海外数据机构这两天发布报告，统计了亚马逊Q1季度的广告支出和销售增长数据，亚马逊卖家疯狂烧广告的势头已经降下来了！
广告点击量下降
报告数据中显示，2022年第一季度，亚马逊赞助产品消费增长放缓至9%，第一季度点击量（紫色线）同比下降6%，CPC增长持续放缓至2021年Q1以来的最低水平。
可见卖家愿意在广告上花费的钱越来越少了，整体广告点击量也有所下降。
图源：Tinuiti-Amazon report
虽然点击量稳定下降，但是结合销售量的增长情况来看，消费者网购的目的性越来越强，随意点击浏览产品的次数降低。
根据这个数据，建议大家在制定listing或广告组时要更加针对性地设置和投放目标keywords，减少泛词的的使用，精准、精确，做到定位投放。
展示型广告逆势上涨
在Q1季度中，第三方卖家在展示型广告的投入增长率逆势上涨，从2021年Q4的31%上升到了92%，同时展示型广告的销售额也随之增长。
涨幅惊人地呈现出同步增长趋势。卖家在展示型广告上的投入等效转化为销售额，这也让展示型广告越来越吃香。
图源：Tinuiti-Amazon report
品牌广告数据下降
亚马逊品牌广告项目的数据下降明显，销售增长和支出增长较2021年初都在持续下跌。相比起常见的产品广告，其实品牌广告的转化并没有优势。
图源：Tinuiti-Amazon report
很多卖家表示：今年能守住利润就是守住了生存的底牌，而跨境电商公司的当务之急是“内部节流”“节省成本”，而从去年开始就有很多卖家反馈，亚马逊平台的广告、仓储及运费统计起来占比高达30%，这也导致了产品广告销售和支出增长持续下降。
体育用品，宠物类目涨幅最高
虽然许多品牌赞助产品广告CPC的增长已经开始放缓，甚至有个别类目出现负增长，其中健康和个人护理以及婴儿产品广告下降幅度接近10%。
体育、宠物用品和书籍广告在第一季度同比增长超过20%，着实卷的厉害，不过整体CPC趋于平缓，尚且乐观！
图源：Tinuiti-Amazon report
大热遇冷，卖家需谨慎开拓新品类
深圳某大卖亏损上亿
深圳某大卖去年销售额超100亿，但与营收形成强烈反差的是，该公司全年利润为负数，整体处于亏损状态。近期其所在地发生疫情，根据封控要求，公司80%的员工被迫居家。巨大的经营压力下，该公司计划裁员三成，缩减营销成本并进行企业转型。此次裁员主要针对非盈利部门，将涉及2000多名员工。
裁员、劝退、开源节流、换场地！这一年跨境电商行业饱受风霜……
从第一季度的亚马逊广告数据以及其他跨境电商第一季度的财报来看，像健康和个人护理类大卖产品并不能长久复刻。很多跨境卖家反映，大量囤货滞销、业内价格战卷起，虽然销售额大幅上升，但是利润率不升反降。
一边要扛着价格战，一边要面对高昂的成本，部分卖家感慨：老品出单不易，新品也没法推起来。
目前大家尚且可以去掉没有竞争力、产不出利润的产品，但从数据反映来看，消费者网购目的越来越明确，一定要继续垂直深耕与品类，打造产品差异化，形成自己的品牌竞争力才是出路！
