亚马逊广告打法之否定关键词玩法

AE1234速卖通卖家网 503 2024-03-21 09:25

在亚马逊广告和运营中，否定关键词发挥着至关重要的作用。当用户的搜索词与你的否定关键词相匹配时，你的广告将被屏蔽，这有助于减少不必要的广告展示和提高广告效果。通过排除效果不佳的关键词，可以降低广告成本，并减少长期无法转化的流量。

为了避免不必要的广告支出，提高广告支出效率以获得更好的ACOS，大多数卖家会合理使用否定投放功能。在亚马逊广告中，否定投放主要包括否定关键词和否定商品两种方式。接下来来说一说否定关键词的设置和找到的方法。

如何选择需要否定的关键词呢？否定关键词匹配类型分为否定精准和否定词组两种使用场景。前者设置后，仍然有机会展示自己的广告；后者设置后，广告将不再展示，与之无关的流量将被排除，提高流量精准度。

如何找到需要否定的关键词呢？很简单，来源就是你的亚马逊广告搜索词报告。投放关键词后，可以为其设置广泛匹配，收集更多高频客户搜索词。一段时间后，如果在搜索词报告中发现与产品相关度较低的搜索词，则可以将其设为否定关键词。

如果与产品相关度低的搜索词比例很大，可以检查Listing和其他元素的设置是否合适。在自动广告中，对无关流量建议立即进行否定；在手动广告中，对无关流量建议检查投放关键词和匹配方式是否准确。

如果自动广告中与产品相关度低的搜索词很少，建议立即在原广告组中进行否定，并将点击率高、但暂时没有出单的词在手动广告中进行投放，以更精细化地管理和控制成本。

如果手动广告搜索词报告中有相关度不高或者暂时不出单的搜索词，建议立即进行否定。同时，对于暂时不出单的品类大词，不建议在自动广告组中进行否定，以避免影响与推广产品本身的相关度。

是否需要定期复查否定关键词？市场搜索趋势和产品竞争力会不断变化，之前不转化的词也可能会发生转化。因此，建议定期复查与商品相关的否定关键词。

以上是亚马逊广告否定关键词的一些玩法，它们可以有效提高广告效率。然而，在执行过程中要根据实际情况进行适当调整。在新品初期，不宜过度设置否定关键词，需注意曝光率，以免导致广告账户流量过低，屏蔽优质流量，存在一定风险。