平台“抢流大战”开启，超10万卖家涌入蓝海市场

2024年甫一开幕，各大电商巨头的“抢流大战”便进行得如火如荼：Temu在春节期间二度亮相“超级碗”，流量再度飙涨；TikTok Shop情人节大促多款商品GMV飙升，掀起新年首波消费热潮；速卖通在全托管和半托管的带动下，开工第一周迎来爆单……

在美国电商市场，凭借更高的性价比、更有效的营销策略，出海四小龙的连环猛攻，正在逐渐瓦解亚马逊一家独大的格局。

但与此同时，平台间的竞争也随之加剧，“电商流量大战”进入白热化阶段。在此境况下，不仅各平台需不断创新以保持竞争优势，不少陷入存量竞争的跨境卖家也正在苦寻突破增量之道。

近几年来，昔日万物竞发的美国电商市场，正在激烈的跨境“厮杀”中化作片片红海。

根据美国商务部数据，2023年美国电商销售额约达1.1万亿美元，同比增长7.5%，增速创下了自2009年以来的最低水平。在流量层面，前两年保持领先地位的美国，也在2022年至2023年期间的流量份额同比下降了19%。

虽然伴随着四小龙加速出海，跨境卖家得以窥见新机遇，但这些数据直观表明，美国电商市场的竞争程度已是相当激烈，加之全球通货膨胀高企、经济衰退风险加剧，美国在线消费环境持续遇冷。

从2023年旺季大促的表现来看，美国市场也未能如卖家预期所料爆发购物狂潮，甚至还令不少卖家陷入了低价清理库存的销售低谷。AE1234调查数据显示，2023年，超六成卖家主营平台（46%为亚马逊，多位于美国市场）的销售利润出现下滑。

在此境况下，不少卖家纷纷感慨美国市场已进入存量竞争时代，亟需寻求可以突破销售增量的新市场及新平台。

而纵观各大市场，相较于成熟且日趋饱和的美国，保有充裕增长空间的东欧市场显然更值得跨境卖家们挖掘。

以东欧发展得最快的电商市场之一的波兰为例，波兰电商消费者持续高涨的消费需求不容小觑。根据Admitad最新发布的一份报告，2023年波兰消费者在电商平台的支出大幅增长，较上一年增长超过20％。相比之下，去年全球消费者在电商平台上的支出同比仅增长了7%。

凭借旺盛的消费者需求以及超高的电商市场增长率，如今波兰这片蓝海市场已经受到了越来越多中国卖家的关注，连带着其本土最大也是最受欢迎的电商平台——Allegro也迸发出蓬勃商机。

Similarweb数据显示，截至今年1月，Allegro的月访问量已超2.1亿次，蝉联波兰电商平台流量排名首位，超过亚马逊、速卖通等其他波兰电商平台。足以证明，Allegro在波兰占据着霸主地位，是大多数波兰消费者的首选网购平台。

值得注意的是，Allegro的发展战略不仅限于波兰市场。近年来，Allegro一直在积极推进平台的国际化扩张，于2022年正式开放国际站点，支持卖家们销往24个欧盟国家，成为无数卖家进军中东欧市场的首选平台。

根据Allegro的数据，其于2023年推出的捷克站点已吸引了超过2万家店铺上架超过1.5亿个offer，以及近60万活跃买家和20多万“Smart!”用户。

除此之外，2024年开年，Allegro还宣布将于2024年第一季度推出斯洛伐克站。根据Statista的数据，斯洛伐克同样具备不可估量的电商增长潜力，2024年至2028年期间，斯洛伐克电商市场的收入将呈现持续增长的态势，总额或将高达9亿美元，增幅为35.43%。

值得注意的是，无论是捷克还是斯洛伐克，这些充满前景的市场，都不过只是Allegro征战中东欧市场的一环。Allegro的野心不仅于此。

而Allegro开启扩张计划的底气，不仅来自其高速增长的营收和GMV，也源于其为卖家提供的平台环境能够助力平台与卖家实现“双赢”。

近几年来，跨境电商卖家数量激增，无疑是使得市场供需关系失衡、内卷态势加剧，从而转化为红海的重要因素。

而数据显示，截至2023年3月，Allegro已有超过2000万的月活客户，但仅有13.5万卖家，且中国卖家的数量更少。这意味着，中国卖家在Allegro上的竞争压力要远远低于其他平台，无需面临过度内卷的劣势。

与此同时，Allegro推出的Allegro Smart!免运费计划，更是为中国卖家的业绩飞升增添了一双有力的翅膀。

据了解，Allegro Smart!免运费计划是Allegro针对客户特别打造的一项忠诚计划——参加该计划的客户仅需支付很少的费用就可以享受不限次数的免费配送和退货服务。数据显示，Allegro Smart!免运费计划已突破500万用户大关，并且长期保持高水平的客户满意率。

不仅如此，在Allegro Smart!免运费计划的助力下，跨境卖家还可以为客户创造更好的购物体验，从而提升产品排名，加速提高销量。据统计，相较于未使用Smart! 的国际卖家，使用Smart! 的国际卖家业务增长速度提高了54%。

目前，该计划已正式向中国卖家开放，适用于将产品从中国大陆或香港发送到波兰或捷克的卖家。

对于亟需打破存量竞争困境及在物流配送方面有困难的中国卖家来说，Allegro以及其推出的Allegro Smart!免运费计划无疑是绝佳的销售助力。

如今正是中国卖家入驻Allegro的最佳红利期。为助力中国卖家的入驻，Allegro还在入驻、运营以及费用等方面给予了中国卖家大力的支持，为新卖家提供了丰厚的迎新福利。

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