亚马逊1月热销，透露了什么消费风向，对卖家2024战略布局有何启示？

编辑 | 亿小迈

作为全球范围最大，用户分布最广的电商平台，亚马逊的销售趋势一定程度上能反映全球消费者的取向。不久前亚马逊1月热销Top1出炉，这件产品透露了什么消费风向，对跨境卖家有何启示呢？

亚马逊1月热销top1

1月份，一套名为预算信封的产品登上了亚马逊榜单第一，这套信封有12种不同的颜色，分别对应一年的12个月，用户可以将当月计划支出的现金放入信封，以此来控制预算。

_{图/JungleScout}

JungleScout的数据显示，这款产品1月份销售额暴涨224%。同时，在亚马逊上“预算计划和月度账单管理”的搜索量上升了170%。这说明人们在寻求个人财务规划和消费控制，这个产品的热销直观地体现了当下性价比的消费趋势。

普华永道的一项调查进一步支持了这一趋势，在其2023年2月份的全球消费者调查中，96%以上的受访者表示，计划未来半年尽可能地节省开支。而在同年，麦肯锡的调查也显示，面对黑五网一购物节这样的促销活动，消费者也更倾向于降低消费水平，与上一年相比，消费降级的意愿增加了5%。

这一情况在2024年似乎还没有缓和，亚马逊销量排名第一的预算信封表明，性价比消费趋势今年仍在延续。

消费者的这种低价消费情绪对电商零售领域产生了深远的影响。性价比消费趋势的蔓延直接引发了一场全球范围内的价格战。

由此产生的连锁反应让跨境电商深陷内卷，每一位卖家都难以幸免。

性价比与价格大战

2023年，跨境电商领域掀起了一场前所未有的价格大战。这场大战波及范围之广，从线上到线下，从平台到卖家，无一幸免。借用刘润的话来说，我们已经进入了“价格的战国时代，这是一场前所未有的世界大战，一场无法停歇的大战，一场无处可逃的大战。”

在这场大战中，线下商超率先举起了战旗。华润万家相关负责人在接受采访时提到：“打响价格持久战。”2023年，线上购物狂欢双十一遇冷，而线下商超却抓住了这个机会。在广州，几乎所有的商超在双十一开始前半个月就开始了优惠活动，华润万家1万多种商品全面降价20%，优惠一直持续到2023年底。

线上零售平台的低价之争同样激烈。Temu凭借其低价策略迅速崛起，在黑五网一前夕打出了“UP TO 90% OFF”的口号，让亚马逊措手不及。尽管与亚马逊相比，Temu规模尚小，但其逐渐扩大的市场份额对亚马逊造成了一定的冲击。

据移动分析公司GWS数据显示，从2023年4月到7月，亚马逊的美国用户数从5400万日活下降到4600万日活，减少了近1000万，与此同时，Temu的下载量持续位居第一。

Apptopia的数据显示，2023年第二季度，美国购物者在Temu上花费的时间几乎是亚马逊等平台的两倍。

在这场价格大战中，平台方也采取了相应的策略。他们推出了“全托管”模式，在提供服务的同时获得了产品的定价权，进一步压缩了卖家的利润空间。

这场价格内卷导致卖家承受着利润压缩和风险增加的双重压力。

令人遗憾的是，这场价格大战在2024年并未出现缓和的趋势。相反，供应链本土化成为新的风向标，成本端的降低让平台方有了更多的降价底气。

这意味着，价格内卷在2024年仍将持续加剧。

卖家如何逃离低价内卷

低价内卷已成定局，品牌出海成为卖家逃离内卷的一条可行之路。

伴随着文化渗透的品牌出海，能够在全球市场中建立起独特的品牌认知和消费者忠诚度，从而摆脱单纯的价格竞争。高附加值和高品质才能让这个时代的消费者买单。

近年来，全球范围内文化出海现象热度不减，中国深厚的文化底蕴与创新产品在海外市场赢得广泛赞誉，形成独特的“软实力”潮流。

中国企业及品牌正回归商业本质，以轻资产和可持续发展为核心，深挖自身产品和品牌的文化内核，融合传统与现代、东方与西方元素。

在全球竞争激烈的背景下，企业文化的持久影响力成为品牌能否立足世界的关键。

卖家在布局2024年战略时，可以从以下几个方面逃离低价内卷：

唯有挣脱对跨境电商的固有观念，回归商业本质，发掘并激活我们内在的文化基因，将深厚的文化底蕴巧妙地融入商品之中，方能在品牌出海的征程上行稳致远。