近期，在2月【TopShort】突破日本市场之后，又一款短剧应用打破出海格局，在美国免费榜开启了霸榜模式，它就是来自九州文化的【ShortTV】。3月15日，【ShortTV】在登顶了美国App Store娱乐免费榜之后，畅销榜排名也从之前的不入榜冲到了应用总榜第24名，娱乐榜第8名，一举超越此前的短剧一哥【ReelShort】，表现堪称惊艳！
数据来源：点点数据
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ShotrTV的霸总逆袭
【ShortTV】算是出海短剧中较晚的一批，此前九州文化一直都专注于国内短剧市场，在国内稳坐头部之后，才于2023年9月正式出海展开厮杀。按照这样算下来，【ShortTV】仅用了半年时间便冲到了老大哥【ReelShort】所在的头部位置，不可谓不牛。那么这次【ShortTV】的逆袭是如何做到的呢？我们在其社媒平台发现了端倪。
3月14日，【ShortTV】在其官方TikTok账号上上传了其新推短剧《Forbidden desires :Alphas Love》的两集切片，截至3月18日第一集的播放量达到了14.28万，第二集播放量更是高达31.36万，远超近段时间上线的其他几部短剧切片。
截图来自：ShortTV官方TikTok
造成剧集间的播放落差的原因，从笔者观察来看，主要有以下几点：
1、主演：不看名气就看脸
和电影电视剧一样，主角的颜值必然也对流量有极大影响，而对于短剧这种受众多数为女性观众的网文衍生物来说，男主的选角就更为重要了。举个例子，曾在【ReelShort】的第一部爆款短剧《The Double Life of My Billionaire Husband》中饰演男主的Jarred Harper因其帅气外表爆红北美，之后也在其他平台饰演了新的短剧同样也带动了各自平台的下载和收入，已经是流量保证了。
广大大数据研究院整理
回到今天【ShortTV】这部短剧，男主Austin Prebula虽然属于新人演员，但其红发蓝眸白肤的外貌特征在剧集修图滤镜下，更加凸显出了其较为特别的“北欧贵族”气质，在第一集的评论区就已经有不少观众开始询问该演员的姓名，相信在这部剧之后，该演员应该也会成为下一个热门短剧男主候选人。
2、剧情：开头就把你拿下
一集短剧成功与否，极大程度取决于它的开头是否吸引人，一个好的开头可以在瞬间抓住观众的眼球，让他们产生继续观看的欲望；同时也可以奠定整部短剧的主题和情感氛围，让观众更容易理解和感受剧情的发展。观众若在开头5秒内直接刷走，那这个开头大概率就是失败的（也不排除目标受众不准确，这就要考虑广告投放的问题了）。
就目前市面上的热门短剧来看，成功的开头需要加入以下几种维度的设计：
1）设置悬念：引入神秘或猎奇的事件（人物或场景），刺激观众好奇心和探索欲望；
2）人物冲突：八卦是人的天性，尤其是看到狗血冲突发生时，同时也容易给观众代入紧张感和刺激感；
3）快速剧情：直接开门见山展现核心剧情，每集都是一个剧情小高潮；
4）埋下伏笔：龙王隐退当保姆、入赘都是这个套路，开局就埋个大的。
以今天讲的《Forbidden desires :Alphas Love》的第二集为例，主打的就是快速剧情和人物冲突：视频一开始便是男主“制服”女主，女主咬伤男主的戏码，一直到第25秒，两位主角都保持着暧昧的姿势令观众遐想连篇。
不管你们爱不爱看，反正笔者我是直接收藏了这一集，值得一提的是，另外还有800多个外国友友也做了同样的选择。
好看爱看
当然，除了上面这个剧情设计外，还有一些经典的短剧开头案例大家也可以参考一下：
1）霸总甜宠：强吻、壁咚等增加两者亲密感的剧情；
2）女主弱势：一些不公平的对待，比如被婆婆掌掴，被绿茶刺激等；
3）虐文悲情：在弱势的基础上更加强烈，如丧亲被陷害，怎么惨怎么来；
4）财富爆棚：一上来就是富可敌国的描写，让人期待后续发展。
3、投放：好创意在精不在多
除了官方社媒的曝光之外，其他平台的创意投放也十分重要，可以大幅提高整部短剧的曝光度，从而引导完成下载转化。根据广大大-广告主分析功能，我们得到了【ShortTV】在近7天的创意投放数据，总投放创意去重后超过2200条，其中带剧名关键词“Forbidden desires :Alphas Love”的约有147条，更多的创意则是用暧昧文案来吸引用户。
投放创意的部分文案示例
从创意设计上来看，【ShortTV】投放的素材和短剧本身的差异并不是很大，大部分也都是一整集短剧进行投放，仅在结尾加入了氛围更加暧昧的剧照截图和下载按钮来进行引导。
在地区投放策略上，【ShortTV】则是专注付费能力更强的北美和欧洲等地区。根据广大大-国家/地区分析功能可以看到在近半年维度【ShortTV】的投放地区中，美国地区的投放占比最高，超过了29.4%；而在近一周的投放中，则是以马来西亚、英国地区的占比较高，分别为30.5%和20.8%。至于在中国港澳台地区投放较少，则是因为九州文化还有另一款专门针对中文地区的短剧产品【99TV】，双管齐下之攻势必能大放异彩。
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后话
之前有朋友在公众号后台问我，现在入局短剧还有机会吗，很巧的是今天又有同样的问题，我的答案还是一样：当然有机会，只是你需要很多准备。像【ShortTV】的底气主要是来自于国内短剧内容的沉淀，而前段突破日本市场的【TopShort】则是因为对本土文化的尊重，以及剧集节奏的重新设计（和北美、东南亚市场的热门短剧剧情又不太一样，有机会我再出一篇内容详聊）导致。
但不管怎样，作为正在增长的大热赛道，从其他方向进入赛道也同样可以弯道超车。短剧出海的机会也不止有平台出海，多了解一分行业详情便能多掌握一丝成功的机会，希望各位都能在目标市场取得成功。
