深圳大卖登细分榜第一,这些出海品牌火爆全美!

 AE1234速卖通卖家网  408  2024-03-21 17:26
品牌方舟获悉,日前,similarweb公布了Digital 100榜单,该榜单根据同比 (YoY) 流量增长数据,揭示了2023年美国10个关键行业中流量增长最快的100个网站。

 
在这100个流量增速最快的独立站中,出现了许多中国品牌的身影,它们涉猎多个领域和关键行业,甚至登顶细分榜单第一,以黑马之姿展现了中国品牌的强大影响力。
 
本篇文章,我们将以五大主流出海赛道为例,为大家解读上榜的部分行业及DTC品牌。
 

服饰配饰

 

服饰与配饰作为跨境电商的大热门赛道之一,向来竞争激烈,在海外内涌现了诸多优秀的品牌与卖家。
 
而正是在这一片红海之中,来自中国的DTC品牌VIVAIA却杀出了一条血路,成功摘得细分榜单中“增速最快网站”的桂冠。
 
 
根据similarweb数据,服饰配饰领域中,流量增速排名前五的网站分别为:
 

  • vivaia.com:年增长率为654.6%;总流量为11.8M;平均月访客为633.7K;
  • musinsa.com:年增长率为654.6%;总流量为8.1M;平均月访客为274.1K;
  • hoooyi.com:年增长率为195.0%;总流量为2.5M;平均月访客为87.7K;
  • edikted.com:年增长率为183.3%;总流量为4M;平均月访客为149.3K;
  • underoutfit.com:年增长率为177%;总流量为6.4M;平均月访客为363.2K。

 
作为中国的出海品牌,VIVAIA在年增速、总流量、月访客三大方面均位列第一,且遥遥领先于其他同类型品牌,它是怎么做到的?
 
据了解,VIVAIA成立于2020年,是深圳斯达领科网络科技有限公司旗下的主打品牌。而斯达领科不仅获得字节跳动、红杉资本等多个重量级资方投资,还是个深耕出海领域的跨境大卖。
 
VIVAIA是一个打造环保生活方式的DTC品牌,从成立之初就定位为全球化品牌,积极布局全球市场,并在欧洲、北美、澳洲等地建立了分销网络,同时入驻亚马逊、Ebay等跨境平台以及自建独立站,多种渠道组合销售。
 
 
在线下,VIVAIA积极参加国际展会,推出海外快闪店,并推出适应不同国家和地区市场需求的鞋履款式和颜色,以迎合当地消费者的偏好。
 
在VIVAIA看来,小众品牌想要在红海市场得到关注,DTC模式或是品牌的最佳选择。同时,它通过积极布局海外社媒营销,从0到1让消费者对VIVAIA的环保理念有感知,使其赶上环保消费的风口,在海外持续走红。
 


美容护理

 
近年来,随着消费者美容理念的变迁,美容护理市场的消费趋势也在不断更迭,如能够节约成本的订阅模式备受欢迎、用户更加青睐DTC网站,以及喜爱偏向个性化/定制化消费等。
 
在此趋势下,一些新兴品牌悄然崛起,如本次榜单中增速排行第一的高端美容品牌elorea,以及排名第三的个性化护肤品牌withagency。
 
 
根据similarweb数据,美容护理领域中,流量增速排名前五的网站分别为:
 

  • elorea.com:年增长率为1156.3%;总流量为4.3M;平均月访客为30.4K;
  • hismileteeth.com:年增长率为539%;总流量为11.2M;平均月访客为621.1K;
  • withagency.com:年增长率为401.3%;总流量为9.1M;平均月访客为425.2K;
  • hellobubble.com:年增长率为210.6%;总流量为2.1M;平均月访客为93.3K;
  • lilacst.com:年增长率为199.8%;总流量为2.7M;平均月访客为105.5K。

 
品牌方舟了解到,ELOREA成立于2021年11月,是一对美籍韩裔夫妻打造的高端香水品牌,其产品灵感来源于韩国传统元素,致力于通过香水讲述韩国气味文化的故事。
 
 
ELOREA表示,其品牌理念在于“传统与现代、经典与创新、高级与可持续”三大方面的融合,其基础系列产品中的四种香味的灵感来自韩国国旗上的四个卦,分别代表土、天、火和水。
 
在产品上,ELOREA的主要原料来自韩国,坚持小批量生产,主张可持续和健康,不含任何有害成分,主张无性别理念,男女皆可使用。
 
2022年,ELOREA开设了线下门店,店里陈设均饱含文化意义,如店内展示台的弧形底座是仿照韩国传统屋顶瓦片设计的;店内装修鲜明的黑白配色方案表达了韩国国旗的“太极”或“大极性”哲学。其创始人希望Elorea不仅仅是一家香水店,还能提供一个多感官空间来传播韩国文化。
 
同时,ELOREA也积极布局线上渠道,如开设独立站官网,入驻海外社媒平台等,进一步加强与用户的交流和对话。
 


消费电子

 

在海外犯罪率上升、隐私问题加剧的背景下,消费者对智能安全系统的需求随之增长,短短几年内,智能安防、智能家居等细分赛道成为了明星类目,相关品牌的流量显著提升。
 
值得注意的是,与上文两个行业的高速增长对比,消费电子领域的网站流量增速要略逊一筹,但能够红海赛道搏杀中成功突围的,显然都是市场中的佼佼者。
 
 
根据similarweb数据,消费电子领域中,流量增速排名前五的网站分别为:
 

  • playbackbone.com :年增长率为263.8%;总流量为6.4M;平均月访客为339.2K;
  • status.co:年增长率为117.6%;总流量为2.1M;平均月访客为89.7K;
  • hatch.co:年增长率为81.5%;总流量为4.0M;平均月访客为227.2K;
  • govee.com:年增长率为69.9%;总流量为8.3M;平均月访客为416K;
  • ecovacs.com:年增长率为55.3%;总流量为1.5M;平均月访客为75.2K。

 
在榜单的前五名中,就有两家中国品牌上榜,分别是位列第四名的Govee及第五名的ecovacs。
 
品牌方舟了解到,Govee成立于2017年,隶属于深圳智能家居大卖智岩科技,其CEO吴文龙为安克创新创始人之一。2018年,Govee开始在亚马逊美国站销售智能家居产品,如今业务已经扩展到了加拿大、英国、法国、德国等站点。
 
针对消费者的不同需求,Govee打造了研发技术与用户洞察相结合的产品思路。从智能灯的场景化和科技感两个用户痛点出发:在产品上,以海外消费者的各种灯具需求场景出发,将照明产品按照房间类型进行分类;在研发方面,长期专注于品类的策略调整及产品的研发创新,目前科技专利申请已达到355个。
 
 
而ecovacs则来自国内的清洁家电巨头科沃斯,其深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析,引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人等多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人,以及针对庭院护理场景的割草机器人。
 
2023上半年,科沃斯 X1 系列扫地机器人全球累计销量已逾 100 万台,并再次荣登“BrandZ中国全球化品牌 50 强”榜单。
 
品牌方舟还注意到,安克创新旗下音频品牌Soundcore声阔也入围了该榜单,位列第十名,年增长率为43.6%,总流量为5.7M,平均月访客为322.8K,总体数据也相当可观。
 


家居园艺

 

根据谷歌数据,全球家居园艺市场规模2035年将达到1.35万亿美元。
 
随着利基市场的流量增加,消费者对具备方便快捷、健康卫生等特点的品类更加关注,如智能喂鸟器、空气炸锅、垃圾处理器等家居产品在海外异常火爆。
 
 
根据similarweb数据,消费电子领域中,流量增速排名前五的网站分别为:
 

  • cosori.com :年增长率为568.1%;总流量为8.1M;平均月访客为305.5K;
  • sienasleep.com:年增长率为207.3%;总流量为2.6M;平均月访客为145.8K;
  • emerileveryday.com:年增长率为192.4%;总流量为1.8M;平均月访客为97.4K;
  • pigletinbed.com:年增长率为124.3%;总流量为1.5M;平均月访客为69.2K;
  • mybirdbuddy.com:年增长率为119.6%;总流量为2.4M;平均月访客为123.6K。

 
在该榜单中位列第一的,也是来自国内跨境大卖Vesync旗下的厨房家电品牌Cosori。
 
据了解,Cosori创立于2016年,曾被外媒评为“2022年美国最佳家居和园艺品牌”。在亚马逊上,Cosori的明星单品空气炸锅长期霸榜美国站销量前三,并获得市占率第一的成绩。
 
 
2023年,Cosori在欧洲市场持续发力,在亚马逊欧洲站点的排名持续上升,其空气炸锅斩获了西班牙销售份额第一。
 
根据Vesync财报,2023上半年,Cosori品牌营收约9500万美元,同期增长25.7%,主要由欧洲市场的空气炸锅销售所带动,另外Cosori烤箱同样业绩亮眼,其销售增速大幅增加约236%。
 
在独立站引流和品牌曝光上,Vesync结合平台不同的社交属性,全面搭建品牌社媒矩阵。再通过对单品的不停种草去抢占用户心智,通过多形式和多频次的广告触达,达到消费决策刺激的效果,促成转化闭环。
 
在海外营销方面,Cosori已经入驻YouTube、Facebook、TikTok、instagram、Pinterest、Twitter等主流社媒平台,并借助红人营销、内容种草等形式进行品牌推广。
 


宠物护理

 
根据美国宠物用品协会(APPA)的数据,美国约70%的家庭至少拥有一只宠物,其中狗和猫是最受欢迎的宠物。
 
在全球养宠热潮下,宠物经济持续升温,并细分出多个专业赛道,如宠物食品、宠物护理、宠物医疗、宠物丧葬等。同时也涌现了一些新的消费趋势,如订阅模式流行、个性化定制需求增长、上门服务等。
 
 
根据similarweb数据,宠物护理领域中,流量增速排名前五的网站分别为:
 

  • greenies.com :年增长率为492.2%;总流量为9.6M;平均月访客为663.9K;
  • capstarpet.com:年增长率为236.2%;总流量为2.3M;平均月访客为149.7K;
  • sundaysfordogs.com:年增长率为160.8%;总流量为3.3M;平均月访客为179.2K;
  • petmeds.com:年增长率为138.6%;总流量为2.2M;平均月访客为73.7K;
  • wuffes.com:年增长率为124.5%;总流量为2.2M;平均月访客为97.5K。

 
品牌方舟了解到,这五个网站分别为宠物零食品牌、宠物保健品牌、狗粮品牌、宠物医疗品牌、宠物健康品牌。
 
其中,增速排名第一的Greenies是专注宠物口腔健康的零食品牌,其团队包含宠物营养中心的兽医、营养师和科学家,他们专注开发宠物健康零食系列产品。
 
据了解,Greenies是第一个获得兽医口腔健康委员会 (VOHC) 认可印章的产品,其产品专门为狗牙齿而设计,可以帮助宠物清洁牙菌斑、牙石,在预防口腔疾病的同时还能提供一定的营养成分,促进宠物的消化与吸收,增强宠物整体体质。
 

成立至今,Greenies一直在改进零食的形状和配方,以提高其牙齿清洁能力,目前已经研发出如鸡肉、牛肉、鱼肉、蔬菜、水果等多种口味,可以满足不同狗狗偏好,且产品成分均使用天然的食材,保证了产品的安全和健康。
 
据悉,Greenies的宠物零食在亚马逊上获得了很高的评价和销量。在独立站上,Greenies采用订阅制模式,用户在填写宠物基本信息后,可以根据宠物的健康状况选择定制化的产品套餐及服务。


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