卖旗下品牌在多个listing霸榜Best Seller。其中一个旗下品牌SONGMICS销售的一款厨房柜台，占据香料架BS榜单TOP1。在11月20日至11月27日的黑五活动期间，大类排名持续上涨。

从成功登陆深交所，到业绩一路高歌，前三季度狂砍41亿营收，再至如今Q4大促抓住流量风口，销售额狂飙。这一系列硕果背后，蕴藏着怎样的出海密码？

尽管以家居品牌的形象所闻名，但实际上该大卖布局的产品线十分广泛，涉及家居、家具、庭院以及宠物等多个类目。从使用场景角度划分，产品涵盖了客厅、卧室、厨房、门厅、庭院、户外等不同场景。

SONGMICS、VASAGLE、 Feandrea这三大主攻不同赛道的自有品牌，共同汇聚成该大卖的营收源泉。

截至2022年，该大卖的产品涉及303个细分品类，SPU数量达3335个，主要通过亚马逊等海外知名电商平台销往欧美日等多个国家和地区。

可以看到，其一大立身之本便是多品牌+多渠道运营策略。

事实上品牌销售类目过于庞大复杂，极难形成独特的竞争壁垒。对此该大卖的解法是发展核心产品线，提炼差异化卖点。

为此，该大卖在以家居为重点销售品类的基础上，分化出家具品牌VASAGLE以及宠物家居品牌Feandrea。

基于独特卖点的打造需求，其自身定位为线上“宜家”，致力于以具有“高性价比”、“全家居场景”和“时尚风格设计”的家居产品，来满足海外市场多元化的消费诉求。

当然，跨境销售链条冗长复杂，多品牌、多店铺的管理并非易事。为了促进各个品牌齐头并进，多线开花，该大卖在去年进行了品牌升级，确立以“SONGMICS HOME”牵引三大自有品牌的品牌矩阵，统一品牌视觉呈现与调性。

除此之外，其多品牌模式还离不开本土化策略的保驾护航。一是设立多个海外自营仓，实现仓储物流自主管控，二是建立多元化营销渠道，利用数字化的广告营销管理系统洞察本土市场趋势。

纵观该家居大卖的出海之路，其成功之道其实显而易见：由丰富多元产品线所构成的多品牌模式，以及以消费者需求为核心的产品差异化路线。

多店铺管理痛点盘踞

AE1234观察到，现如今诸多卖家摒弃传统的铺货路线，转向精耕细作的精品模式，目光也由竞争日趋激烈的欧美，转移至更多潜力勃发的新兴市场。

现如今，奠定在品牌基础上的多渠道布局模式，已然成为新的风向。不过尽管这一模式有利于分摊风险，避免单一渠道的过度依赖，但多店铺管理同样面临不少痛点。

多个店铺的SKU种类繁杂，需要根据不同产品制定不同的运营策略，而这也对资金管理提出更高的要求，必须为每个店铺的财务进行精细化对账，确保业绩核算准确，一旦出现疏漏则极易导致难以挽回的损失。

除此之外，合规问题同样是亚马逊多店铺管理的一大痛点。由于平台风控政策严苛，因此各个店铺的运营、账户体系、联系方式均需要保持独立，稍有差错踩中红线的话，甚至将面临封店风险。

现如今旺季正当时，大促期间订单的急剧上涨，无疑令多站点销售的工作量进一步增加。因此面对多店铺运营所带来的资金管理、成本压力以及合规防范等问题，选择高效靠谱的支付服务商尤为关键。

Airwallex 空中云汇作为全球领先的金融科技企业，通过搭建数字化的全球支付网络，为跨境电商等行业的出海企业提供全球企业本地账户、国际全球付款、换汇、全球收单、发卡等服务，助力跨境企业更高效、低成本地运营。

Airwallex 空中云汇已然成为跨境卖家出海销售的强力支付合作伙伴。而这背后，离不开100%全资控股持牌的四大优势：

一是国家背书，支付牌照由中国人民银行颁发，确保持牌支付机构业务合规性；二是成本更低，跨境支付持牌机构无中间商赚差价，三是安全性更高，保证资金信息的可追溯和合规风控的统一；四是资金保障，有国内支付牌照的机构，无论中资还是外资，都会受到大陆的监管。

依托上述优势，Airwallex空中云汇为了解决亚马逊卖家的多店铺管理痛点，推出了全球企业账户。仅需一个平台，便可开启全球收款、换汇、付款、云汇 Visa 卡、费用管理，全面覆盖企业全球运营需求，助力亚马逊卖家高效管理多站点账户。

Airwallex 空中云汇全球企业账户具体能满足亚马逊卖家哪些要求？

一、高效开户

加入Airwallex 空中云汇全球企业账户的店铺主体，可以享受高效开户服务，注册、认证流程均可在线上完成，实现店铺的快速运转。

二、独立账户

帮助店铺主体开设实名独立账户，全面贴合实际店铺运营机制，避免账户交叉等合规风险。

三、长期经营保障

清晰、透明的店铺主体将受益于账户、联系方式绑定设置，为店铺的长期经营保驾护航。

四、多账户管理

提供账户群组多账户管理，助力卖家便捷高效拓展多品类、多店铺运营能力，拓宽业务边界。

五、资金安全管理

支持多用户权限定制和定制审批流程，运营、财务、老板多视角，无缝贴合企业管理需求，并确保资金安全。

正值旺季销售高峰期，不少亚马逊卖家在收割流量与订单的同时，也面临着不同站点的运营难题。而Airwallex 空中云汇全球企业账户的特色账户体系，旨在全链路覆盖企业全球收付需求，帮助卖家降本增效、合规运营。

一位使用Airwallex 空中云汇4年的亚马逊大卖表示：“在我们目前使用过的支付合作伙伴中，空中云汇在账户架构、数据安全、信息透明度上是最先进的；全面使用空中云汇作为主要企业账户，既确保我们符合国际市场的合规标准，让我们快速适应全球化的亚马逊平台规范，也解决了我们日常运营中的实际问题，让业务增长没有后顾之忧；今年我们在财税合规和运营合规上都做到了一劳永逸，多平台拓展也更有底气。”

出海之路沿途风云莫测，账户管理及交易环境更是“险象环生”，为此选择交由专业靠谱的全球支付及金融平台保驾护航，往往更能跨境无忧，踏浪淘金。

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