定制产品or浪漫元素？外国人母亲节还爱买啥？

 AE1234速卖通卖家网  1836  2022-04-17 13:00

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作者/  孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享，涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节，坚持原创，只做干货！

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5月，跨境电商将迎来一个重磅节日：母亲节。届时，各地人民将开展庆典、购置礼物以感恩和祝福母亲。各国母亲节时间虽不尽相同，但主要集中在5月份。对跨境商家而言，抓住5月的母亲节消费狂潮，将有机会大赚一笔。

历年数据显示，美国是母亲节最大消费市场，2020年总消费额达1740亿人民币，此外，德国和法国市场也蕴藏着巨大机遇，值得跨境卖家重点关注。
图片来源：网络

由于美、德、法三国人文风俗差距较大，其消费者对于产品、广告的偏好也有所不同。在各个国家，哪些产品更易卖爆？何种广告素材更易打动消费者？下文将为您揭晓。

01

美国：定制产品，献上独一无二的爱
美国母亲节：2022.05.08

Meta的研究显示，在美国，除了配饰、珠宝等常规的热销产品外，43%的消费者在购置礼物时注重其独特性，41%的消费者希望礼物能够留下一份特殊记忆。因此，新奇独特并有纪念意义的产品，将更满足美国消费者的需求。

通过广大大-亚马逊选品，笔者发现几款符合上述特点的产品近期销量和BSR上涨迅速，有望成为母亲节爆品。

  • 定制数字吊坠

据广大大数据，这款定制数字吊坠近期BSR飙升超3万名，销量喜人。每个数字都是独一无二的，可能代表年龄、幸运数字或是周年纪念日，将这样一条吊坠送给母亲，寓意着这个日子的特殊与珍贵，心意满满。

同理，根据以上数据趋势，笔者推测定制姓名项链、手链类产品在母亲节也会更受欢迎，因为它们兼具“独特性“与”纪念意义“的特性。

  • 雕刻文字的厨具

笔者在广大大-亚马逊模块发现：数款雕刻着”感恩妈妈“、”厨房—制作爱与甜蜜的地方“等文字的厨具在近期BSR和销量上涨。这类产品既可用作烹饪，又可以作为纪念品摆放在厨房中，获得了广大客户的好评。

母亲在厨房中辛勤劳动，带给了孩子们数不尽的健康与快乐。刻字厨具是对母亲功劳的感恩与鼓励，既有新意，又有心意。

刻字厨具在亚马逊的产品定价约为30-40美金，而通过广大大发现该类产品在1688上定价普遍不到10美金，利润空间较大，推荐美国跨境卖家布局。
图片来源：1688

02

德国：肖像画产品，传达最真挚的感情！
德国母亲节：2022.05.08

与美国人追求新奇与独特性不同，德国人的情感表达更加传统，这一特点体现在了母亲节礼品选择上。笔者通过广大大-广告选品模块研究了德国表现最好的母亲节产品，发现定制肖像产品独占鳌头，消费者喜爱用肖像类产品表达和母亲的亲密情感。如下几款定制肖像产品广告投放时长、投放次数、互动率都很高，可得知相应产品给商家带来了相当不错的收益。

  • 定制照片项链

下方是一款定制照片项链，顾客可以将母亲的肖像打印在心型项链上，寓意着将母亲铭记在心中，传达对母亲真挚、浓烈的爱意。

截止日前，预估该广告已投放357天，在德国地区展现759,000次，获取超过359次的转化。商家的大力投放和良好的转化率，均表明该产品深受德国消费者喜爱。

  • 定制母子画布

由Love Faith推出的母亲画布也是德国市场的热门产品，将孩子与母亲的亲昵合照打印在画布上，配以对母亲深情的告白文字，充分表达了孩子对母亲的感激之情。

  • 定制母子油画

定制母子油画产品，即在油画中绘制母亲和孩子的卡通形象，该产品类似定制母子画布产品的变体，由于是卡通画形式，比起真人肖像更具趣味性。

通过上述产品及其投放信息，可以发现德国消费者喜欢通过肖像画表现对母亲的情谊。因此，推荐德国卖家选择可定制人物肖像的产品。此外，根据Mydealz进行的母亲节研究，77%的德国受访者认为母亲节是向母亲表达谢意的绝佳时机，建议大家在宣传广告、文案中融入感激母亲的场景，呼应客户的消费心理。

03

法国：精美饰品，将浪漫送给母亲
法国母亲节：2022.05.29

法国一向是浪漫的代名词，但没想到，在母亲节选购礼物时，法国人也将对浪漫与美的追求发挥得淋漓尽致。通过广大大，笔者发现了法国人选购母亲节产品的共性——带有浪漫元素的产品大受欢迎。

  • 花朵元素产品

“美”的定义千人千面，而对于法国人，色彩浓烈的花朵、繁复的花纹等浪漫元素是更具吸引力的。近期亚马逊几款BSR上升明显的产品，均包含花朵元素，色彩对比鲜明，这种审美偏好是法国人浪漫个性的表现。

  • 精美首饰

除了工艺品，象征浪漫的首饰类产品也在母亲节热卖。下列首饰产品广告均以母亲节为切入点，配以“为爱制造的母亲节饰品”、“送给妈妈和妻子的母亲节项链”的文案，切合男性消费者对妻子、母亲表达爱意的需求。

如想俘获法国消费者的心，优化产品外观，融入浪漫元素，是一条可行道路。

04

母亲节素材特点分析

笔者通过广大大-广告创意功能，研究了大量热门母亲节广告素材，发现母亲节广告通常直接陈列产品，通过产品自身的特点与寓意打动消费者，而非使用更抓人眼球的剧情式广告。前文中所提到的广告，就均为直接陈列产品的形式。

究其原因，是母亲节消费者的消费目的和情感都简单直接——表达对母亲的爱意。因此不需要通过剧情铺垫或转折，只需简单展示，消费者自能判断这个产品是否包含了自己想表达的情感。

以下方素材为例，这是一款相框产品，随着镜头缓缓推进，读者跟随镜头阅读图中的文字：
"I know you've loved me since I was born, but I have loved you my whole life.(我知道你从我出生时就爱我，但我一生都爱你。)"


这简单而真诚的独白，道尽了母子间深刻的情感，洁白的背景与波光粼粼的心形图片，进一步烘托出唯美的意境。该广告仅通过展现产品，就充分传达了产品的卖点，达到了良好的带货效果。目前，该广告已在Instagram上投放了364天，预计在美国展现707,000次，预估转化326次。

另一条戒指产品的广告素材也具有相同特点，在镜头中细致的展示戒指的外观，并在视频最后带上了戒指，这种近景镜头让观众对产品产生直观认知：带上它会是如此的美丽。


这条素材更具创意的一点是，运用UGC内容营销。如下图所示，素材文案中写到：“我们的顾客说：‘爱我的戒指，母亲节那天我戴上它，每个人都喜欢它！’”在素材中放入其他客户的好评，进一步肯定了产品的质量，对促进消费者的购买意愿很有帮助。

该素材自去年2月在Facebook上投放，至今已获得13.3k次点赞，2.4k评论和3.3k次转发，可见人们非常喜爱它。

05

总结

每到临近母亲节，世界各地的礼物产品就开始畅销。礼品是帮人们传递情感的工具，产品千变万化，而背后的情感始终如一。通过美、德、法三国的热门礼品，也反映出各国人们的价值观念与性格特点。对跨境电商而言，不仅要关注数据，更要分析数据体现的用户心理和特性，才能精准切中用户需求，做出爆款产品。

最后，提前祝全世界的母亲们，节日快乐！

 标签: 展示 营销 纪念日
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